第1052讲：引力魔方人群方舟拉新玩法

引言

当你去投引力魔方的时候，你一定会纠结一个问题，到底选人群方舟还是宝贝运营？

今天我们来对比一下这两者的优势，以及人群方舟的玩法。

我们先看一下什么情况下会选择投宝贝运营，比如你有s单，你的人群不一定精准，这时可以去投宝贝运营。

但是宝贝运营在前期的时候，几乎大量的流量都会来源于优质资源位，而且你几乎没有办法去控制。

只有你后期点击率慢慢上去了，其他的资源位才有可能去展现出来，所以这是一个比较大的缺点。

只有在促进点击和促进曝光的模式下，我们才能手动去做一些出价，去控制资源位的溢价。

但是促进点击和促进曝光的流量太浅了，所以整体的效果一般也不会太好。

所以说宝贝运营有一个比较明显的缺点，就是目前它的优质资源位的占比还是比较大。

当然，我们有很多同学升级了新版的无界，并且升级了新版的引力魔方，是不是能够得到改善，大家可以去测试一下。

第二个就是什么情况下面去投人群方舟，如果你的店铺人群是比较精准的，且你的店铺都是围绕着一个人群去做产品的，这时投人群方舟就还不错。

人群方舟有一个跟宝贝运营最明显的区别，就是它的优质资源位相对可控，我们可以选手动出价。

特别是促进收藏加购跟促进成交都可以选择手动出价，而且我们可以通过溢价的方式去控制资源位。

所以，这就是人群方舟跟宝贝运营在实际操作上的一个比较大的区别。

那人群方舟应该怎么去配置，应该怎么玩？

首先，优化策略可以选择提升兴趣新客，这个就是促进收藏加购计划。但前提是，你如果需要拉新的话ok。

第二个，投放主体就选你要去投放的这个产品，然后定向人群要注意一下，如果是宝贝的初级阶段，我们选自定义，后期可以开智能。

那自定义怎么选？第一个是关键词定向，第二个是达摩盘的人群圈选，这两个都可以去用，其他的就不建议用了。

其他如果你要用的话，你还不如就开一个智能，只要选到差不多覆盖人数在适中的围内就可以了。

其实适中的范围整体比较大，一般类目上来讲，只要大于十万，小于一千万，都是适中。

第三个就是资源位，资源位当然就是关闭那些没有用的就可以了。

出价要特别注意，首先，出价基本上是定向，不管你是关键词还是达摩盘，你的定向出价出市场的一半。

比如市场均价是六毛，你就出三毛，或者说三毛五都可以，资源位溢价100%，然后溢价只设置首页、购中和购后。

最后就是设置一个创意，创意我们一般只设置800*800跟800*1200，图片视频可以都要。

这样子只能说尽可能的去减少优质资源位，当然，这一系列的操作其实有很多副作用。

比如说你的出价如果很低，相对来讲你的流量质量会比较差，但这个东西无非就是一个权宜之计。

所以老版的引力魔方，其实存在着各种各样的问题，跟各种各样的缺陷。

那现在升级之啊，升级成万相无界，并且升级成万相无界之后还不够，你必须是最新版本的引力魔方。

那这个优质资源位的问题，还有可能得到改善。不过大部分的同学应该后台都还没有升级。

所以升级之后，我们可以去再观察一下优质资源能不能得到改善。

如果你暂时没有升级，那只能通过我刚刚说的办法，先简单的凑合一下了。