147.产品×内容×人，小红书商业化的15度夹角

【本期嘉宾】沈凌、曹虎、陈程

沈凌（BeBeBus联合创始人兼CEO）

曹虎（科特勒咨询集团全球合伙人，中国及新加坡CEO）

陈程（卓尔数科CEO）

主播：潘乱（「乱翻书」主理人）

【时间线】

01:58 行业视角，2023年企业营销的最大痛点是什么？

06:23 品牌怎么看不同平台差异，怎么决定要不要在一个平台加大投入？

07:31 供应商在小红书做营销，跟其它平台有什么不一样？

10:01 品牌在小红书做运营，跟其它平台有什么不一样？

13:01 什么样的内容，才是小红书里好内容？

19:25 消费者到底想在品牌号看到什么，品牌号如何去掉营销味？

23:08 「网民最喜欢的三类半内容：喜闻乐见、感同身受、对我有用、转发抽奖！」

23:33 品牌方诉求跟用户喜欢内容中间的gap是什么？

24:56 何时做品牌，何时看效果，是自己做还是和KOL合作？

29:19 品效协同不能真正实现，问题根源是什么？

32:36 品牌如何在小红书平台跟用户完成新品的共创？

38:44 品牌塑造和新品开发如何受益于小红书社区？

45:09 当产品有了好内容之后，该怎么在小红书扩大传播？

48:48 品牌投放需要打通跨平台的营销链路，小红书这块做了什么？

56:26 「要不迭代产品、要不迭代内容！」

57:16 商品搜索从关键词搜索转向了问题搜索，这对于品牌来说意味着什么？

65:03 如何用小红书营销，撬动天猫的搜索和成交？

65:58 如何提升小红书投放的ROI？投放都有哪些影响变量？

68:41 在小红书，「种草」的主语是什么，一定得是「实体产品」吗？

70:02 到底是品牌种草还是产品种草？是不是单品认知比品牌认知更重要？

73:21 品牌与业绩剪刀差的原因到底在哪边？怎样解决？

78:08 对于BeBeBus，2024年如何做好品牌营销？如何实现“品牌种草”赋能？

79:58 「种草」成功跟企业生意增长之间，怎样构建起这种关联？

83:29 「『种草』其实就是一粒正在发芽的种子！」

【开场&结尾音乐】

结尾音乐：Mount Dreams – Wolfs

【关于「乱翻书」】

「乱翻书」是一档关注商业、科技和互联网的圆桌对话节目。关心How和Why，以及少有人注意到的What。内容主要方向是科技考古、行业观察和前沿思考，研究公司的兴衰循环，希望能够为你带来信息增量。

「乱翻书」主理人是潘乱，代表作品有《腾讯没有梦想》、字节跳动/快手早期关键节点的系列特写。

【关于主播】

即刻/视频号/B站/抖音：潘乱

公众号/播客：乱翻书

【图】本期思维导图

微信公众号：乱翻书

视频号：潘乱

商业合作：联系微信 tongxing717

本期编辑：怀杭