做到这一点，你也能像梅西一样赚大钱|23 供给弹性

我想首先还是问朋友们一个问题。比如说对这些电影明星、歌星、体育明星，他们获得极高的收入，你心里是怎么想的呢？你觉得他们应该获得这么高的收入吗？比如说我们都知道世界上有一些非常非常有名的球星，像梅西、C罗这样级别的球星，他们一年的收入可以高达几亿美金。如果加上他们的广告和其他的商业收入，他们这些球星的收入有的甚至会接近10亿美金甚至更多。他们在他们的职业生涯里面，他们可赚的钱超乎了我们的想象，一个优秀的体育明星，比如说像高尔夫之王泰格伍兹，比如说像网球明星纳达尔、费德勒、小德等等这些人，他们在一二十年的职业生涯里面，他们赚的钱那是普通人的不知道多少倍。我们可以看到还有很多电影明星，美国的就不用说了。有些人对他们拿这么高的收入觉得很愤怒，觉得他们不应该。

我们从客观的从经济学上来分析，为什么会出现这样的情况，为什么这些歌星、影星、体育明星，他们能够获得这么高的收入。这些收入并不是某人免费送给他们的，也不是天上掉的馅饼。他们就是获得了这么高的收入，而且是通过他们自己的劳动，通过市场的选择，他们获得的这么高的收入，这个道理何在呢？经济学里面有一个基本的概念，它可以来说明这个现象。这个现象呢，有一个词儿叫供给弹性。

我们在上一节给大家聊了需求弹性，所谓需求弹性就是一个商品的价格发生变化之后，人们对它的需求量的变化的幅度。这是需求弹性的定义。

那么相应的，我们就可以定义一个供给弹性。什么是供给弹性呢？也就是一个商品的价格发生变化以后，它的供给量，或者它的供应量发生变化的程度。比如说一个商品的价格上涨了，那通常它的供给量也会相应的上涨。比如说一个药品，它的价格上涨了，那这个商家他们自然希望多供应这个药品，因为可以多赚钱嘛。

如果一个商品的价格下降了，持续下降，那么可能这个商家他会减少供应，因为你再供应，你就会亏损了。我们在前面和大家聊过这个供给的基本规律，讲过价格的基本规律，我们可以看到供给弹性和需求弹性有一个基本的区别，我们在前面和朋友们分享的需求弹性，它是一个负值，它是一个负数。而供给弹性呢，它是一个正的。价格上涨，供给量相应地会增加，价格下降，供应量相应地会减少。

研究供给弹性，这也是剑桥大学经济学的鼻祖阿尔弗雷德·马歇尔最先开创的。为什么他要研究供给弹性呢？他发现这个市场上有一些商品，如果价格发生变化，它的供应量马上会迅速的发生变化，会发生调整，有些商品你的价格变化以后，它的供应量要发生调整，就需要很长的时间。比如说我们在去年全球的芯片因为疫情的原因，供应链的问题出现了短缺。芯片出现了短缺，为什么呢？芯片的价格发生了变化以后，这个芯片它要马上跟上来，实际上是需要一定时间的，芯片的价格暴涨，芯片厂是不是马上就能够增加供应呢？实际上很难做到，因为芯片的材料，芯片的设备，它是专用的，它是比较特殊的，如果你现在市场的需求突然出现了大幅度的上涨，实际上生产商他来不及增加这个供应量，他要购买新的设备，他要购买新的材料，他还要新的工程师，新的技术工人来生产。

马歇尔在100多年前他就观察到这个现象，在这个现象的基础之上，所以他提出了所谓的长期、中期、短期的概念。比如说，有些商品短期之内它的价格变化，供应量马上就会跟随变化，而有些需要比较长的时间才会出现调整，有些商品甚至在很长时间它才能够实现调整。我想朋友们可以自己思考一下，在我们日常生活中你所购买的商品，哪些商品你认为生产商来调节它的供应量是比较容易的，而有些商品你要调节它的供应量可能需要相当的时间。

我在这里跟大家讨论两个极端的情况，也是非常有意思的情况。一个情况是，有些商品的供给弹性是零。什么意思？我们根据前面的供给弹性的定义，供给弹性就是价格的变化幅度是分母，供应量的变化幅度是分子，分子除以分母就是供给弹性的数值。供给弹性是零是什么意思呢？就是这个商品的价格无论是上涨还是下降，它的供应量都没有变化，它没有办法变化，所以它的供给弹性是零。供给弹性是零，朋友们是个什么情况呢？这种情况就是某种商品是非常非常独特的，独一无二，独此一个，独此一家，你的价格涨到天上去，他也是这一家，你的价格降到零，他还是这一家。

