菩提心语｜门槛太低的钱，真不好赚（下）

低门槛的自救法则

也许你出于本能，想驳斥我，只因为我带来了不好的消息。

但是，如果你有些阅历，又能深入思考，就会发现我说的是真相。

承认真相，也许不会让你舒服，但是你想找到解决方案，就必须实事求是。

让我们来面对现实，无论是“明星的效应”，还是“运气的作用”，其实都指向一个底层概念：概率。

也就是说，低门槛由于竞争大，成功的概率就会低。

当我们理性地看待这个问题，也许就能找到答案。

如果我们把概率，当成一个纯粹的数字，无非就是一个分子和分母的组合。

如果你想这个数字变大，你会怎么操作？

其实，就两个方法：要么把分母变小，要么把分子变大。

法则一：把分母变小，形成系统优势

听起来玄乎，其实简单，分母就是你的竞争对手，你把竞争对手变少，不就意味着把概率变大吗？

怎么变少呢？试想，大家都是赤手空拳，你却拿了把开山刀，此时敢和你较量的，也只有手里有家伙的人，这时竞争对手不就少了吗？

你和这把开山刀，就成为了一个系统，也因此具有了优势。

我想起一个自媒体朋友，她本来是做寿险的，业务难做，于是想着写写文章，增强自己的影响力。

那个时候公众号刚刚流行，结果一下子写火了，后来粉丝已突破百万，手下几十个人帮她打理寿险业务，而且，单就公众号本身的收益就已经很多。

你看，这就是系统优势，又能写文章，又能做寿险的竞争者，必然很少啊，那么，她成功概率的分母是不是很小呢？

当然，这一点也要动态来看，某种系统优势，你建立的越早，你的竞争对手就越少，当大家都发现有这种优势存在时，挤入的人就会越来越多。

这就是一个快鱼吃慢鱼的时代，就像抖音的兴起，带火了一批做微商的，等你再想进入时，已经有点晚了。

所以说，如果你是身处低门槛行业，就要擅于寻找新的赛道，频繁的和新鲜事物碰撞，建立自己的系统优势，最终你成功概率的分母也会变小。

法则二：把分子变大，让时间成为盟友

上文我们谈到运气的重要性，但是有一点，我们不能忽略，运气是和时间密切相关的。

这个道理并不复杂，就像诺贝尔奖的一个玩笑话：获奖的一个重要条件是，你活得够长。

两层意思，一是，这个领域，你的竞争对手都死光了，这奖不给你给谁？

二是，你活得长，作品才够多，说不定哪个砸中了大家。

因此，更长的时间，多次的博弈，就是把概率分子变大。

我曾在以前的一篇文章，写过手下孔林的故事，他就是把分子变大的典型代表。

孔林，现任某500强销售团队主管，经济条件优渥，在深圳有房有车。

一开始做销售，他生存都很困难，靠小单维持生计，最惨的时候还睡过公园躺椅。

从业3年后，才赢下第一个大单，从此也开始翻身。

那是一家大型企业，不知道孔林怎么摸进去的，和对方有了接触。

但是，想做人家业务，门都没有，所有业务都由两个关系户把持着。

按照这种情况，一般人都会撤退，因为希望不大啊。

可孔林却像牛皮糖一样死贴着不放。

隔三差五去晃悠一圈，逢年过节送些挂历......

按现在的说法就是经常刷存在感。

这一刷就是三年，直到到等来了一次千载难逢的机会。

那企业购置了一批设备，周五晚上到货，因为第二天就要运营，经办人害怕有运营风险，所以希望尽快购买设备保险。

可是找了那两个关系户，都回复说太晚了，公司已下班，周六日也不行，只能周一办。

经办人不敢担风险，直接向总经理汇报了这事儿，总经理大为光火，问经办人，除了那两家供应商，还能找谁？

经办人说，有一个姓孔的经常来，但是从来没合作过。

总经理说，问问那个姓孔的，能不能加班搞，如果可以，这批业务就给他做。

孔林当然没有放过这次机会，夜幕之下，把出单员和审核人接到公司加班，保单全部搞定。

后来，客户总经理也借题发挥，把全公司三分之一的业余给了孔林，这可不是一笔小买卖，成为孔林业务上的第一桶金。

此后，他更加坚定了自己的牛皮糖策略，他发明了一个概念叫“断点效应”。

意思是指，客户与竞争对手关系再好，产品再优秀，只要时间够长，就会出现“断点”。

要么是关键决策人岗位更换，要么是某项服务没做好，要么就是一个不可预料的随机事件发生。

总之，在“断点”出现之时，只要你还在客户的视线范围内，往往就有了翻盘的可能。

所以，孔林10年间经常有大单收获。

你看，这个法则一点也不新鲜，却很实用，因为一旦你秉承这种法则，就等同于拉拢了一个最强大的盟友：时间。

因为在时间的长河中，再强大的对手，也总有犯错的时候，你只需保持自己的稳定，密切注视对方，把对方的错误变成自己的机会。

而且，只要时间够长，你又比较上心，好运砸中你的机会也自然会大。

04、写在最后

千万别小瞧低门槛，大多数时候它绊倒了很多人。

有的人被绊倒后就灰心丧气回头，有的人会尝试把自己垫高再一步跨过。

这完全取决于你如何看待，毕竟，门槛是要自己跨的，困难也是要自己克服的。

所以，别被低门槛忽悠了，越不需要门槛的行业，你需要付出更多的努力才能脱颖而出。

但是，如果你已在低门槛之中，就要想尽办法去提高你的成功概率。

更努力，更与众不同，即使希望渺茫，也只能竭尽全力。