象上启航之路

哈喽，所有象上母婴为爱成长特训营的小伙伴们，大家晚上好，
我是象上向上母婴战略运营中心的首席战略运营官丁杨帆，
祝愿在座的各位在遇见我丁杨帆的这一刻起，家庭越来越幸福，生活越来越美满，人生从此扬帆起航。
那么今天晚上要为大家分享的是象上起航之路。与其说手把手教大家如何去启动母婴大健康，更不如说让大家找到今天在向上母婴平台的原动力。
在这里呢，首先想问大家一个问题？
今天，你为什么会选择象上母婴平台?
OK，大家的热情，扬帆老师已经收到了，我发现大家回答的都非常好，有想赚钱的，有想提升自己的，有想帮助别人的，我觉得这些都是非常好的。那么在这些之背后，我想现在先给大家分享两个小故事。
最近非常火的一部电视剧叫《流金岁月》，当中的男主角杨柯对新入职的销售人员是这么说的：没有要求的员工我是不会要的，你整天无欲无求的，我拿什么来激励你？感情吗？
是的，今天象上母婴的事业不需要你按时打卡上班，打卡下班，没有绩效考核，更没有人给你发工资，如果今天的你没有足够的渴望度，你的贵人想拉你一把，你连手都不伸出来的话，又凭什么说你想在向上母婴有所成就，有所作为？
著名的节目主持人何炅先生，在一次关于梦想的话题上，讲了一个关于他身边的故事，他是这么说的，我想起很多年前的一个朋友，他是迈克杰克逊的歌迷，然后他人生当中最大的一个梦想，就是想要去看一场迈克杰克逊的演唱会。可是你知道迈克杰克逊其实很少来亚洲，有一年，他就来到了韩国，当时。我的那个朋友就想尽了一切的办法弄到了入场券。去韩国首尔看了迈克杰克逊的演唱会，他实现了自己的梦想。他很兴奋，因为演唱会非常棒，但是他走在那儿，然后自己往酒店。回去的路上，他突然停了下来，放声大哭。
因为他不知道接下来该往哪去，他不知道人生当下，下一件会让他兴奋，会让他牵挂，会让他觉得自己还有奔头的事情在哪里。所以我在想，也许梦想它的意义存在，不仅仅只是为了拿来实现，而是有一件事情在远远的地方提醒我们，我们还可以去努力，可以变成更好的人。

听完了这两个故事，我想问大家，什么是所谓的梦想呢？
很好，大家说的都对
同时，在我的理解当中：梦想是基于内心最深处的渴望！
大家认同吗？
人与人之间的强关系是什么？
是吸引
是等价交换
这个价指的是价值，而非价格
所以，记下一句话
高能量的人会吸引低能量的人，大梦想的人会吸引小梦想的人

我相信在小学语文课本中，我们都学过那么一篇文章，我们共和国伟大的总理，周恩来先生从小就立志要为中华崛起而读书，大家觉得这个梦想大还是不大？
但是，为什么他成为新中国的总理而不是主席？因为他遇到了一个拥有更大梦想的人，那个人就是伟大领袖毛主席。毛主席的梦想是为解放全人类而不懈奋斗。所以，大梦想的人会吸引小梦想的人，而梦想就是我们不断前行的原动力。所有的成功人士，他们都会有属于自己的梦想。
纵观历史，每一位伟人都在梦想和使命的推动下，拥有无限的激情和能量。孔子的使命是弘扬仁和礼，秦始皇的使命是一统六国，孙中山的使命是振兴中华。
这个世界上，唯一可以不劳而获的就是贫穷
这个世界上，唯一可以无中生有的就是梦想
有梦的人生是起航，无梦的人生是流浪！
在这里，我想问一下大家，曾经的你有过梦想吗？你的梦想实现了？
是什么阻碍了我们去实现自己的梦想？
又是什么让我们丢失了我们自己的梦想？
是生活吗？家庭吗？还是什么？？？
其实，真正阻碍我们的人是自己！
接下来，给大家看一个短片——《最帅大爷王德顺：机会总是留给有准备的人》

