第973讲：预算200，小卖家如何开直通车

引言

如果你的预算不多，直通车唯一目标就是ROI，别想着直通车带不动搜索。

人家大卖家每天花5000都不一定能够带得动搜索，你一个月可能才花5000，怎么可能带得动？

当然，小卖家有小卖家的玩法，那就是直通车低价引流玩法，一共有3个，我一个一个来讲。

第一个玩法是一个古老的玩法，这个玩法只适合长尾关键词，很多的非标品，你的关键词必须多。

这个玩法是大力出奇迹，单品上200个关键词，然后低出价去跑。

出价多低？基本上是行业平均的一半，甚至是行业平均的1/4，具体以拿得到展现为主。

你可能要问200个关键词怎么找，这也太麻烦了。

其实不用你自己找，直接买个省油宝就完事了

省油宝会自动帮你去添加关键词。

第二个玩法是智能计划，其实智能计划本来就跟省油宝差不多，也是批量给你去做关键词，批量去做流量优化。

智能计划低价引流怎么玩？其实只要是智能计划都能做，比如日常销售，趋势明星，均匀测款都可以。

这里有几个注意点，不管是什么计划，都要记住一个原则，就是一个叶子类目一个计划。

比如你是卖服装的，裤子开一个计划，衬衣开一个计划，袜子开一个计划。

当然，如果能够更细一点就更好，比如连衣裙开一个计划，职业装、西装开一个计划，牛仔裤开一个计划。

然后要遵循一个相似关键词的原则，你可能有20个品，它们的关键词都大差不差，只要是在一个方向的关键词都OK。

这个计划怎么去建，其实就是批量铺计划，比如店铺有50个品，可能30个品全部上智能推广。

然后通过出价大量去铺计划，比如日常销售第一个计划0.3，日常销售第二计划0.4，日常销售第三个计划0.5。

你通过去铺不一样的价格,去铺大量的计划。

铺完计划之后看展现，点击有了之后别的什么都不看，只看ROI，好的留着，差的删掉就可以了。

当然这个也有缺点，就是即使ROI很好，也比较难放量。

就算你的ROI能跑到1:10或者1:15，你可能不希望花200了，你希望花2000。

那不好意思，这个玩法2000你可能花不出。

第三个计划其实是能够放量的，它是兼顾了第一第二个计划的优点。

玩法是用标准计划，不写关键词，只开词包。

一般来讲，直通车有三个词包，有流量智选词包，有捡漏词包，有类目优选词词包，这三个词包全开。

然后在精选人群里，再开一个智能拉新人群就完事了。

出价一般就是出一个均价的一半，或者说更低，只要能拿到展现就可以了。

这样一个标准计划，整体的一个品也比较清晰，整体的计划单品都会比较清晰。

如果某一个品ROI还不错的话，你就可以慢慢提高出价，慢慢递增，慢慢放量。

这时你可以一边递增出价，一边去看ROI，只要ROI你能够接受，你可以不停地去递增整体流量自选包的预算。

第三个玩法，相对来讲是现在比较坚固的玩法。

当然，操作上可能没有第一个和第二个玩法操作方便，但你也不需要去做太多工作，还是比较方便的。