关注「她」需求， 每种身材都值得被尊重，你美的自在发光

作者|申南风 报道 | 消费界

“运动逐步成为越来越多城市女性，体现自我的一种生活方式。”

正文5122字 | 10分钟阅读

每个清晨、下班以及周末，都能看到热爱运动的人们挎着运动背包，穿着或带着需要替换的运动服饰穿梭于各类场馆，略显繁琐却又乐此不疲。

运动逐步成为越来越多城市女性，体现自我的一种生活方式。

如果有一款能够满足多场景、多功能的服装，通勤能穿，运动时也能穿，甚至娱乐休闲、遛狗散步时也能穿，不用特意去换该多好？

紧跟用户这一诉求，以基础百搭的多功能产品突破单一运动场景限制，满足用户多元化需求，让中国女性找到更适合自己身材的运动服饰品牌——MOLY VIVI迅速进入到了人们的视野。

2019年运动大年的风潮以及户外运动热尚未兴盛之初，MOLY VIVI眼光独到的两位创始人凭借敏锐的商业嗅觉业已从CBD、生活社区、运动工作室，以及各类健身APP和智能运动设备的流行中嗅到了相关产业萌动的气息。

近年来大众健身方式变迁，轻运动风潮兴起。越来越多的人利用碎片化时间锻炼，慢跑、瑜伽、普拉提、跳舞、骑行、滑板、飞盘等中低强度的运动项目逐渐兴起。

轻运动的全球渗透率逆势上行，随着女性运动的崛起，国内轻运动市场进入快速成长期。

无论是小镇青年，还是拥有较高消费能力的新锐白领人群，越来越多的人都开始参与到运动中。

对于众多年轻女性而言，运动健身，装备先行。比起过去对运动服功能的单一诉求，她们越来越追求穿上健身服的那一刻，就能感受到愉悦和自信。

一方面，健身服的裁剪设计更适合运动，如一条完美的legging应该有舒适的弹性，收紧腿臀的肉让双腿更显修长，且避免三角区尴尬，从而可休闲外穿。而运动内衣对副乳凸显的传统内衣弊端进行改造，支持更多女性跑跳自信。

MOLY VIVI本着让更多人尝试运动，享受运动的乐趣，毅然在轻运动服饰赛道内提前布局。从女性体感出发，专研面料选材，考究设计裁剪，款式基础百搭，适配全场景穿着，MOLY VIVI积极实现以科技普惠大众的愿景，真正做到让“运动 说走就走”，将运动融入常态生活，让女性悦己鲜活，自在发光。

品牌包含紧身运动Bra、Leggings、T恤、外套等多系列产品，主打环保、舒适、健康的黑科技理念，涵盖运动、娱乐、休闲、通勤等多个场景，完成了对运动入门新手、专业运动爱好者的全覆盖。

2020年MOLY VIVI天猫旗舰店产品上市，就取得了月销突破千万的成绩，2021年中携经纬中国独家近亿元A轮融资之势，在天猫双十一斩获健身服装、健身裤两大类目的TOP1，仅双十一前两小时的销售额就超过了去年同期全天，单月销售突破1300万。

小红书2021年11月超级品牌日亦是囊括了瑜伽内衣以及健身裤两大类目的TOP。各主流渠道数据表现优异，销售实现破局增长。2022年总销售额较2021年同比达成率183%，保持优异增长势头。

2022年荣获抖in2022年度服饰趋势品牌，反弹力中国最具价值服饰品牌TOP榜，得物年轻力女性品牌。

短时间内从0到1品牌进阶蜕变，而为何MOLY VIVI会迅速崛起呢？是什么让MOLY VIVI在短短的创立时间内获得了如此令人瞩目的成绩，取得了资本市场、消费市场的双重青睐？

其实这是多种因素共同作用的结果。这些因素互相交织，相互作用，共同创造新消费品牌迅速崛起的时间和空间。

我们尝试从两大核心要素，产品力以及品牌力方面进行拆解。

任何一个品牌能够在市场上脱颖而出，必然是在产品上抓住了消费者最核心的需求，并继而在产品上做深、做透。

MOLY VIVI也一样，从细分优质赛道切入，通过长期的调研跟踪回访，在跨场景的基础上提炼出“曲线美”与“运动功能”两大需求，并围绕这两大需求用心精研打磨功能性产品，将人与自然的形态之美融入功能性设计，改造供应链、辅以严格的品控和优秀的上新能力，使得产品成为高复购的精品、爆品。其主打的系列产品魔力裤第一年销量突破50万件，广受消费者喜爱。

曲线美不仅仅是一个版型的问题，如何在面料拉伸度、回弹率、勾丝、耐磨等量值的参数控制方面达到一种微妙的平衡也是技术的动态体现，甚至某种纱线与工艺的配合、微调后就能起到更好的曲线美效果，这些全都源自一次次反复的试验，及在产品端更深入的投入。