那么什么样的商品，比较符合这种情况的，那就是我前面提到的歌星、影星和体育明星。我就不举别的例子吧，我就举我们中国华人，可以讲是这个空前绝后的一位明星叫邓丽君。邓丽君的歌我想很多人都听过，她的歌声那真是独一无二的甜美的声音，而且她的歌声给人的这个感觉是非常非常美好的。邓丽君在这个意义上来讲，她是独一无二的，所以当人们的需求，当人们喜欢听她的歌的时候，邓丽君的价格，她的歌的价格就会直线的上升。因为没有人能够替代她，没有任何人能够替代她。

其实所有的歌星，所有的明星，他们真正的价值就是他们的独特性。他们的独特性决定了他们的供给弹性，当然我们不能说这个人，我们是说他们的才华，他们的才能的供给弹性是零，或者比较接近于零。那在这个时候，如果人们对它的需求增加，它的价格就会直线的上升。所以这就是为什么邓丽君在当年她的歌声从台湾传到整个华人社区，传到整个亚洲，传到整个世界。她的价格，她的收入那是超乎我们想象的。所以这是一种极端的情况，就是需求弹性为零，需求弹性为零就是这个商品，它有别人不可替代的独特性。

实际上，我们的企业竞争，它的竞争核心就是要竞争一种独特性，如果你能创造一种独特性，你能创造一种别人无法替代的产品，别人无法替代的技术，那么你这个产品，这个技术的供给弹性就是零了。供给弹性为零，独此一家，市场有需求的时候，你的价格就会直线上升，这是一种极端的情况，叫供给弹性为零的情况。

还有一种情况是供给弹性无穷大。什么叫供给弹性无穷大？那也就是说，无论这个商品的价格涨多少，还是这个商品的价格降多少，这个供给量都是无限的。我跟大家举一个例子，我在很多年以前，我曾经陪同张五常教授到四川的九寨沟去拍照，有黄龙，有九寨沟。在黄龙这个地方就有这个抬轿子的，这个很多朋友可能见过，在有些风景区，在很高的山上面，有这个抬轿子的人，还有背这些商品上山的这些人。这些人他们的工作是非常非常辛苦的，就好像重庆的这个棒棒军一样的，他们的工作非常辛苦。但是他们的工作非常辛苦，他们的价格是很低的，他们的收入很低，为什么他们的收入很低呢？当人们对这个棒棒军，对这个滑竿队的人的需求增加的时候，马上就有人加入进来，各种农民工啊，还有很多人，他们就加入进来，加入到这个劳动大军，结果使得这个劳动大军没有任何的独特性。所以他们的工资，他们的收入就起不来，他们抬一趟，他们的收入也可能就几十块钱，最多也就100多块钱，他们是非常辛苦的。很多年前我在黄龙，我看到那些人真的是汗流浃背，非常非常的辛苦。他们抬一趟，上上下下抬一趟，也就每个人能够分到50块钱，而且他们还要交什么管理费，可能到手的抬一趟也许只能赚个二三十块钱，真的是看到令人很心痛。那么这种情况是什么呢，就是他们的劳动没有多少技术含量，他们没有多少独特性，他们这个工作谁都可以做，只要你愿意下苦力，只要你愿意吃苦，你就可以做。供给弹性无穷大，就意味着它的收入很难提高，没有办法提高收入。

有一位得诺贝尔经济学奖的经济学家叫阿瑟·刘易斯，这是一位黑人经济学家，也是唯一的一位获得诺贝尔经济学奖的黑人经济学家。他曾经写过一篇非常非常有名的文章，叫做《劳动无限供给条件下的经济增长》。它讲的是农业在工业化之前的时代，其实农民的收入他很难提高，为什么呢？因为低水平的劳动力，它的供应是无限的。这就是供给弹性无穷大，供给弹性无穷大的情况下，无论这个需求有多么大，它的价格都没办法提升。劳动力供应是无限大的情况下，无论对他们的需求有多么大，他们的收入，都是在一个很低的水平，这就是我讲的棒棒军、抬滑竿的那些人，他们的收入的情况。我们每个人在市场竞争，我们竞争什么呢？我们每个企业在市场竞争，竞争什么呢？我们怎么能够让我们自己获得比较高的收入呢？就是我们要创造出我们的独特性。我们为什么要上大学，为什么我们要不断的学习，为什么我们要不断的提升自己的各方面的技能，就是要让我们每个人有独特的价值。一个人只要有你独特的价值，只有你有独特的价值的时候，你在市场上，你在劳动力市场上，你才能够获得比较高的收入。当然如果你的价值，你的独特性，独特的像爱因斯坦这样，像邓丽君这样，像泰格伍兹这样，像梅西这样，那你就不得了了。我们每个人其实在市场上人生的竞争，如果从这个意义上来讲，就是竞争的一种独特性，你要做到独一无二，即使做不到独一无二，但是至少你也要做到，我有我自己不可替代的价值。