热搜第一！知名演员又“翻车”

明星直播的“泡沫”正在褪去

大批艺人停播引发热议

近日

“明星收3.3万元坑位费

只卖出一包木耳”

的消息又冲上热搜第一

11月21日，

安徽寸食文化传播有限公司向记者反映称，

其为参与演员杜旭东

10月27日的直播带货活动，

向杜旭东授权方公司缴纳了3.3万元坑位费，

但最终只卖出一包木耳，

销售额64.9元，

要求退款后却被其拉黑。

对此，

杜旭东经纪人回应记者称

“我们不清楚也没参与”，

而其授权公司并未向记者否认上述情况。

安徽寸食的万经理认为，

“现在很多公司打着明星的名义

收取高价坑位费，但直播完全不专业，

将我们电商公司、厂家坑惨了。”

此后，寸食公司不愿再与明星合作直播，

而是偏向于选择带货型主播。

杜旭东，

1956年1月7日出生于中国北京市，

毕业于解放军艺术学院，

中国内地男演员、国家一级演员。

曾出演《大宅门》《大宋提刑官》

《神医喜来乐》《新三国演义》

等多部知名电视剧。

2014年10月23日，

在中国第十届全国电视制片业十佳颁奖礼上

获得全国电视剧“十佳演员”。

翻车！单品销售额仅64.9元

据万经理称，此前中影广联文化传媒有限公司从抖音平台联系到他，向其推销明星杜旭东的双十一直播活动，称杜旭东一年直播卖出数千万元，流量很高。

考虑到艺人杜旭东知名度、粉丝量颇高，万经理便缴纳了3.3万元坑位费。“我专门从安徽跑到北京看他们彩排，结果晚上直播时就翻车了，羊小腿一单都没有卖出，黑木耳只卖了一单，总共给我们带了64.9元。”万经理说道。

至于销量惨淡的原因，万经理认为，“太不专业，比如我们的产品是冷鲜羊肉，他们却直接把冷冻的搬上直播间，很搞笑，直播时也不吃羊肉。远远不如我们抖音店铺自播时最高40多万元的日销售额。”

直播“翻车”后，万经理要求中影广联进行补偿，其承诺将免费补播一次。但到了11月，杜旭东又因曾为电诈头目录制庆生视频引发争议，负面新闻缠身。寸食公司拒绝再与其合作，万经理要求退款后，一度被中影广联相关负责人拉黑。

录视频给缅北电诈头目庆生

杜旭东曾公开道歉

近日，一条“多位明星给缅北四大家族白所成之子白应苍录视频祝寿”的消息引发网络热议。网传视频疑似拍摄于一场生日宴会，舞台中央的大屏幕上播放着一段视频，这视频中有不少明星网红的身影。

11月17日晚，演员杜旭东在其个人社交媒体上发布视频，就其以前给缅北电诈集团的白家成员录制庆生视频一事道歉，他在视频中表示，这事发生在很久之前，他在没有考证白家的背景情况下，受朋友之托，“碍于情面，便配合录制了这个视频”，现在已经深刻认识到了自己的错误，“今后我将以此为戒，约束自己的言行举止。”

有网友疑惑

为什么要请他来直播？

是不是商家定位有问题

也有网友认为

一包黑木耳卖64.9

难怪没人买

还有部分网友认为

合同里只表明了是坑位费

并没有签销量保底条款

现在商家要求退款不合理

当然，也有网友认为

既然明星拿了钱直播

最后才卖出一包，

也确实有点过意不去

也有网友一语道破

这样的直播过于真实了

不过也有网友支招

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大批艺人离开直播间

据不完全统计，2020年有超过500位艺人开启直播带货。但近年不少明星因专业性和品质问题翻车，直播间流量也持续下跌，目前已有大批艺人停播。

今年8月，李湘便在微博发文称“我已退休了”，刘涛、秦海璐、陈赫、景甜等曾经火热一时的带货“顶流”明星主播，也相继离队或彻底停播。

过去几年间，直播电商以惊人的速度生长。但隔行如隔山的现实里，看似高端局、却打出一手烂牌的情况并不罕见。

今年3月，“20万请曹姓明星带货3月成交278元”的话题曾冲上热搜第一。此前，也不乏老板支付20万元坑位费邀请粉丝数高达600多万的明星带货，实际成交仅4千元等纠纷。

直播卖货是一门新时代的“手艺活”，眼缘、口才、谈吐、反应等特质缺一不可；直播卖货更是一门复杂的生意，选品、品控、售后等环节千头万绪。如果说明星艺人带货销量和咖位严重不符尚属事小，那么虚假宣传、售卖假货成了明星带货最致命的标签。

几年来的直播带货热潮中，不少明星艺人由于不善带货和品质问题出现翻车。

虚假宣传、货不对板、表演式砍价、“割粉丝韭菜”的争议一波接一波，留下“潘嘎之交”“9块9上车”等啼笑皆非的段子。一桩桩一件件，明星主播的名气和口碑也在不断消耗。

互联网产业分析师张书乐曾表示，明星尽管有热度，但在直播间里依然被看作是代言，尽管能增加产品曝光度，但缺少对所带货产品深度的体验和与产品不得不说的故事。同时，此前许多明星开展直播带货，无货不带，给钱就带，都造成了这种代言式的带货缺乏公信力。

贾乃亮回应“双11”直播带货争议

潮水褪去，明星主播逐渐退场，如今更多明星倾向在一些特殊的促销节点，以嘉宾、代言人等的身份现身直播间互动，直播带货的定位也从副业工种变成了营业模式。

头部主播面临市场变局

不仅是明星，专业的头部主播也在面临市场变局。

日前，中国消费者协会发布《2023年“双11”消费维权舆情分析报告》，指出监测期间，有关“直播带货”负面信息1,565,203条，价格垄断、低俗带货、虚假宣传等问题较为突出，靠审丑发迹主播正引发更多人反感，并以疯狂小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”带货引发争议作为例子。

今年“双11”，直播战场热闹非凡，李佳琦、谦寻、辛巴、交个朋友、东方甄选、疯狂小杨哥等超头部主播展开系列混战，虽说仍是众多直播间中的佼佼者，但再难见往日的增长神话。

即便是断层式第一名李佳琦直播间，今年成绩较往年也有所不及。据行业媒体根据其直播间产品售价和销量数据初步计算，今年双十一首日其直播的GMV达95亿元，同比下滑超过五成。

承接这部分流量和销售额的则是一个个店铺直播间。

艾瑞数据显示，2023年企业自播的成交额占比将达49.8%，与达人播各占半壁江山。

淘天数据显示，今年双十一期间，有38个店播直播间成交额破亿，451个成交额破千万元，店播渗透率从一年前的5%增长至38.9%。

知名经济学家任泽平发文称，直播电商时代发展趋势已经开始从“头部主播”到“店播”，私域转化和运营是核心竞争力，尤为关键。

店播之所以在今年兴起，也是在直播电商发展成熟之时，头部主播逐渐祛魅。今年以来，围绕头部主播的底价协议、“二选一”、低价不低等舆论风波不断，背后是品牌商家话语权式微，消费者难尝低价红利。

而低价仍然是消费者的核心诉求。

“今年，消费者更偏向于理性，或者说希望花更少的钱买到更好的产品和服务。”互联网分析师丁道师向21世纪经济报道记者表示。

责任编辑：倪王镇 综合报道

来源：潮新闻·钱江晚报综合自 九派财经、澎湃新闻、红星新闻、 21世纪经济报道、警钟、微博、网友评论等

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