重视研发投入、洞悉市场趋势，喜临门前三季度业绩稳步增长背后

“床垫第一股”喜临门再传捷报。喜临门近日发布三季报，报告显示，喜临门今年前三季度实现营收60.69亿元，同比增长5.71%；扣非后归母净利润为3.80亿元，同比增长4.19%；经营活动产生的现金流量净额1.55亿元，较上年同期增长787.64%。第三季度，喜临门实现营收22.64亿元，同比增长6.03%；扣非后归母净利润达1.68亿元，较上年同期增长5.93%。

三季报同时显示，今年前三季度，喜临门研发投入达1.25亿元。业内人士认为，喜临门业绩稳步增长离不开其一如既往对研发的重视，以及对市场消费端绿色化、智能化、适老化等趋势的敏锐洞察力和执行力。近10年来喜临门投入近10亿元研发费用，而今这些都已转化为业绩增长的驱动力和品牌竞争力。

重研发、推新品，加速挖掘消费需求

喜临门三季报显示，今年前三季度，喜临门研发投入达1.25亿元，同比增长4.47%。

一直以来喜临门重视研发，将科技和制造相结合，洞悉市场需求和趋势，推出相关产品，加速挖掘消费者尚未满足的需求。今年上半年，喜临门就有Ai空气能助眠床垫、AI舒腰床垫、监测电动床3款智能产品亮相。

喜临门日前亮相李佳琦新综艺《所有女生的OFFER 3》，为消费者带来3款热门产品。其中，“透透气系列”床垫采用全新Air Link™透气结构打造干爽睡眠空间，蜂巢式透气网边和蜂巢式透气分隔层进一步提升舒爽体感。据介绍，“透透气Max”产品的密集支撑矩阵排布升级、间隙更小，对腰背支撑到位，睡眠体验更舒心。另一款“小海浪”产品则采用高克重天丝面料，波浪海绵搭配泰国乳胶，体感更亲肤柔软。

近年来，喜临门在产品端推行研发市场化机制创新，不断提高市场需求分析能力、增强团队主动研发能力。一方面，公司成立产品管理委员会、畅通内外反馈渠道，建立直接有效的“用户反馈体系”，并以大数据抓取分析平台为中枢，强化用户研究，深化需求到产品的转化。另一方面，公司进行组织变革，深化前、中、后端组织贯通机制，将产品、研发、技术三大中心合并为研发中心，打通用户研究到新品开发全流程，以完善的市场数据分析和产品管理制度为抓手，不断丰富新技术新材料储备、缩短产品开发周期。

在市场需求的引导下，喜临门构建、开发深睡产品体系，成为终端爆品，并逐步推出儿童床垫系列、适老系列等产品，专业匹配细分客群的不同需求。

为了让用户切实感受到喜临门服务的温度与口碑，喜临门于今年9月继续开展了“高管上门服务”活动。喜临门还与天猫达成“家装家居新零售”合作，积极推进“线上线下相融合”，升级100天试睡、以旧换新、送装入户等服务，为消费者的购物体验保驾护航。

第二增长曲线日益巩固

近年来，喜临门以“健康睡眠”为核心，打造覆盖床垫、软床、沙发及家纺等多品类的产品矩阵，以多风格、多层次的品牌体系满足不同消费者个性化需求。

喜临门财报显示，公司床垫业务的年销售额已经从2018年的26.15亿元，增长到2022年的40.48亿元。以软床、沙发品类为代表的“第二增长曲线”也在稳健攀升，年销售额从2018年的12.96亿元，增长到2022年的35.91亿元，5年翻了近3倍。

今年以来，喜临门软床、沙发等产品“第二增长曲线”日益巩固。今年618活动期间，喜临门软床销售同比增长140%，沙发销售同比翻9倍，家纺销售同比增长92%。

值得一提的还有，今年9月，作为中国饭店协会健康睡眠工作委员会唯一软体类行业委员，喜临门和中国饭店协会携手发布了四大联名款酒店睡眠品牌——“云眠”“云睡”“云寐”“奢里”，进一步强化在酒店渠道内的布局。喜临门的产品已进入万豪、希尔顿、温德姆、雅高等高端酒店。此外，喜临门还与携程集团、同程旅行等OTA头部企业达成战略合作，共同拓展智能酒店领域。

业内人士指出，喜临门在持续深化睡眠赛道的同时，也积极构建了多元化的产品矩阵，实现了主力市场到高端市场，再到个性化需求市场的全方位布局，第二增长曲线不断被夯实。

始终坚持“超配标准”

作为“床垫第一股”，喜临门始终以高于行业标准的“超配标准”要求自身。

在产品创新方面，喜临门近10年来投入近10亿元研发费用，聘任诺贝尔物理学奖得主乔治·斯穆特担任首席科学官，成立睡眠研究院，主攻科技面料、弹簧创新、深睡科技、行业标准提升。

2020年，喜临门推出抗菌防螨双核技术，该项技术为喜临门联合美国杜邦公司、瑞士山宁泰公司共同研发，现已应用于喜临门多个系列产品的面料涂层。同年，喜临门空气弹簧面世。空气弹簧不使用钢丝，在单个封闭弹簧中填充空气，通过改变气体密度调节弹簧软硬度，在喜临门推出的Smart智能系列产品中，普遍应用了该项技术。

喜临门在研发端和消费端的投入获得了市场的认可，一方面是业绩的稳步增长，另一方面是消费者及业界的正向反馈。

今年第三季度，喜临门荣获第一届浙江省知识产权商标奖一等奖，是7个一等奖获得者里唯一的家居企业，也是绍兴市唯一获得商标奖一等奖的企业。据了解，浙江省知识产权奖是浙江省政府为加快打造知识产权强国建设先行省并以省政府名义设立的全门类知识产权奖项，也是全国唯一涵盖知识产权全门类、“创运保管服”全链条的知识产权领域省政府奖。10月，喜临门荣膺“中国家具年度十大品牌”，这是中国家具协会对喜临门在智能化、数字化、品牌建设、社会责任等多维度“超配标准”的高度认可。

10月21日，喜临门携手优秀青年演员杨洋开启第九季“蜜月季”大促活动，活动预计持续至11月28日，为消费者带来长达一个月的消费狂欢。在喜临门淘宝官方旗舰店评论区，很多消费者称是喜临门床垫的回头客，“买给爸妈的，非常喜欢。”“无论是老人还是小孩都能在喜临门找到合适的床垫。”

在投资者平台，多家机构对喜临门给予增持评级。中金公司在近期发布的研报中表示，喜临门床垫业务稳定增长，主品类业绩增长展现韧性，公司持续提升产品套系化销售能力，智能化新品持续赋能，主品类营收稳健增长。中金公司认为，喜临门品牌力突出，产品及渠道覆盖度不断提升，有望借力四季度电商大促和线下客流修复，实现全年业绩稳步回暖。