曲线美代表了出众的上身效果——“收腰、提臀、细腿、支撑”，腹部、腿侧的赘肉、妈妈臀或假胯宽等小问题都能通过产品达成外部的修饰，获得视觉上的优化与美感。

MOLY VIVI与莱卡 合作升级系列产品魔力裤，面料如第二层肌肤般贴合身体、随身而动无束缚。3D立体分区织法、前低后高的腰头设计、加宽腰边，搭配臀部的微笑提臀线和臀部余量，收腹翘臀，尽显黄金腰臀比，80-140斤的身材均能穿出立体曲线，适用性广可以轻松解锁多种穿搭方式，尽显时尚运动休闲风采。

MOLY VIVI人鱼线系列，3D鱼骨线设计，修饰曼妙身材，彰显女性的独特魅力。面料轻柔羽感，运动无负担。细腻高弹，身型不约束，大码女孩也能自信展示身材。

不是谁说只有小身材才能向外展示，而大身材就必须包裹起来。每个女性都有展示自己身材的权利，好身材并不是为了取悦别人，更重要是为了拥抱自己。

即时美化，身材小心机，MOLY VIVI用回应不同身材的需求，提升形态，身心自洽，让每种身材都能找到属于自己的曲线美。

“曲线美”与“运动功能”短短几个字字，背后却代表着繁琐的材料、工艺程序。

性能支撑运动美学，运动功能从纺织的角度来讲其实是一种多维的概念。

仅热湿舒适感所具备的排汗性就应用到了MOLY VIVI所研发的智能单项导湿排汗小气泡技术——小气泡有氧系列，吸汗到一定阈值后汗液呈小气泡花型及时被传递到面料外层而蒸发快干，面料始终保持干爽不黏腻，皮肤透过面料畅快呼吸。

MOLY VIVI原纱防晒系列，为户外运动休闲而生，不添加防晒助剂，阻隔99%以上紫外线，水洗五十次后，高倍防晒力依旧不变。2022首年开启防晒服饰品类赛道，逆势破圈实现开门红 ，超级单品首冲618即爆款，全网口碑种草过亿曝光，抢占天猫及抖音渠道类目TOP1。

在产品风格设计上，MOLY VIVI倡导源于自身，源于自然的美学体系。回归身体，纯色基础风，多元曲线美，为自然附形。天空Sky，大地Land，海洋Ocean系列风格设计，捕捉自然瞬息万变的万千美好形态，将运动美学融入日常。

在整个供应链改造、优化方面，MOLY VIVI有着其他品牌所不具备的独特优势，其两大创始人王星与李健男均师承自有着国内服装界黄埔军校美誉的——上海东华大学。

很多同类型的品牌、厂商因为专业性方面的问题，通常有着别人都在用某高级面料，那我也跟着用的传统思维定式，至于这款面料好在哪里，用在哪里最合适则无法细究，处于只知其然，不知其所以然的状态。

而MOLY VIVI整个团队都是纺织专业出身，研发端与国内顶尖研发团队——东华大学合作从事纺织纤维的研究与生产科研，他们对纱线的粗细、粘度、染色、后整理助剂如何使用，影响面料柔软度的成因以及面料的整个制造工艺都了如指掌。

基于国人的体型数据、运动、消费习惯以及审美，在深度了解亚洲女性身体数据的基础上，将多功能纱线、相变材料、功能性微胶囊以及纳米整理等技术应用其上，打造出更贴合亚洲女性身型的科技面料运动产品。

生产端则由顶级供应商和自有工厂保障产能及生产质量，每一件产品都需要经过40道生产线工序的打磨，数十年行业生产经验的技术人员，采用最先进的管理技术，为研发高科技产品保驾护航。

而这也为消费者带来了极致的舒适感体验，以魔力裤G3系列为例，面料轻薄透气宛若第二层肌肤，出汗后也不会粘腻，轻松打造无感穿着体验。

一次成型的逆向编织，裆部、臀部、脚踝等部位的做工走线精细到每一根纱线，每隔9mm都会进行技术性加固处理，舒适高弹耐磨耐起球，同时拥有优良的包裹性和延伸性，尽显工艺品质。

多项科技纺织技术专利及国家奖项构成了MOLY VIVI最坚实的底蕴，不同于Lululemon的ATY纱所造就的高成本面料壁垒，亦不同于其他大多数同类品牌重模仿、擅营销，却少创新、缺研发的现状，MOLY VIVI的核心壁垒更源自于对整个纺织行业的理解，源自于专业性所带来的卓越产品创新、改良、升级、研发能力，以及高效快速的生产周期与上新频率。

“术”可仿，而“道”不可夺。

产品足够优秀，营销才能充分放大其背后的势能。

在品牌价值主张上，MOLY VIVI倡导中国女性接纳自己的身体，拒绝身材焦虑，尊重多元美 。鼓励她们勇敢展现身材曲线美，忠于自己，刚柔并济 。将运动融入日常，传递元气，鲜活的生活态度。

