美团的商业模式，究竟从哪抄来的？

是谁？在2008年带火了本地团购？
是谁？在2010年成为美团的模仿对象？
又是谁？才是如今社区团购的业界鼻祖呢？


大家好，这里是“HOY实验室”，今天我们要聊的是“高朋团购的魅力和挑战”！


在芝加哥大学，有一位一成不变的研究生，名叫安德鲁梅森。就算在芝加哥有许多选择，但他依然只去同一家餐厅和影院。为了帮助像他一样的人，尝试新鲜事物，梅森创办了高朋网，向大量购买的消费者，提供团购优惠券。


梅森推测，如果价格够低，那么人们就愿意尝试一些新事物。而如果企业得知这么做能够卖出更多商品，那么他们就愿意降低售价。高朋团购就此应运而生。从帮助一家汽车旅馆，上架1美元的比萨饼团购券开始，高朋团购的用户数已经从2008年的400人，增长至2022年的2亿人。商业地图遍布美国375个城市，为48个国家提供团购服务。


而高朋团购之所以能影响消费者的购买决策，事实上是做好了以下5个阶段。


第一阶段，高朋如何帮助用户“识别问题”呢？


高朋希望借助大数据，分析用户当下需求，并根据线索，为用户推送下一步可能需要的服务。例如：当你在高朋团购了早间机票，计划飞往一个陌生城市，那么接下来，高朋可能会为你推送目的地最有名的午间餐厅的团购资讯。


第二阶段，高朋如何帮助用户“搜索信息”呢？

……

最后一个问题？

你在手机上安装并保留了哪些团购APP呢？

请在评论区告诉我，这里是“HOY实验室”，和大家一起发现品牌营销背后的内在挑战，欢迎关注，我们下周再见！