09.向王小卤取取经：无厘头又上头，一只鸡爪如何坐稳Top宝座？

提起虎皮凤爪，「王小卤」绝对是脑海中首先蹦出的品牌之一。凭借虎皮凤爪单枪匹马「闯入」零食快消市场，又在短短四年时间内做到垂类单品TOP。本期节目，王小卤品牌中心总经理张泽做客「商业有厘头」，与我们大方分享了王小卤「持续高温」的秘密。

魔性又无厘头，王小卤的广告怎么这么有趣？成就一款明星爆品，运气和实力哪个更重要？投哪部剧爆哪部剧，王小卤怎么就成了追剧风向标？短期没有办法看到效果的营销形式，如何衡量钱到底花得值不值？面对这个势头正盛的年轻品牌，我们有太多好奇。

谈话间留给我们印象最深的，是王小卤对于品牌「长期主义」的坚持。那些看似「无厘头」又轻松的广告、联名、营销事件背后，是近乎严苛的多维考量：从品牌调性到内容适配再到市场需求……王小卤的每一个选择都经过深思熟虑，树立起品牌形象的同时，也达成了可观的市场转化。

主播｜Nicole 益普索新洞察事业部负责人Charles

嘉宾｜王小卤品牌中心总经理 张泽

/ 互动有礼 /

欢迎在本期节目评论区留言，说说你对王小卤的观察或好奇，我们将在全音频平台抽取5位有厘头听友，各赠送一份3.36斤超大体积的「王小卤抓财手大大大大大礼包」！

*留言统计截至2023年8月15日（下周二）16:00

活动结束当天，我们将在留言中回复各位中奖听众，请中奖听众于8月16日（下周三）中午12:00前添加小谈微信：ritanxiaozhushou，核实后我们会为大家发放礼物。

/ 时间轴 /

01:49 王小卤是如何挖掘出虎皮凤爪作为大单品的？

04:36 什么样的产品才是好产品？

06:22 驱动复购率的三大逻辑：品质、趣味性、差异化

09:01 王小卤的第一次崛起：直播电商东风起

10:51 效果广告与品牌广告，如何布局比例？

17:23 王小卤×葫芦兄弟：谁买谁是爷

21:25 王小卤×乌苏啤酒：这才叫上头

26:00 品牌联名千万别踩的坑有哪些？

30:34 王小卤如何精准定位消费场景？

34:27 品牌效果短期看不到成效，还要不要坚持？

44:34 王小卤的爆剧营销：我们有堪比奥斯卡的评分体系！

48:27 线上转线下，王小卤为何又如何迈出这一步？

53:47 王小卤的「长期主义」

58:28 越来越多人开始做虎皮凤爪了，王小卤会担忧吗？

/ 节目中提到的名词 /

1.  CPM：千人成本，指的是广告投放过程中，平均每一千人分别听到或者看到某广告一次一共需要多少钱。CPM是将一种媒体或媒体排期表送达1000人或"家庭"的成本，是衡量广告投入成本的实际效用的方法。

/ 节目中提到的广告 /

1.  王小卤×葫芦兄弟：谁买谁是爷

创意广告片：https://www.bilibili.com/video/BV1je4y1T7Up/

2.  王小卤：好吃到上天

创意广告片：

https://www.bilibili.com/video/BV1AA411u7CJ/?spm_id_from=333.999.0.0&vd_source=9aa641fdf65b8a24b793aeaf4aec667b

3.  王小卤×乌苏啤酒：这才叫上头

系列广告之一：https://weibo.com/tv/show/1034:4909581084852245

/「商业有厘头」听友群开放 /

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主播Nicole和Cecilia会在群内一同交流，我们也将分享前沿的行业趋势与洞察报告，还会不定期掉落惊喜礼物，期待你的加入！

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/关于我们/

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-本节目由益普索Ipsos和日谈公园品牌播客厂牌——日有万机联合出品-