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既要关注客户的现实要求,也要关注他们的长远需求
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以客户为中心
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要敢于创造和引导需求
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既要关注客户的现实要求,也要关注他们的长远需求
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向端到端解决方案供应商转型是对我们很大的挑战和变革
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在市场布局上要聚焦价值客户与价值国家
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围绕最终客户来考虑做什么,怎么做,如何持续发展
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要多与客户交流,不能关起门来搞研发
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要研究客户的基本需求,把握关键要素
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首先要搞清楚客户是谁,客户需要的是什么
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