对话马佳月升｜从消费到“投资”，复盘医美消费15年来变化史和赚钱机会

医美行业天花板水平的营销大佬下场创业，他怎么复盘反思医美这些年的营销历史？他创业会做什么产品？本期对话是老范和样美生物创始人马佳月升的对话实录，从马佳月升自己的亲身经历，聊透国内这十几年的医美市场渠道、消费者、产品等各方面的变化和机遇。都说“一线有神灵”，那医美美业一线到底是个什么情况？欢迎收听本期对话。

时间戳

02:26 不见马佳不刷卡？医美行业的天花板原来是人

05:24 国产美妆客单价的价格带之谜

08:44 样美生物选择水光赛道的原因大揭秘！

12:36 09年一针玻尿酸居然要168000？

15:47 渠道为王的当年，超级赚钱的美容院老板娘

17:38 医美“赚快钱”时代的消逝从什么时候开始？

23:37 美业市场现在怎么样？还适合入局吗？

25:35 如何让“人精”们掏高价？高客单价人群“收割”原理

29:09 医美机构获客渠道knowhow拆解

33:33 如何看到“被管制”的美业赛道的新机会？

40:02 马佳月升现在的产品背后逻辑

49:16 从中年改善心理到青年投资心理，医美消费者的想法哪里变了？

50:47 你想象不到的美业市场新变化

53:43 年轻人如何找美业里的赚钱机会？

本期嘉宾

马佳月升

样美生物创始人。前雅诗兰黛集团品牌产品专家，2009年入行见证国内第一家整形机构「虞美人」诞生，玩转医美行业沙龙会销模式；12年加入「柏荟国际」，带领公司成为年销售额超高的整形机构；15年加入皇家生活国际集团，操盘北京「思睿国际」，成为医美行业新龙头。现在创办样美生物，推出创新美容产品，已经连续多次拿到知名VC基金、华熙生物、若羽臣等上市公司的投资。

节目主播：

范卫锋

“老范聊消费”、“老范聊创业”主理人；

以往天使投资项目：财联社、星球研究所、饭统戴老板 (远川研究所)、菠萝斑马、一整根 (硬核研究所)、Bigverse、直男财经 (世见)、刀姐 (刀法) 、市值风云、闪光少女、时尚奶奶团、算术初子等项目。

目前管理3期基金，现在还在频频投项目（每年10个左右）

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希望老范能成为大家成长路上的“参谋长”，帮助大家了解信息差，少走弯路。

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制作 ：陈许涛&mrp

BGM：

《Sunlapse - Instrumental Version》Rex Banner

《Sorrow,lo-fi,chill out,loop》Tsuyoshi_san