不为赚钱，只为创新，任正非20年的老对手回来了

1981年，侯为贵第一次来到大洋彼岸的美国，刚一落地，他就被当时美国的高新科技深深地震撼住了，内心五味杂陈。

彼时的他才意识到，双方的差距是多么大，中国的科技发展刻不容缓，他要尽一份力。

他多年以后一定不会想到，当初一个微不足道的想法，竟会在未来阴差阳错地成为现实，他会一手打造出名扬中外的企业——中兴。

01

如今的侯为贵，让大众熟知的还是他“中兴之父”的称号，但是在几十年前，本是学霸的他，毕业后第一份工作竟然是在中专当老师。

在20世纪60年代，原本可能当一辈子老师的他，命运却对他开了个玩笑。

他们学校被改成航天部下属的691工厂，而他也从一个老师变为技术工人，不过聪明勤奋的他很快得到领导赏识，很快从一线工人提拔到了技术科长。

几年后，随着改革开放的浪潮，侯为贵所在的工厂被要求跟进研究计算机芯片，作为骨干的他自然成为首选，被派去引进美国先进的技术设备并学习先进的管理经验。

学成归来后的他，很快就等到了一个千载难逢的机会，受691工厂指派，他将带领几个骨干到深圳筹备开设“窗口”企业，“外引内联”，谋求公司发展。

在他持续不断地努力下，终于在1985年联合几家公司成立了中兴半导体有限公司，他任董事长。

虽然听起来是高大上的半导体公司，但实际上主营的还是低端电子产品的加工，并且经济效益也不好。

正当侯为贵苦恼时，在帮香港那边装电话的经历让他意识到，国内通讯市场有着巨大的潜力。

然而此时他们并没有自己的核心技术，承接不了国内广阔的市场，那么接下来他们的目标就很明确了：创新。

02

创新说起来容易，做起来难。在当时通信市场基本被国外企业垄断的情况下，设备普遍昂贵，侯为贵却看到破局之处：寻找差异赛道，从低端市场入手。

于是，他们成立了自己的研究院，和691厂的几个技术骨干一起搞研发。

功夫不负有心人，在1987年7月，中兴第一款自主研发产品ZX-60小型交换机诞生。物美价廉的特点使得各地邮电局纷纷采购该产品。

不久后，随着市场的竞争越来越激烈，侯为贵意识到必须加快自主研发和创新。在有了一定经验基础后，加上与南邮和北邮这两个高校的教授合作。

终于，在1990年，推出了中国第一台具有自主知识产权的数据数字交换机ZX500。

东西虽然做出来了，但是叫好不叫座，市面上大部分仍是外国产品。这时，又一个机会摆在了侯为贵面前。

江苏省邮电局打算启用国产化的数字交换机，实行农村电话端局级的数字化。为此，他们找到了中兴，并对中兴进行了实地考察。

面对农村如此广阔的蓝海，侯为贵不敢怠慢，立刻对现有设备进行改进，终于在1991年12月，产品改良完成。新设备一经推出便火爆大江南北，这一年，公司的销售额猛增至6000万。

次年，更是突破了1个亿。

就在公司蒸蒸日上的时候，高额的收益也让公司管理层形成两派。以侯为贵为首的认为，要想继续扩大市场，就要继续利润投入研发，而另一派则认为应该见好就收。

在这样的情况下，公司内部矛盾激化，甚至开始影响了公司经营。侯为贵到底应该怎么办才能使公司脱离危机呢？

03

侯为贵最终下定决心，将研发产品放在第一位。因此不得不带着一批骨干和筹到的资金另起炉灶，创立了中兴维先通，并与两家国企合作，形成了国有控股，授权经营的企业，而侯为贵依然是CEO。

从此，侯为贵就立下了一个目标：将自主创新放在首位，并每年把10%的销售收入投入研发。

于是，中兴南京研究所、上海研究所开始逐步成立，并在此基础上创造出不少优秀的设备和产品，有的甚至可以与国际一流产品媲美。

持续的创新和自主研发给中兴带来了回报。凭借着物美价廉的特点，中兴旗下的数个产品让公司的规模迅速地扩张。

终于在1997年，中兴在深交所上市，这一年，中兴的产品销售额达到13.9亿元人民币，员工人数2600人，成为民族通信产业的龙头。

尝到甜头的侯为贵并没有被胜利冲昏头脑，依靠着过人的眼光和胆识，抓住了一个又一个的商业机会，其中最著名的案例莫过于押宝小灵通。

2003年，小灵通共计为中兴通讯贡献了70多亿的销售额，占主营业务收入的三分之一。

可以说，这一仗让中兴打出了名头，也为他后面能够成功进入手机市场铺好了路。

2003年中兴三大类手机销售量达到450万部，年末月销量居然达到创纪录的100万部以上，手机销售额占到中兴总销售额的近20%。

紧接着在2004年，中兴通讯在香港联交所正式挂牌，标志着中国第一家A股上市公司在香港股市场成功上市。

征服了国内市场还不够，侯为贵又将眼光投入了海外市场。此时的国际市场因为通信业衰退而萎靡不振，他却认为这是一个天赐良机，果断布局。

在他的操控下，中兴成了国内最早实施“国际化”战略的企业。

他专挑发达国家看不起的“第三世界”的市场进行投资，以包围发达国家现有的市场。

在侯为贵的率领下，中兴通讯成为了我国最大的通信设备上市公司、全球领先的综合通信解决方案提供商之一，业务遍布全球150多个国家地区和跨国企业，其影响力延续至今。

可以说，侯为贵的创新之路并不平坦，他遇到了各种困难和挑战，但他从没有想过放弃。始终坚持自主研发，不断提高产品质量和技术水平。

他也凭借着自己过人的眼光把握住了每一个机会，以及对于创新产品的执念，才能将一个默默无名的加工企业变成了中国通信制造业最大的上市公司，创造了中国通信产业的“创业传奇”。