菩提心语｜门槛太低的钱，真不好赚（上）

前两天，刷到一个帖子，有人问：

“为什么做直播的多数都赚不到钱，怎么还有那么多人去做？”

有一个高赞回答：

“顶部人士的高收入带来的示范效应+准入门槛超级低。”

说的是挺有道理的。

很多人好像陷进了一个怪圈：

听说微商挣钱，于是天天发十几条朋友圈卖货，结果没几天就放弃了；

听说房产中介挣钱，于是天天带着客户看房源，结果没俩月就辞职了。

听说拍短视频赚钱，于是狂拍了几部，结果无人问津，也就作罢了.....

原因无他，微商、房产中介、短视频、直播，都是看上去门槛极低、任何人都能胜任的工作。

而且在这其中，总有那么几个人能成为领头羊发家致富，让我们羡慕嫉妒恨。

可是，这些人人胜任的工作，却隐藏了一个扎心的真相：

门槛低的工作，对于多数人，往往很难赚钱。

你仔细想想，是不是这样？

寿险公司的明星海报英姿飒爽，号称年入百万，但是多少人还不都在贫困线上挣扎？

至于微商，就更不用说了，谁还没几个做微商的朋友，但成功者却是寥寥。

自从有了抖音、快手，大家似乎又看到了致富密码。

然而，也就是早期加入，且运气极好的人才真正享受了这波红利。

那些光鲜亮丽，说不定只是少数人给你创造的假象，让你误以为只要自己尝试，就一定可以成功。

然而，多数人在低配的工作下，只能过着低配的生活。

1、门槛太低的工作，往往充斥着明星效应

所有低门槛行业有个共同的特点，一定有几个耀眼的明星，或者一些传奇的故事。

这些明星和故事，引导众人看到的都是成功，而让你忽略了，这种概率有多小。

就说近年来兴起的知识付费，罗振宇、吴晓波、樊登......

这些人的光辉形象和不菲的收入，挑逗着众人的神经。

让广大有为青年想要舍身一试，关键是，这行业门槛还低啊，一张嘴、一个手机、一个平台、几张PPT，成了！顿时可以向罗胖们挺近了。

可真相是什么呢？

据我了解，除了头部的大V , 多数知识付费从业者，是吃了上顿没下顿。

不但网上课程不好卖，而且就算卖了，还要被渠道方拿走一大块。

我认识一位年轻的朋友，之前在一家大公司过的还不错，看到知识付费这波洪流，也想去大捞一笔。

于是也开始在网上教别人理财，折腾了快两年，现在还在为每月4500元的房租发愁，刚刚有了孩子更是火上浇油，为数不多的积蓄在股市里也被无节制瘦身......

魔幻的是，他教别人理财，那是需要“人设”的，总不能承认自己是个穷鬼吧？

于是，他的朋友圈，总有各个高档场所的照片，总有各种收益明细的截图......

与真实生活的低配对照，真是一种冰火两重天。

但是，此时的他，也成了明星效应的一部分，让一些年轻人以他为榜样，准备进军知识付费领域，大赚一笔。

明星效应在低门槛行业如此显灵，而且具有传染性。

没有人会承认自己是失败者，每个人都会把自己装扮成明星，通过各种方式粉饰朋友圈。

但是，只有当你迈过这道低矮的门槛后，才会真正知道自己面临着什么。

02、低门槛的竞争中，更需要运气

为什么很多人想去靠短视频和直播赚钱？

其实很好理解，因为只需要一部手机即可。

不用挤地铁，不用考勤，不用受领导的气。

只需要一点点表现力，说不定就能像李佳琦挣好几个亿。

可是，大家因此也忽略了一点，你觉得入门容易，又有吸引力，别人也会这么考虑。

所以，大家蜂拥而至时，分配到每个人身上的资源也会少的可怜。

这时你想超越竞争对手，不仅仅需要能力上的碾压，更需要足够好的运气。

我曾做过多个营业部的总监，领导过不少销售。

当我回看他们的成长轨迹时，发现那些成功销售的一个共性：运气好。

例如，我曾经的下属，周鑫，现在已经是某企业的高管。

我却知道他一个鲜为人知的起点：

一次他去上厕所，路过前台，接到一个电话，是深圳某大企业打过来的，要谈一桩业务。

按说这种情况成功概率也很小，那么大块业务，你没点关系怎么做的进去？

可是，说来奇妙，几次接洽下来，竟然把业务谈成了！

后来，我们也了解到真相，那企业换了新领导，发现采购中有很多猫腻，所以，要求尽量找新的供应商。

因此，一系列事件发生了联结。

采购办专员在700多页的黄页中选了一页，在那一页的50多个供应商中选择了一家，拨通了电话。

整个部门共40多名销售，唯独周鑫上完厕所路过前台，看到前台电话一直在响，前台又没人，于是接起了电话。

机缘巧合，让周鑫做成了人生第一个大单。

还有更魔幻的，本来能力很一般的周鑫，和这个大客户打交道过程中，能力越来越强，毕竟需要处理那么多复杂的事，这变向逼着自己成长了一把。

还没完，那家企业在他们行业是龙头，而那个行业是我们从来没有接触过的。

尝到甜头的周鑫，积累了行业经验，迅速拓展了那个行业的其他客户，于是业务汹涌袭来。

他也因为业绩卓越，晋升为主管，又到营业部经理.....

当然，这哥们也很努力，这不能否认，不过，这只是1后面的“0”，而运气才是那个“1”。

其他成功的销售，也大同小异，他们或多或少，都有运气的眷顾。

事实上，我带过很多销售，发现但凡能坚持两年以上的，能力上谁也不比谁差多少，个个都能说会道，八面玲珑。

最后大家的结局相差很大，就是因为关键时刻，运气有没有站到你那一边。

而且，幸运本身是会指数级放大的。

早期如果你比别人运气好一点点，比如说5%，假以时日，你会比别人强多少？还是5%吗？

肯定不是这样，好的运气会催生更多的机会，所以，最后可能是500%，甚至还大。

就如周鑫吧，一个电话，到营业部经理，无论是收入，还是仕途，不都是从那个奇点催生而来吗？

你看，运气才是最大的杀伤级武器。

所以有句话说：

“机遇只偏爱有准备的头脑，可是真相却是，准备的头脑太多，而机遇太少。”