在四年多的向上平台工作经历当中，有很多的小伙伴告诉过我，他说老师，其实我真的很想成功，我真的很想在向上平台取得成果，但是我放不下我的孩子，我实在没有办法让我的孩子在他那么小的时候就缺失母爱，我想更多的陪伴在我孩子身边成长，往往这些小伙伴我都会告诉他一句话，说其实不是孩子离不开你，而是你离不开你的孩子。
所以，再给大家分享一段视频
看完了短片，我想再问大家一次
你还有梦想吗？
你还渴望成功吗？
你还坚定要创业吗？
非常好，大家都是充满能量的有梦之士！
在过往的职业生涯中，我问过很多人，我问大家有没有梦想，他们都说有。我问，你们的梦想是什么？他们说赚很多很多钱，要买房买车，要环游世界，要让家人过上好的生活等等，这些都是非常棒的梦想，大家是否也是如此？
不过，我想告诉大家的是，这样的梦想还不够具体，若是你的梦想不具体，那么你就无法更好的向梦想前行。
接下来我给大家分享一个我自己的关于梦想的故事。我出生在浙江台州的一个小县城里，那个地方，叫天台县，是个四面环山的小县城，不通水路，也不通铁路。小时候，大街上都是黄泥路，只要有车子开过，满街的尘土飞扬。曾经去一趟200公里外的杭州，要坐六七个小时的大巴。可想而知，当时的经济水平很低，普遍的生活水平也很低。
在我很小的时候，有一天县领导带着一批老板来村子里面考察项目，准备投资建厂。当时来了好几辆车，我站在家里二楼的阳台上，远远的望见他们从其中的一辆黑色的奥迪A6汽车上面下来。在那个时候，我默默的给自己种下了一个梦想，我要在28岁之前，我要拥有一辆黑色的奥迪A6的车，我想成为他们一样的成功人士。
后来，随着自己慢慢长大，奥迪A6这个梦想也一直在我心中燃烧。2013年我大学毕业，学建筑出身的我当时在浙江交通集团谋得了一份工作，但是因为内心当中一直燃烧的梦想，半年后，我果断辞去了相对于同龄人而言非常不错的工作，开始出来打拼。对于一个普通人而言，想要成功的快，那么。就是做销售，想要快速的实现梦想，那么就去做销售。我至今还记得我早上五点钟在菜市场门口发传单，夜里十点还在小区门口摆地摊，每天工作12个小时以上，一年休息不到20天，也通过自己的努力拿过销冠，但是大家知道吗？
那个时候我发现，不管我再努力，我离我的梦想依然很远。后来我才知道选择不对，努力白费，我没有跟上趋势。而在一个机缘巧合的情况下面，我开始做团队。我发现只有团队作战，才能令到我快速实现我的梦想。这就开始了我全国有的生活，有时候一天可能要跑三座城，出没在各大会议现场。古时候，大禹治水三过家门而不入，而当时杭州这个家对于我来说只是行程中的中转站。无数次飞机动车经过杭州的时候，我都只能默默的往家的方向望一眼，然后背上行囊继续出发。
也有很多次，在酒店的房间里醒来的时候，在睁开眼睛的那一刻，我的大脑在问自己，今天我在哪里？很多身边的朋友嘲笑过我，嘲笑我不自量力，但我一直告诉自己，因为梦想，最终我终于还是没有实现我当初的梦想，我没有买到那辆黑色的奥迪汽车。
但是在2016年3月26日，也就是我26岁的时候，我买到了属于我人生的第一辆车，最新款的顶配路虎发现神行。

而这个故事并不是想炫耀什么，或者说想去证明什么，我只是想告诉大家，今天无论你有多么平凡，只要你选对了平台，选对了公司，选对了团队，那么你的梦想一定能够实现，大家认同吗？

