第978讲：抖音小店流量现状

引言

抖店最近真的是如火如荼，大有十几年前淘宝红利最大的那个时候的架势。

那现在抖店的流量情况到底怎么样？我们作为商家来说，到底能不能搞？今天就来聊一下。

现在抖店的流量非常大，我们不说直播，也不说短视频，因为今年抖店最大的流量风口是抖店商品卡，就是抖音商城流量。

在外面，你会看到很多案例，包括我们自己也有很多案例，真的每天十几万的流量都不算稀奇。

我们先复盘一下抖音的电商模式，第一种叫做内容场景的内容电商，第二个叫做电商场景的货架电商。

内容电商很简单，最早就是短视频挂车带货，那时候只要疯狂发短视频挂小黄车，你就能卖。

短视频带货在整个电商的购物链里，承担的任务主要是深度的兴趣种草。

在内容场景里面，最核心的就是直播带货。直播带货主要就是一个爆发类的收割场。

我们作为做电商的，应该都有在抖音的直播间买过东西，整个就是一个收割的场景。

整个内容电商是货找人的一个场景，你通常是躺在床上刷刷刷，刷到某一个直播间或者某一个短视频还不错，进去之后觉得价格挺合适的，你就买了。

其实现在直播带货跟短视频带货的流量，已经没有之前那么大了，甚至已经没有什么自然流量了，基本上都要靠投流，才能够拿到比较像样的流量。

第二，抖音从去年开始发力货架电商的场景，抖音现在无非就是店铺、商城、商品卡。

两三个月之前，基本上只占10%，那三年之内，抖音的货架电商跟内容电商，是要各占一半的。

你可以算一下里面有多大的成长空间，至少还有5-10倍的上涨空间。

目前抖音商城的场景，或者说整个搜索场景，你可以理解成抖音开了一个淘宝，放在抖音APP里了，抖音现在的搜索已经全面超过百度微信了。

所以，抖音现在有非常大的搜索流量，当然不仅仅是搜货，也有搜内容的，反正不管怎么样，搜索流量已经是排第一了。

抖音现在整体的愿景，也是希望在抖音里造一个淘宝天猫，抖音商城是2022年6月底上线的。

抖音的日活是八亿，都快赶上微信了，抖音商城的日活已经破亿了，这流量是什么概念？

如果抖音商城的流量破亿，基本上整个流量已经是淘宝天猫的10倍了，然后GMV还增长得非常快，比去年增长了661%。

请问现在哪个电商平台增长是按照百分之几百来算的，把国内电商平台拎出来看，基本上就只有抖音商城的抖店了。

今年在抖店这块儿有非常大的红利，最关键的就是玩法的一个红利，抖店的算法从4月份开始，已经从GPM变成OCPM了。

当然，抖音电商的直播和短视频，现在还是GPM。

GPM是什么意思？就是一千个展现，你能够给我带来多少销售额。

比如1000个展现，你卖了1单，然后这1单有1000的销售额，那你GMV就是1000，这是之前抖音商城的算法。

OCPM是什么意思？看的不是绝对的成交金额，它看的是订单量。

比如给你1000展现，但是不再看你这1000展现能有多少GMV了，而是看这1000展现能有多少订单。

举例，给你1000展现啊，你给我100个订单，哪怕这100个订单就一块钱，那你的流量权重也会比一个订单卖2000的要高很多。

现在抖店要的不是GMV，它要的是整个电商的活跃度，它要的是订单量。

所以，现在抖店的玩法其实也是简单粗暴的，只要你肯补贴，你店里有一个品，你愿意用低价去烧货，就能拿到比较像样的一个流量。