做了一个重要决定

闯入自媒体领域纯属偶然，2016年那会知乎比较火，当时在上边发了一篇分析咪蒙为什么火的原因，没想一下带火了自己，知乎新增近2万关注。

那时还处在移动互联网红利期，各种app层出不穷，加上自己也在这个行业，一番思考后开通了公众号，通过知乎向公众号引流。

时间来到2018年，不知不觉公众号已经有3万读者，而我也从酷狗跳槽到唯品会，职位是高级数据分析师。

2018年下旬我的女儿降临，她就像小天使，用笑容照亮我的世界，每天下班最开心就是回家逗她玩。

但工作压力的增大，让我回家时间越来越晚，每天回去只能看见她睡觉的样子，只有周末才能听见她的笑声和哭声。

后面我连周末都没了，因职责变动，我开始参与撰写每周周报，导致周日有大半时间必须用于工作。加上公司人员流动极大，刚加入2个星期我的上级就走了，前后左右的同事也一连走了好几个。

我对互联网行业的职业稳定性深深怀疑，2018年底有一个契机，网易给了我一份自媒体合同，只要稳定每个月发布5篇文章就给我3000元，加上我公众号接广告的收入，发现即使不在唯品会工作，副业收入也足够养活自己。

于是我把副业变成主业，2019年初开始全职从事自媒体，随着投入时间增加，公众号关注水涨船高，短短2年飙升到10几万，我的月收入也从几千到1万多，再到4万左右

一直以为自媒体是一个更稳定的赛道，你的关注量和阅读量会随时间增长，这些都不会被轻易夺走，直到遇见疫情。

可能因为国家放水，2020年疫情刚开始影响还不大，广告订单量和报价没有减少，一直到2021年也还行，谁知2022年起急转直下。

公众号广告投放量腰斩，广告报价即便降了20%也很难成交，这一方面源于疫情导致的经济恶化，很多之前还在投广告的客户倒闭了，另一方面源于互联网广告政策的收紧，还有最后很重要的是视频平台抢走了大部分流量，而视频跟图文又是完全不一样的运营逻辑，很多公众号号主包括我很难在视频平台分到蛋糕。

而平台政策的频繁变动也在打击我的信心，随便一个改动都会大幅影响曝光量、运营方式和收入，比如2年前公众号改成跟今日头条一样的信息流呈现方式，让号主曝光量减少的同时，也变相鼓励了“标题党”的盛行；

公众号的加星标、常读等设置，极大降低了更新频率低的号主的曝光量，很多号主被迫放弃长文，转向短文+日更的方式。

而最近的公众号广告新政，完全禁止了号主私下接广告，以后只能通过互选平台接广告，更进一步减少了号主的广告收入和客户量。

公众号越来越变成一个只有团队运作、公司化运作才能生存下去的平台，劝退了越来越多的人，包括我。

前几天自媒体群一个大V说了句话深有感触，他说自媒体创业就是在流沙上建城堡，根基为0。

还好我看到另一道光，这得感谢我的老婆。

我老婆是2019年中旬进入保险行业的，当时在平安和明亚之间摇摆不定，我建议她去明亚，因为明亚所在的行业叫 保险经纪，可以销售几乎所有保险公司的产品，这让她可以站在更中立的角度，为客户量身定造最合适的保险方案，相较来说平安只能销售自己公司的产品。

她听进去了，如今4年过去，她在明亚做到业绩的最高级别-资深合伙人，并连续多年达成保险业最高荣誉-MDRT，成为明亚名人堂的会员，如今也开始带团队。

一方面她非常适合这个行业，适合做销售，一方面也跟整个行业有关，虽然保险行业的保费增速疫情三年只有4%左右同比增长，但保险经纪行业增长很快，在2022年这个艰难年度，明亚公司总业绩同比增长20%，利润同比增长58%

老婆的成功及明亚取得的业绩，让我开始关注保险经纪这个行业，发现在中国，保险经纪的潜力很大，保险的营销渠道一般有：保险经纪、直接营销、保险代理，早在2017年，由保险经纪贡献的保费收入在 英国 就占到73%的比例。英国的保险经纪公司高达3200家，是保险公司的4倍。

而2018年数据显示，国内保险经纪渠道占比总保费仅12.7%，相比发达国家有很大提升空间。

除此之外，整个保险行业也让我比较乐观，有2个指标衡量一个国家保险行业的成熟度，保险深度和保险密度，2022年，我国保险深度是 3.88%，保险密度是 3327元/人，即便国内最发达的城市上海，保险深度也仅有4.7%

这个数据不仅相比发达国家滞后许多，2017年美国保险深度就达到7.1%，保险密度4216美元/人，日本8.59%，3312美元/人，相比世界平均水平也有很大距离，平均水平为6.13%，650美元/人

目前趋势下，国内保险深度和保险密度向国际平均水平靠拢是板上钉钉的。

并且还有个事很打动我，保险是一个长期行业，你积累的每个客户都是实实在在的，他们不是自媒体账号虚幻的关注数，也不是互联网公司短暂的雇佣关系，而是贯穿一生的信任关系。

成功服务好每一个客户，他们就不会离你而去，这种关系不会因政策、公司而变动。

而且保险行业没有35岁魔咒，做的时间越长，保险知识越丰富，积累的客户也越多，收入随着工作年限而增长，非青春饭。

以上这些都从我老婆的经历得到验证。

因此过去几个月我一直在学习保险知识，参加了不少线上和线下的培训，并且跟随我老婆，从2023年7月3日开始，正式加入明亚成为一名保险经纪人。

我的优势

我是在医院宿舍长大的，父亲是医院急诊药房的主管，母亲是医院护士，跟《漫长的季节》里边的龚彪很像，医院浓浓的药水味让我倍感亲切。

我从小就对各种药品如数家珍，老婆孩子发烧感冒我都直接去药房买药，很少去医院。

这种背景让我在保险知识的学习上进步神速，因为保险产品的条款少不了各种疾病，以及对症药物的说明，我像一块天生孔径很大的海绵，疯狂吸收这些知识。

加上过去几年“挖数”的经验，我相信自己在保险选品有很大优势，可以为客户挖到最合适、性价比最高的产品。

而这些也有赖于明亚强大的数据库，加入明亚一方面因为他是国内保险经纪绝对的龙头，拥有行业最多的MDRT达成率，人才济济，我可以得到最快的成长；

一方面他合作的保险公司也是业内最多，我们可以销售几乎所有保司的产品；

而如何从成千上万的保险产品中挑选出最合适客户的那一个组合，则有赖于明亚强大的数据中台，我可以非常方便地按需检索到相关产品，产品有直观的数据展现，并且有各种指标来衡量产品的合适场景。作为一个数据人，这真的让我狂喜。

最后如果你有任何保险需求，请随时加我微信沟通，我是公众号挖数的主理人-陈俊，也是明亚的保险经纪人。

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