为何对多家履约能力存疑的客户进行大额销售？青海春天回应

6月21日，青海春天披露对上海证券交易所《关于青海春天药用资源科技股份有限公司2022年年度报告的信息披露监管问询函》的回复公告。

年报显示，青海春天2022年实现收入1.6亿元，同比增长25.37%，其中酒水收入9364.32万元，同比增长268.75%。根据公司业绩预告问询函回复及公开信息，公司酒水业务部分经销商注册资本较小，成立时间较短，部分经销商曾经与公司实际控制人存在业务往来。其中，第二大经销商苏州听花酒业有限公司成立于2021年7月，注册资本仅为100万元，实缴资本为0，公司本年对其销售金额1000.5万元；第三大经销商金华市读花酒业有限公司成立于2022年3月，注册资金仅10万元，公司本年对其销售金额877.1万元；第四大经销商北京清凉山酒业有限公司销售金额364.5万元，其实际控制人与公司实际控制人肖融曾存在股权交易。

因此，上交所要求青海春天结合公司对代理商的筛选政策，说明公司对多家规模小、履约能力存疑的客户进行大额销售的原因；结合销售资金流、货物流情况，说明是否存在款、货流向不匹配的情况，是否存在不符合收入确认条件的情况。

对此，青海春天表示：公司首先会对申请成为“听花”“读花”系列白酒的经销商进行背景调查，基本要求包括：其实际控制人或控股股东需具备良好的诚信、经济实力和行业内外的市场渠道，价值观需与公司的价值观一致，对公司经营理念和营销理念高度认同，亲自体验过“听花”“读花”白酒并对其口感和健康价值有充分的体验与认同等；由于“听花”“读花”系列白酒在酿造理论、工艺等方面均有别于传统的中国白酒、具有较高的创新属性且产品品牌新，公司为提高经营效率、降低经营风险，要求代理商最好成立新的公司、全力以赴开展经营，同时也确定了缴纳一定金额的保证金或提供担保、“先款后货”等政策，有效保障了公司销售业务的安全性。能满足公司上述要求和有能力履行“先款后货”的客户可与公司开展合作洽谈、接受公司考察并成为公司相关产品的经销商。

“经核查，公司向经销商销售酒水，均通过《经销协议》中约定的双方账户进行资金往来，货物均发送至经销商或经销商指定的地址并取得签收回执，不存在款、货流向不匹配的情况。酒水收入严格按照公司收入确认的会计政策进行确认，符合《企业会计准则》的规定，不存在不符合收入确认条件的情况。”青海春天称。