第6章 守正出奇，正心正念

第六章守正出奇，正心正念

所有的更好，都是有成本的。即使是海底捞，也只能在楼底下迎接你，没办法开着宾利去你家门口接你。

1．

第21节开店没想象中那么容易

很多人说投资最看重的是未来的想象空间，哪怕两年不赚钱也可以，赔点钱也可以。但是要注意，这里还有另一个很重要的维度，就是到底赔多少钱的问题。

要知道没有任何一家成功的互联网公司是靠烧创始人自己的钱成功的。烧的都是投资人的钱，投资人的钱也是从别人那募资过来的，也不是自己的。也就是互联网本身就是一个用别人钱来成就自己的行业，用自己的钱烧是不可能成功的，因为烧到后面你一定会心疼，一心疼钱就竞争不过对手了。

互联网行业每个细分领域最后盈利的不会超过3家公司，第一名的盈利将超过第二到第十之和。也就是你只要烧不到行业前3名，基本意味着你白烧了。而且就算你烧到了行业前三名也不一定能赚多少钱。

用自己的钱投资或者做生意，最重要的是不要图大，千万不要图大。一定要降低下行空间。说白了就是要做好少赔钱的准备，钱才是硬成本，少花钱才是王道。当然你也不可能不花钱，什么钱都不花那就什么事都不干了，也是不对的。你这不花也得在别的地方花，但是不管你在哪花，这个道理都是一样的。

投资首先要降低下行空间。再有空间的事情，需要投5000万，万一赔了呢？这个前景你也拿不到，还赔了5000万。而且实际上越有空间的事情成功概率越低。李嘉诚那么有钱，他说他不会用上市公司资产投资科技行业，最多用自己的钱投资一下。他说他用自己的钱投资科技行业，成功率也只有75%。说实话这个成功率在科技行业已经很高了。但依然意味着有25%的钱白扔了。而赚的那部分钱，是不是真的能赚阿里巴巴那么多的钱？是不是同样的钱投出去这个科技行业赚的钱就比买地盖房子赚钱？很不一定。非常不一定。所以你看李嘉诚那么有钱的人，他现在在干什么？他买英国的资产，高保值资产，而不是高赔率大空间的科技行业。而且他买的基本都是基础设施行业，水电码头，现金流非常好的行业。

一个200万的投资，肯定做不成阿里巴巴，但首先他下行空间小，大不了就当扔了。所以空间什么的天花乱坠的，都是虚的。投资首先要保证少赔钱，再考虑赚钱。这是实在的。5000万也烧不出阿里巴巴，阿里巴巴历史上500万美元+2000万美元+10亿美元，阿里至少烧了十几亿美元才烧出来的。而且阿里烧的是别人的钱，他不心疼。

投资成本要足够低，下行空间要足够小，再考虑赚钱和上行空间的事情。这才是王道。哪怕是不赚钱的事情，只要他不赔钱，慢慢来慢慢干，反正也不赔钱，怕什么，在坚持的过程中，就可能出现非常赚钱的事情了。少投钱，少赔钱，还能赚钱，这当然是首先。只不过不可能运气总那么好能碰上。

如果有一个人告诉你，我这有个空间特别特别大的事情，做成了就是世界首富，空间大吧？但是需要你投出你所有的钱。他肯定在骗你的。就算这事真能让你成世界首富也不能投，为啥？因为投的太多了。首富不首富都是瞎扯的。

今天一个粉丝提问，想在县城开自习室+咖啡店，他给了几个理由:

1.他发现县城的人蛮热衷于享受的，在吃上舍得花钱，就想着就算自习室不赚钱，咖啡店的甜点也能赚钱。

2.他经常吃几家私人甜点店，卖的蛮贵，生意巨好，每天供不应求，想跟他们合作。

3.每次预定这几家店都预定不到。

让我们来一条一条分析这里面的逻辑错误。

1.他说县城的人热衷于享受，我们就假设他说的是对的，和自习室有什么关系？自习室和咖啡店又有什么关系？咖啡店和甜点又有什么关系？

首先县城的人爱享受的错误的，不要以为在县城里看到几辆车和几点面包店就觉得县城的人爱享受。人均收入和老龄化比例摆在

那呢，享受什么享受。在国内做实体商业渠道的人都知道，四、五线城市是山寨品牌的主要销售地。

上海本市户籍的人口老龄化比例已经达到了30%以上，也就是60岁以上的人，县城因为年轻人口流出，中老年人口沉淀，我相信县城的老龄化比例不会比上海市老龄化轻，也就是说一个80万人口的县城，除去没有消费力的小孩，老年人至少20万以上，实际有消费力的中青年人口不会超过50万，其中还有大量不工作的家属。

