是谁想“杀死”李佳琦？

作者：林乙

一夜之间，李佳琦被戴上了“资本家”的帽子，成了人人喊打的对象。

因为那句 “这么多年工资涨没涨” 李佳琦惹恼了大众，也一直霸占着这些天的热搜。

同时，资本也是战战兢兢。

毕竟，本来的一个中性词，现在已经妖魔化成“万恶之源”了。

李佳琦是“万恶之源”吗？

如果说赚到钱就是“万恶之源“，那中国数千万大大小小的企业家、小老板，都可以被扣上“资本家”的帽子。

所以我们首先要搞清楚，李佳琦为什么能赚那么多钱？

李佳琦成功法宝，其实是解决了很多打工人的一个痛点：低价。

同样的东西，柜台要100的，直播间就60，最大可能减少中间商的差价。而且他的直播所有商品都是由官方旗舰店发货，并且价格低、赠品多。

也正因如此，李佳琦才会被无数MM关注。

而花西子的成绩也离不开李佳琦。

2016年花西子成立，最初的两年，销售渠道困境，成交额也不高。

可自打和李佳琦合作后，销售额就从2018年的500万，变成了2019年的10个亿，到了2020年，花西子销售额更是超30亿，可谓指数增长。

“5000篇小红书+2000篇知乎问答+李佳琦=一个新品牌”，李佳琦带货能力，成了行业共识。

头部总是惹人关注。

不起眼的一句话，随时会被无限放大。

那句“那么多年工资涨没涨”，在某些特定角度下，至少有其能自圆其说的道理。

但是，在经济周期的作用下，很多人不得不选择降级消费的情况下，李佳琦却稳稳地戳中了社会痛点。

这些年，赚钱已经不是一件简单的事儿了。

据国家统计局信息，2022年，非私营单位、私营单位的就业人员年平均工资实际增速分别为4.6%、1.7%，这是近10年来最低的数据。

与此同时，国家统计局也指出2023年3月，全国企业就业人员周平均工作时间48.7小时，与去年3月的47.3小时相比增加了1.4小时。

内卷是这个时代的背景，李佳琦也不能独善其身。

实际上，李佳琦事件之所以能霸榜一周，背后就离不开“资本”的炒作。

就比方一开始传言的“79元的一支眉笔，换算成金价，900多一克，比黄金还贵”。

这就是起初广为流传的谣言。

因为李佳琦在直播间卖的眉笔，明明是79元三支。

对化妆品进行“克重比价”的内容，一直都是是美妆领域的细分赛道，内容经常打出“识破割韭菜”的口号，具有一定的受众。

但花西子79元三支的眉笔也因为能连续使用21个月，且使用寿命长，一直颇受好评。

所以，造谣克重比价，未免有抢热点、带节奏的嫌疑。

而这个节奏，又恰恰是李佳琦的竞争对手需要的。

随着经济周期的波动，越来越多的消费者，对价格的敏感度越来越高。

在李佳琦事件发生后，有网友指出，微博就在自己的创作者群中做出了相应的跟进，鼓励带话题发内容，并承诺给予曝光。

“直接返链到群里，可有5—15w的保底曝光”“优质内容给4—12h粉条”。

还有媒体报道，抖音商家接到平台运营人员的指令，鼓励品牌方带上话题#79元能买到什么#。

在平台对热点的追逐和鼓励下，这些内容产生了持续的发酵，也极大刺激了公众的情绪。

把李佳琦送上火坑，接下来，就是自己烤肉。

大量直播商家，推出79的套餐，主打性价比，主打亲民，主打爱国。

网友的热情转化为了用真金白银换来的订单，消费都指数翻倍的增长。

就在李佳琦掉粉超百万的同时，蜂花的抖音账号涨粉百万，销售额直线上涨。

“鸿星尔克主播拿鞋用蜂花洗头发”的话题，更是一度冲上热搜榜首，收获1.7亿的阅读。

李佳琦越是“跌惨”，一些品牌越能吃饱，背后的平台也能赚足眼球，进一步抢夺电商市场。

眼下，还有大量顶着国货名头的小品牌出现，试图赶上李佳琦的这波流量的末班车。

一些品牌和直播间里产品的本质上并没有什么升级，但却借着李佳琦的热度，站上了风口浪尖。

这种趋势并不鲜见。

群众的情绪总有稳定的一天。

事件发酵一周后，李佳琦的直播间带货能力，依然稳定输出一些折扣较高的福利商品，3秒钟之内5万份商品售罄。

虽然李佳琦一直在被骂，但直播间依旧火爆。

只是在一些媒体和平台资本的推动下，李佳琦仿佛“已经凉了”。

到底是谁想杀死李佳琦？

是李佳琦的粉丝吗？从销售数据看，并不是。

从社交媒体推流的规则看，一般直接带有主播、品牌关键词的话题会被热榜机制自动限流。

但李佳琦事件的持续发酵，很有可能，是某些平台通过人工运营，突破了限流机制，并对后续 “蹭热点”的品牌也一路放行。

李佳琦曾消失于人海，其结果，无非是流量被抖音等平台带货IP瓜分。

而在内卷的当下，似乎有一双无形的手操纵着这一切。

有网友调侃：眉笔翻车第一个带火的居然是洗发的，这宣传反应速度该涨工资了，其他国货为什么蹭不上热度？是不是该反思一下不够努力？

热点是天然的流量，但面对热点，我通常都不会第一时间写。

因为第一时间去跟，总是容易被带节奏，从而失去独立思考能力。

冷静下来，才能看清问题的真相。

从“戏子误国”到“资本家卖国”，再到“打倒李佳琦”，我们的民意总是被操纵着。

而作为普通消费者，在狂怒消弭之际，也不妨想想，是谁主导了这场讨伐李佳琦的狂欢。

这才是直播带货最大的一个问题。

李佳琦如果倒了，受益最大的是谁？

去年“东方甄选”的刷屏，就已经给市场上了一课。

而就在“东方甄选”功高盖主的时候，平台又毫不留情地选择限流限推。

如今，朋友圈、短视频和直播间带货的市场已经被人占满，能够真正做好做大的优秀案例背后都有完整的团队，去负责广告文案、拍摄剪辑，以及流量推广。

但目前的市场竞争太大，很多人，甚至是一些头部资本总是抱着一种“踩着别人尸体上位”的商业手段，去扩大影响。

有行业人士发观点称，个别商家以踩踏李佳琦的方式营销，本质上是对消费者的误导，进一步加深了消费者对于国货就应该“低价”的偏见。

这不能体现出国货的品牌价值，也不利于国货品牌的长远发展。

对于大多数国货品牌而言，恰当的营销的确是加分项，但归根到底，还是要坚守正道。如果只注重营销的针对，忽视产品的升级，很难经得起时间的考验。

而作为消费者，也应该擦亮眼睛，把商业行为归属于商业行为，从实际出发，在流量的狂欢后，回归消费的理性。