作为面向年轻女性群体的品牌，MOLY VIVI十分重视社交媒体对消费者的影响力，通过在小红书、抖音、快手、B站等多个社交账号端口，寻找热爱运动、喜欢分享穿搭符合品牌价值观的KOL，以分享穿搭体验、产品介绍的方式，使 MOLY VIVI的产品形象和品牌理念在潜在消费群体中广泛曝光，及时抢占消费者心智。

体感舒适，上身展露多元曲线美的产品也在实际的穿搭生活应用中获得了明星群体与KOL的认可，赵露思、钟丽缇、昆凌、吴昕等一众明星成为了MOLY VIVI的忠实拥趸，纷纷为产品推荐发声，使得品牌的引流更为精准高效。

品牌在与用户之间的联动中也逐步完备了自身的私域体系，私域提供了高精准度的用户画像，实时互动服务中获得的大量、多维的用户数据，可以及时帮助品牌洞察用户的潜在需求和行为偏好，驱动产品不断创新。

而真正贴合消费者内心所想的产品，必然会得到私域优质用户的积极尝试，继而对周边人群进行自发的传播、种草。

对综艺节目的赞助、合作以及不定期举办的城市骑行、落日瑜伽等线下社群活动，跨界联动等，更进一步加强了品牌理念的宣传，让用户获得更立体丰富的品牌体验，扩大了品牌的影响力，提升了线上产品的复购率，并带动了线下门店的坪效。

优秀的产品力结合营销力使得MOLY VIVI在小红书的复购率达到了9.9%，在全渠道的复购率更是达到了惊人的18%。

不同于其他品牌高昂的价格，MOLY VIVI期冀以更优质的产品、更亲民的价格来降低运动门槛，让更多的女性参与、并最终爱上运动。

在多元、曲线美、运动功能美学的基础上，让女性的服饰审美不再处于被动接受的状态，减少焦虑、接纳自我、进而悦己，为每个真实具体的女性个体呈现多元美，凸显女性生动馥郁、元气鲜活的人生姿态，是MOLY VIVI始终不变的初衷与美好愿景。

在国内一、二线城市，穿衣观念上的改变让女性更加乐意展现自己运动后的身材。

瑜伽裤、运动Bra搭配大码外套，运动范儿十足却又不失飒爽性感的装扮，业已成为都市运动女性的日常经典穿搭之一，轻运动服饰作为女性运动兴趣和健康生活方式的载体拓宽了应用场景，吸引着越来越多想要尝试的人群加入其中。

2021年全球运动服饰零售市场规模6662亿美元，首超女装、跃升为第一大服饰消费品类。

而中国轻运动消费者人数近2亿，轻运动赛道服饰GMV增速是女装品类的1.7倍，运动服饰和日常服饰的融合度明显增强，天猫运动户外鞋服与女装/女鞋/内衣的交集消费者占比提升了14%/15%/12%，瑜伽服、紧身裤这类轻运动代表产品占比最高，消费、增长潜力巨大。

由于海外产品市场定位以及渠道受限等原因，国内轻运动市场渗透率极低，国际品牌在下沉市场中暂不具备显著的竞争力，头部品牌Lululemon的市占率仅为1.1%，轻运动服饰赛道为众多优秀品牌的诞生提供了优质的孕育条件，而更懂国人审美、更具性价比的国产品牌势必拥有更多的机会，引得一众新老品牌加速布局。

从定位来看，核心客群多在一线城市，各品牌定位多为中端及以上；从参与者来看，以安踏、耐克、李宁等为代表的传统运动品牌多以品类或运动项目为导向切入该领域，依托自身的技术、营销、供应链资源将产品推向市场，其原有的渠道优势以及相较新锐品牌更强的资源整合协同效应为一大亮点。

运动服饰很久以来是男性消费者主导的市场，容易忽视女性消费者在运动中的需求痛点，而新锐品牌则开始洞悉解决核心女性消费群体的痛点来打造爆品，切入细分市场并快速建立品牌认知。

从消费习惯来看，女性占比越高的品牌消费者对于价格的敏感度越低，由于女性本身细腻、感性的特点使其对于产品上身曲线美效果、颜色、面料等方面的要求更高；

中国女性消费者购买轻运动服饰考虑因素

从渠道分布来看，当前国内的轻运动品牌主要集中在一二线，人群基数颇广的低线城市尚无成熟品牌进驻，多以百元以下的抖音、拼多多产品为主，当前消费力虽低但随着健身意识的增强，健身习惯会逐步向低线城市传递，相对一二线城市更轻松的生活节奏会让健身习惯成为低线城市消费人群的长期生活方式，挖掘潜力巨大。

随着生活恢复正常轨道，轻运动服饰需求的释放，未来如何紧跟消费者需求寻找新的增长点，持续推出科技性和专业性的产品用以满足用户不断变化的需求，同时在优势品类上继续做大、做强，在同类品牌中通过研发、供应链、渠道、营销等方面不断优化升级，加深品牌壁垒，持续保持一线优势地位是一件任重而道远的事。

尝听闻，唯有经历时光与汗水打磨的躯体，才能胜任各类时装挑剔的剪裁。

而在此之前，你可以信任MOLY VIVI。

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