2.他以为县城和一线城市一样，和北京五道口一样，一堆大学，大学生晚上去咖啡厅自习呢？县城有大学吗？初中和小学生跑你的咖啡厅去自习？问号脸。那叫晚托，那就不叫自习室了，小孩是需要老师照顾和辅导作业的。但是县城家庭的工作大多离得比较近，加班不严重，一般都是直接带回家自己辅导，还省钱。

3.咖啡店和甜点没有关系，你不要看着别人的咖啡店里有甜点你就以为你可以轻易地做好咖啡和甜点。即使在县城，知名甜品店都是有自己的小工厂的，我高中刚毕业的时候还去我们县城的甜品店的半成品工厂打过一天工，累得我要死就跑了。如果你自己没有工厂供应链，价格就会高，如果你有，投资就会高，这是商业，这是困境，都是钱，不是只开一个店那么简单。

4.小县城基本没有咖啡店的需求。在一线城市，至少也要聚集30万人以上的高密度商圈才能养活一家知名咖啡店品牌，咖啡是低频非刚需产品，主要场景适用于白领人群和商务需求，这个人群在小县城里很少。

5.自己经常吃的几家甜品店很火爆？这不正印证了你的想法是错误的吗？连你自己都知道哪几家店火爆，别人为啥还要来你这买？

6.如果人家真赚钱，没必要和你合作。只有不赚钱的生意或者有互补资源的生意才能合作。

7.如果真的经常预定不到，那我的观点恰恰相反，很可能是他们的店不够火爆，而不是太火爆。因为做过生意的人都知道，如果保持长期火爆，店铺一定会增加备货，而经常卖超还不备货，说明老板有明确的销量预期，不敢备更多货。你并没有在那家店打过工，也没有去门口蹲点数过人流量和单量，更没有看过他们的财务账本，所以仅凭直觉猜测是非常不负责的。而商业的成功和商业思维的训练，恰恰来自于反直觉。

任何东西，都只有卖出去，才能看出实际的价值。

一套标价300万的二、三线城市的房子，在二、三线城市不算便宜，你以为涨了，但实际上小地方的人都喜欢买新盘，而且限购严格，你有极大地可能无法300万卖出去。挂牌价没有意义，因为无法流通。

同样的。

你觉得自己能力很强，值得月薪3万的价格，但是你去面试了10家公司，其中有8家都只给你月薪2万，另外两家一家给你月薪1万5,另外一家给你月薪3万，你就值3万吗？你就是值2万。

因为那个愿意给你月薪3万的公司，是个创业公司，不稳定，你可能拿两个月就拿不到了，所以你自己也不想去了。所以你就是只值月薪2万。而且如果给你月薪2万的这8家公司都是小公司，那你去腾讯阿里，你连2万都拿不到，最多拿到1万5,爱来不来。

所以大多数人对自己的市场估价都发生了错误。

他们以为有人给3万他们就值3万。其实他们就是只值2万。另外的1万，是一个他们不愿意去的公司给的风险溢价而已。没有意义。

找对象的道理也是一样的。

很多人以为自己21岁年轻貌美还是处女的时候，找到了一个小舔狗富二代，给车给房，给100万彩礼，于是误认为这是自己在婚恋市场的公允价格，然后因为她年轻不懂事没珍惜。

然后甚至等她30岁甚至40岁的时候，还在自我意淫，我能找到舔狗富二代，绝对不能便宜了其他原丝，而且有这么多人追求我，我很值钱。

实际上，追她的人，80%的人是她完全看不上的，另外20%,要么离异了，要么有孩子，要么不给这么多彩礼，要么没有她21岁遇到的舔狗富二代对她那么好。于是她就总是向别人炫耀曾经自己遇到过多有钱对自己多好的人，于是宁缺毋滥，宁愿单身也不降低要求。

这就属于找了10份工作，或者拿了10个。ffer,有一个给了你超出市场价的价格，但是你年轻气盛不珍惜，或者你觉得自己不喜欢，然后你还想再找一个同样的，并且告诉自己，我一定会珍惜。