好，听完这个故事，不知道大家有没有发现关于梦想，其实是有几大要素的？
首先，第一点就是定一个最靠近自己现实的目标。
不知道大家是否记得，小学的时候，很多人都说，我要考清华，考北大，我要当科学家，我要当医生等等，这些都是非常好的梦想，但是离自己的现实太远了，导致我们的现实太远了，其中又没有再次细分我们的梦想，比如说要考清华北大，我首先得考进全班第一年级第一，进最好的中学等等，所以很多人会因为这样。一点点丢失掉自己的梦想，因为你无法足够清晰的看到自己的梦想。同时，不要用你现在的能力去衡量你未来的梦想，你锁定的目标一定是你奋力跳起才可以够得到的目标。

第二点是目标需具体且可以检验。
例如我小时候的梦想是在28岁之前买到一辆黑色的奥迪A6汽车，那个时候不知道奥迪A6汽车多少钱，长大了才知道大概需要不到50万，大家看一下是否很具体，有具体的什么颜色，什么牌子，什么型号，多少钱能够买到。又比如说我想要买一套房子，你需要知道的是你买的房子的位置在哪里，小区环境是怎么样的，多大的房子几室几厅，什么装修，一共大概需要多少钱，最好连一些小细节你都能够想到，这样是否很具体且可以检验？

第三点，为目标配上时间和行动。
在我的故事当中，我要在28岁之前买到奥迪A6，对于自己的梦想要配上一个合理的时间，例如你要买车子，你要在几年之内买到，你要买房子，你要在几几年之内买到。建议大家不要定太过遥远的目标。从心理学的角度上来讲，达到目标的过程太长，设定的目标过于远大，往往在中途就会遭遇挫折，与其中途就。要作废，不如一开始就不要建立，同时最关键的就是行动。如果你的梦想没有你的行动做支撑，那就是空想，永远实现不了。而你的行动也一定是持续的，唯有持续的力量才能将平凡变为非凡。
最后，沿着这些原则，目标会成为现实，这样我们离梦想也就更近了。

OK，那之前讲的内容，基本都是告诉大家梦想到底是什么，梦想到底有什么样的重要性，以及梦想的几大关键要素是什么。所以，接下来我将教大家一套实操的关于帮助我们找回梦想以及如何去实现梦想的方法，大家说好还是不好？

首先，记下两句话：
1、只有配合有梦想的人，你的成功才能更快。
2、只有团队才能让梦想照进现实。

就像刚开始的杨科讲的那番话，如果你都无欲无求，那么别人拿什么来激励你的成长？如果你都没有梦想，凭什么让别人必须有梦想？一个都没有梦想的人，又凭什么说自己一定要成功？

接下来来看操作点：

1、你的梦想是什么？
房子什么户型、多少平方、在哪里、每平方多少、装修什么风格、装修多少价钱？
车子什么型号、什么颜色、什么配置、多少钱？

2、你与梦想之间的距离？
你最近几年的收入，每年平均多少？自己一个月消费多少？给父母多少？家庭支出多少？孩子支出多少？
计算每年支出与收入之间的关系，与梦想的距离

3、呈现梦想
问一问自己内心深处，假如有一天你实现了你的梦想，那么你最希望告诉的人是谁？你最想让谁先知道？

4、斩断自己的后路
如果今天你没有全力以赴，你的梦想没有实现
你的父母会怎么看你？
你的朋友会怎么看你？
打击过你的人会怎么看你？
那些看不起你的人会怎么看你？
我相信这个结果一定不是我们想要的！
大家认同吗？
同时，今天公司也好，你团队的老大也好，无条件的来帮扶你，帮助你实现梦想

那么，我们彼此之间需不需要彼此做个承诺？
今天我全力以赴配合你，你是否可以全力以赴来配合我！
你只要做到以下四点，我就全力以赴来配合你：
1、100%成为产品的使用者及分享者。
2、每天至少分享3-5个客户，每周至少成交1-2个大单（999、一箱奶粉、推广顾问、经销商）。
3、每会必跟。
4、以上三点坚持64周。
这四点大家能够做到吗？

接下来再为大家分享实现梦想的行动路径！
64周计划表！

规则：时间过半，目标完成30%。
因为，今天我们是做团队的一份事业，那么新零售的裂变倍增也正是最吸引我们的地方。
如果不是新零售的裂变与倍增，今天的三清妈哪里来的十万人团队，大家认可吗？
用发展的眼光去看待现在的问题，不要用我们现在的能力去衡量未来的发展。
例如：我想在一年内买到一辆50万的车，那么具体操作如下：

