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得寸进尺的登门槛效应
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要想让顾客打开口袋,那就先接近顾客一只脚,迈进他的门槛,我们的销售活动才算是开了一个好头,在销售中需要注意的是,欲速则不达,过分紧逼,客户只能将其吓跑,一级一级的登台阶才能登上高峰。
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销售心理学
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从众效应
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“闪亮登场”初次接触的首因效应
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得寸进尺的登门槛效应
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让顾客非买不可的攀比效应
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把焦点对准客户,拉近彼此的距离
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前 言
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