并且你还在以21岁时遇到舔狗富二代的标准来要求相亲的人和追求你的人。

结果不会那只是你标的价格。

那个价格只是一个运气价格，并不是一个常态价格。

错过了就是错过了。

所有的更好，都是有成本的。

即使是海底捞，他也只能在楼底下迎接你，他没办法开着宾利去你家门口接你。因为海底捞的客单价是——150。不是15万。

实际上就算是海底捞的运营成本，都高到超过你想象，海底捞的员工成本在整个餐饮行业是最高的，疫情一来，就亏损了。因为员工太多了。150的客单价，但是他为了维持服务的口碑，付出了对应的成本。

所以如果你去吃海底捞，你可以要他免费给你美甲，免费给你送一个小礼品，但是如果你让他送你一个钻戒，他要报警了。

这不是不满足你的问题了，这是遇到精神病了。

一个精神病用户的运营成本——是普通用户的10倍，但是精神病永远不会付出超过普通用户10倍的价格，但是他们的要求却是普通用户的10倍。

所以唯一的办法是——放弃精神病用户。

我小时候坐公交车，遇到过一次一个女的，带着个孩子，1块钱的公交车，她居然讲价，说能不能5毛，然后还要让孩子免费。

这不是会不会过日子的问题了。

这是遇到精神病了。这是遇到l。ser了。中奖了。如果实在没钱，你有本事就背着自己孩子走过去。我佩服你。

正确的做法是——报警，把他赶走。但是因为一般人都不愿意把事情搞大，甚至会容忍这种精神病。这是对其他客户的不公平。

而且因为大部分这种小事，报警基本都是和稀泥，也不可能因为5毛钱把他逮捕。

所以整个社会，对穷入骨髓的精神病没办法。

做任何生意，要想赚到钱，都必须能仅仅的抓住这个生意的本质。

在微博商业课的群里和学员们交流。

有很多人想做玄学的生意。

你们知道玄学最赚钱的应用场景是什么么？

玄学最赚钱的应用场景是改命和改运。

说白了，就是卖发财梦。

至于那些所谓的玄学道理，根本没几个人关心。

每个人都只关心和自己利益有关的东西，才会为你付钱，谁会真

的关心那些无意义理论？

他就想知道怎么给自己改命和改运。

所以本质上，玄学也是卖发财梦。

同样的，教小孩英语和数学卖的是什么？

也是卖发财梦。

有几个人能当数学家？何况就算当了数学家，不也是为了赚钱么？

会英语的人那么多，有几个人赚到钱的？

不就是卖个和全世界交流、以后能更容易找工作的梦想么？

其实能不能和外国人交流很重要么？不交流又怎样？中国绝大部分企业家，除了马云、俞敏洪这种英语老师，绝大部分有钱人英语都不好，妨碍他赚钱了么？

吓唬他，并给他希望。是所有卖发财梦生意的共性。

补课老师告诉你，你数学不行，再这样考不上大学了，所以你要来补课。

其实他的数学老师没告诉他，考上大学了大部分人也赚不了多少钱。

但是这是个好日子的梦想。就值得家长去投资。投资了孩子，也投资了自己的老年。

学区房不也是么？

《肖申克的救赎》里说过，希望是一个好东西，而好东西是不会消失的。

记住这句话，持之以恒的去坚持10年，你有极大的概率发财。

2．

第22节不要在你没有决定权的事情上过分期望

创业必须有核心资源能力。

小公司是不需要没有核心资源的高管。

如果没有核心资源能力，小公司是养不起高级职业经理人的。

刚和一个我参与投资的公司的老板朋友打了一个多小时电话。

他是清华大学的博士，是中国著名的工业设计师，以前是某个超级知名公司的供应链负责人，上过很多电视节目，我们关系非常好，这次聊主要也是聊一下最近的近况和进一步深化合作的事情。