假如，今天的你还没有足够多的顾客时，那么，你必须还要做一件事情，那就是拓客纳新。
对于我们来说，有直接有效的方式就是：地推！
地推是什么？怎么去地推？这些不在今天的课程范畴之内。
但我们可以为自己制定一个非常有效的行动方案计划。
例如：上述表格中第一个月，我们要想赚到4000元钱，那么，我们就需要卖出去将近1万元的产品，或者招募一名推广顾问+一名经销商。
那么，卖出一万元产品，大概是多少产品呢？
大家跟上我的思路哈
拿奶粉来举例子，大概是10箱奶粉。
要从0卖出去十箱奶粉，需要我们发多少份奶粉体验出去呢？
按最简单的二八定律来说，我们得发出去50份奶粉体验。
当然，这个过程当中我是以最低的成交率来计算的，有些厉害的小伙伴发出去50份奶粉体验可能会有三四十个顾客来回购。
那么我们需要跟多少人去沟通才能发的出去50分奶粉体验呢？
大概需要200人。
200个人，可能很多小伙伴的微信里都还没有200个人。
所以，给自己制定一个月地推加粉200人的目标。
一个月地推加粉200人真的很难吗？
其实未必，就看你有没有这个决心去完成。
一个月有30天，不需要你每天都出去地推，20天行不行？
每天也不需要你8个小时都在外面地推，每天地推2个小时可不可以？
早上送完孩子上学后去地推个半小时，中午闲暇的时候去地推个半小时，下午接孩子放学前去地推一小时
一个月地推20天，每天地推加粉10人。
这个我相信在座的各位都能做到，而且能够做的更好。
试问：你在当地工作上班，每天八小时，迟到早退还要扣工资，还有可能被领导骂，哪个容易哪个难？
世界本就没有容易的事情，只是你下的决心还不够，大家认同吗？
最后，基于你的梦想，买车就去4S店试驾，买房就去看样板房
拍照洗出来，贴在家里最显眼的地方，或者设置成自己手机的屏保、聊天背景图。
梦想就是每天一睁开眼睛就能看得到，每天不断的去看，不断的去想，不断的去做。
好，那今天晚上的课程分享到这里，大家觉得对自己有帮助吗？
今天杨帆老师为大家分享的关于梦想以及如何实现梦想的路径，对大家来说有帮助吗？
既然有的话，那在课程的最后两位老师再给大家布置一道作业，好还是不好？


我们都说光说不练假把式，所以今天的任务卡已经发到我们群里了。
对于本次的任务卡，杨帆老师简单做一下解读，那这一次我们为爱成长特训营，已经是在十月份了，那距离我们年底，大概还有最后一个季度，所以制定出我们每一位小伙伴你自己的2022年的人生目标，简单点来讲，就是今年过年之前你最想实现的是什么，最想达成的什么愿望，一定要把它写出来。
第二个规划，本月的行动路径及动销方案，这个其实也很简单，就比方说像杨杨芳老师刚才为大家分享的地推，给自己做一个地推的行动方案，或者说混群也好，朋友圈转介绍也好，等等都是可以的。那什么是动销方案？就比方说我们之前谢龙平老师有跟大家布置过的任务，比方说像线上沙龙对，还有我们的线下的一些小型的妈妈班。
任何只停留于我们脑海中的梦想，那都是纸上谈兵，唯有我们走出去，付诸于行动，才能让我们的梦想照进现实。今天的分享到这里就先告一段落，谢谢大家的聆听，谢谢，我爱你们。
最后嘱托两句
当你觉得自己没有能量的时候，把东北最帅大爷的视频再翻出来看几遍
当你抉择不了赚钱和孩子之间的尺度的时候，把第二个视频翻出来再看几遍
每个人都需要自己成为自己人生的加油站
下次来公司大会，感受一下千人会场的热舞，哈哈哈
你才是你人生的总教官！
我们下次公司大会见