Vol.74 如何把150元的牙膏卖进中国？她白手起家用10年做出圈

|本期嘉宾|

张帆（Dr.Wild 大中华区总裁）

|本期内容|

10 年前，身为一名年轻的口腔设备外贸业务员，张帆第一次在展会上接触到名为 Dr. Wild 的瑞士牙膏品牌，然后她花了 1/5 的积蓄买了张飞往瑞士总部的机票，拿下了中国代理权。

如今，身为 Dr. Wild（中文名“怀尔德”）大中华区总裁的张帆，同时也是一名口腔护理达人“牙膏姐姐”，在抖音有着近 10 万关注者。接到官方代理权这 10 年来，她在中国市场推广 Dr. Wild 的产品，和牙医诊所、一线用户进行推荐，以及分享科学的口腔护理方法。

诞生于瑞士的 Dr. Wild，作为家族企业品牌，把这项看似小众的生意持续 90 多年，覆盖了全球四十几个国家的市场。

今天，我会和她好好聊聊，她与 Dr.Wild 在中国这十年的故事。

|时间戳|

03:35 十年前的一次展会上第一次接触 Dr.Wild；

10:07 不会做电商、只和牙科诊所合作，第一年销售额只有50万；

14:25 10年前的海内外口腔护理市场情况；

17:28 Wild 传承三代、经营90年的家族品牌；

27:10 章小蕙推荐，是因为她自己也在用；

35:34 Dr.Wild 产品的技术壁垒——瑞士精密仪器制造；

40:36 不要打假赔偿，只希望损伤消费者口腔的假货消失；

49:19 专访：Dr.Wild 全球总裁 Christoph；

|生机 · 刀法年度品效峰会|

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|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

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公众号：刀姐doris / 刀法研究所

视频号：刀姐doris / 刀法研究所

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|本期团队|

制作人：Even

剪辑：子涵

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：fly me to the moon - 慕寒