我们聊到了我们一个共同的好朋友，他是中国现在最厉害的10亿'级用户支付产品的第一任产品经理，产品能力厉害极了。但是他从大厂出来后进创业公司非常不顺。

我和朋友聊。

其实大多数大厂出来的人，创业成功不了的。

没用的。

你学历牛。你工作履历厉害。没用的。

因为你手里没有一个商业模式的核心资源。

你履历再厉害，学历再厉害，都没用。

比如，做流量，你得有流量。做产品，你得有供应链。做互联网项目，你得能拉到2000万融资。

如果你都没有，只是有很强的产品能力，只是有很强的技能能力，那创业公司真的是养不起这样高薪但是没有核心能力的人的。这样的人还是适合BAT这样的大公司。

小公司养高薪的人，真的太难了。

要想打工发财，就去大公司。

去大公司还得当上高管才能发财。

要是想创业发财，你要么能拉单子，要么能拉流量。否则只是职业技能超级厉害，真的没啥用。因为创业公司养不起职业技能超级厉害的人。

连订单都没有，职业技能再厉害有啥用啊。

创业不是抱着一根大柱子去捅破天花板，而是拿着一根针，一根很长很长的针，一根很硬很硬的针来慢慢地把天花板钻破。

今天已经不止一个人跟我说，而且都是没做过自媒体的微商，不止一个人，跟我说他们的团队长什么的教他们，什么豆瓣、知乎、微博都要做，什么抖音、视频号都要做。

这种建议——一听就是投机主义、迎合大众、自己也没啥本事的人说的话。

做任何事都是——做得广不如做得精，当全才不如当专家。只有没做过自媒体的人才会说这种话。因为他不专业，因为他自己都没做起来，所以他意淫，所以他广撒网，所以他不尊重任何一个平台。

我刚才还在和朋友说，其实拍摄和剪辑花的时间不如研究平台特性和算法的时间多。

做任何平台都是一样的，你必须主要做一个平台，把99%的精力花在这个平台上，然后内容有空分发一下就好了，没空就算了。就像我现在头条也有2.8万粉丝了，昨天看还是2.7万粉丝，现在基本上每隔两三天头条就涨1000粉，但其实我一条头条也没写过,都是c。py的微博过去，头条里的东西我连看都不看。我公众号也有3万粉丝，但我从来不写公众号，都是把长微博c。py过去。

但是微博，我就会每天认真写，好好写，雷打不动地写。

那些平台，我根本不关心。

你只要把一个平台做好了，就够了。

你一个平台都做不好，那你做再多的平台都没有用。

这就跟创业一样——创业永远不是你拿着一根大柱子去捅天花板，因为大柱子你根本抱不动，人的精力是有限的，更何况学过物理的人都知道，柱子越粗，受力面积太大，压强反而小，你捅不破天花板。

你要拿一根很长很硬的针去钻天花板，钻个眼出来，然后来回捅一捅，把这个眼扩大，最后越来越大，越来越大，天花板就塌了，你就上去了。

只有笨蛋才会拿个大柱子去撞天花板，天花板还没撞开呢，他自己就被大柱子压死了。大部分人都是被自己拿的大柱子压死的,还觉得自己特聪明。

耍小聪明的人，永远不可能取得自己事业的成功。

我见过很多靠自己把事业做成了的人，也见过很多想做事业但是根本不敢去做的，但是见过更多想做事业但是耍小聪明的人。

耍小聪明的人当然男人女人都有，在比例上几乎是差不多的，因为大部分人都喜欢耍小聪明。

尤其是白领，打工的人几乎都很喜欢耍小聪明，巴不得自己想做任何事，都想把风险转嫁给别人。

我以前认识行业里很多所谓的“高管"，其实一点都不高，在创业公司里为虎作低，张口闭口就是自己其实是想创业的，但是转身一笑，告诉你，但是创业成本太高了，你看我现在自己没花钱，就创业了，就负责自己想负责的事情了，干嘛要自己花钱创业呢？当然了，他们的最终结局都是一样的，他们的职业生涯很快都结束了，要他们的公司的寿命也都很快结束了。

三观不正的人，他们自己，和要他们的人，都活不长。

另外一个做事业特别喜欢耍小聪明的就是女人，女人做事业特别爱耍小聪明。

虽然男人，尤其是打工的男人做事业也特别爱耍小聪明，但毕竟有那么一小撮男人，是敢于承担风险的。虽然这个比例已经非常低，但是在女人那，这个比例更低。低到几乎可以忽略不计。

