第1003讲：引力魔方光有收藏加购，不转化怎么办

引言

你一定经历过这样子的一个情况，就是引力魔方选择了促进收藏加购，投放完成之后，你发现收藏加购的数据好像还不错。

于是你去开了一个收割计划，并加大了收藏加购的预算，但就是不转化，或者说转化非常差。

这里面其实有一个很大的坑，首先会有两个问题，第一个是人群问题，第二个是资源位的问题。

我们先来说人群问题，需要用达摩盘的一个新功能，叫做单品人群洞察，在里面我们可以选择触达渠道。

我们在触达渠道里选择引力魔方，当然，如果你是直通车有问题，你就选直通车，反正哪个渠道你觉得有问题，你就选哪个渠道。

以引力魔方为例，在分析行为里选择点击，然后在对比人群里选择全渠道，分析行为选成交就可以了。

说白了，我们就要对比一下引力魔方点进来的人，跟买我们的人，他们到底有没有什么差别。

所以，我们去对比点击人群和成交人群，去看到底是不是人群跑偏了。

是不是有大量的人群跑到了L1 L2，或者50岁以上的人群里，所以导致收藏加购看上去很好，但就是不转化。

一般来讲，收藏加购高不转化的原因，都是我们的触达人群不精准。

你很有可能会发现，你来了很多Ll L2层级的人群，还有很多50岁以上的人群，这些人群其实很奇怪。

他们就是比较喜欢去这个人群里边，所以系统就会误判，或者系统就会判断你的产品就是适合这个人群的。

所以会给你推送更多的类似于这样子的一个人群，于是系统就形成螺旋了。

他觉得给你这个人群之后，点击效果收藏加购还不错，然后会给你更多L1 L2的人群来点你。

会产生更多的收藏加购，系统变成一个这样子的错误的正反馈了。

这样子的话，就会造成你的人群在引力魔方后台会越跑越偏 。

但是你从数据表面上看，效果还不错，但就是不转化。

就是因为系统给你大量的这种低消费，或者说这种高年龄层的这些人群。

他们没事就喜欢点收藏加购，就不买，所以一定要去检查你的人群到底有没有跑偏。

第二个就是资源位的问题，其实就是去检查我们计划的这个资源位，流量到底都投到哪里去了。

一般来讲，这种情况会是你大量的流量跑到了所谓的优质资源位。

我们都知道，优质资源位是引力魔方最不优质最坑的资源位，如果你发现大量的流量跑到了优质资源位。

优质资源位的收藏加购，如果很高很高的话，其实跟人群跑偏的道理差不多是一样的。

因为可能是站外的人，有一些乱七八糟的广告位，它会强制这些用户，这些流量去点这个收藏加购。

所以优质资源位一般都不是很优质，那如何去降低这些优质资源位呢？目前优质资源位很坑，没法给你关掉。

目前有三个解决方法，第一个解决方法就是定向低出价，资源位高溢价的方式。

不过今年这个方法的效果不是太明显了，而且现在投放越来越智能了，很多场景下根本就不让你选手动出价。

因此你也没法去对你的人群出价，也没法去对你的资源位做溢价。

所以很多情况下，低出价高溢价是没法手动去调的，然后效果也不明显，所以这一招能用的情况下可以继续用，但是有些场景用不了。

第二种方法就是创意图的控制，我们在万相无界去做投放的时候，会在创意之后给你选极简还是专业，我们选择专业版。

下面有一个打底创意，我们选择不设置打底创意，然后只投800*800的，还有800*1200这两个资源位。

当然，你可以投短视频，你可以投图片，但是只投这两个资源位，这两个图片的规格相对来讲应该都是站内的资源位。

那些乱七八糟的规格，很有可能会给你投到站外去，所以我们用创意图去控制，尽可能少来这个优质资源位的流量。

第三种就是看你类目有没有这样的情况，就是文案或者图片的内容不要违规。

现在淘宝是这样子的，如果你图片上的文案或者产品本身的文案，有一些轻微违规的话，还是会让你投放的。

但是你投放之后，是会给你在站内的位置里做降权。

因为树大招风，在淘内相对来讲，规则上会限制的更严一点。

但是很多优质资源位是站外的，那就无所谓了，可能就会比较放飞。

所以你有一些文案或者图片，介于违规和不违规之间的话，你的站内可能就会拿到比较少的流量，可能会自动把你屏蔽。

所以，在你做创意或者在做你这个产品页面的时候，注意不要有违规，也不要有模棱两可，或者在违规的边缘疯狂试探。

这个也有可能会造成你拿到了大量的站外流量，以上三个方法，你们自己可以去测试一下。