很多人又会说董明珠了。董明珠比男人还男人，为了做事业，她自从去了格力以后，一辈子没有结婚。她做事业比男人还男人，拥有钢铁一般的意志。

所以这个和男女无关，只不过拥有这种意志的女人，远远少于男人。至少目前各行各业的情况就是这样。

那很多人会说——这不就是男权社会吗？男人欺压女人，所以才这样。

你搞错了。男人从来不欺压女人。而是女人自己做事业的时候喜欢依靠男人。你自己可以不依靠啊。自己去干啊。自己去投资啊。自己去承担风险啊。

依靠别人本来就无法取得事业的成功。

赚点小钱可以。弄个房子车子可以。想做一个大点的事业出来？

没可能。

你们都太低估做事业的难度了。

现在很多捞女，都开始追求创业者人设了。

刚才有个做亚马逊的朋友，给我发了一个照片和对话截图。说一个女的，非常漂亮，大长腿，浓妆艳抹，朋友圈各种豪车照片。

然后聊天记录是她是学电子商务的，说是大学一毕业就来到杭州做亚马逊创业，现在资产3000万，现金2000万。

里面还说什么这确实是拼出来的。另一个人说，和努力关系不大，她是学这个的。

我和做亚马逊创业的朋友都笑了笑。

这什么亚马逊的创业精英啊。一看就是个捞女啊。

那很多人会问——别人长得漂亮，浓妆艳抹，各种豪车，怎么就不能是亚马逊创业精英了？

首先，3000万还是2000万这种东西，又不是上市公司，又没有

会计事务所审计过的财报，这种东西听听就好，计较也没意思。所以我对她有多少钱没有任何兴趣。

但是——无论是这个对话本身还是那个人所呈现出来的形象，都漏洞百出。

第1——亚马逊行业，包括所有的电商行业，淘宝、拼多多都一样，电商是个苦活累活，和餐饮一样，是一个勤行，是一个苦行业，除非你自己是大明星或者大网红有流量做电商，就像雪莉、张大奕那样，那你可以保持一个模特一样的形象去做电商。

但是明显她不是。而且，亚马逊是往国外卖，外国人并不认你中国的网红，你让雪莉张大奕去国外的自媒体平台卖东西试试。

我朋友自己都说了，他之前的亚马逊公司的老板娘，公司一年卖1个多亿，一年赚将近2000万，但是人家老板娘连妆都不画的。虽然人家老板娘也是开的豪车，但是从来不会为了这个去发什么东西。真正创业的人，除非是做微商，或者公司已经做得很大了,否则根本不可能天天化妆浓妆艳抹的。这是常识。

第2——亚马逊不是一个女人自己可以搞定的行业。

就像餐饮业一样，供应链、物流、电商运营，本质上这完全是一个传统行业，虽然做好了能赚钱，但是无论你做的好不好，都是又苦又累。和餐饮行业一样，这个行业自己一个人创业很难成功，一般都是夫妻店起步，否则太难做了。

独立女性人设在电商行业是不成立的，在微商行业可以成立。

第3——做电商和你学的什么专业没有任何关系。

电子商务专业在大学里是一个完全无用的专业，学校里什么都教不了，学校里的老师也是什么都不会。学校里的老师要是懂电子商务，他会去大学当老师？电子商务做的好，一年可以赚几百万上千万，谁会去大学拿一个月8000的工资？你真以为自己有能力赚钱的人那么看重稳定啊？你不要跟我说什么哪个做生意的人想让自己儿子去考公务员这种废话，那说明他儿子没本事。我说的是自己有能力赚钱的人，那他爸咋自己不找关系去呢？

我估计，就是不知道做什么东西，赚了点钱，或者别人送的车，然后自己花了点钱入了个小亚马逊公司的股份，这个亚马逊赚不赚钱谁也不知道了，然后以此来洗自己的身份，打造自己的人设——创业女性，独立女性的人设。

然后我朋友说——他一个朋友的女朋友也是说自己是创业者，在深圳有房有车，车是保时捷，然后天天说自己投资了这个投资了那个。

后来才知道，原来那女的是个小学老师，一个月就8000块钱。家庭条件也不好。朋友私下里说，其实是他之前一次性给过她600万。但是她不好意思承认，也不好意思说。拿这点钱，随便投一两个小公司，就是创业者身份了。

真正的创业者根本没有这样的。真正的创业者哪来那么多时间社交，哪来那么多时间摆拍啊。

只有始终去做艰难而正确的事情的人才配得上长远的成功，而其中一个很重要的原则是——不要在你没有决定权的事情上投注过分的期望。

我做事情有一个原则——就是对于所有主动权不在我手里的事情，也就是我自己说的不算的事情，我都不关心，我都不会对这件事抱任何幻想。结果好最好，结果不好拉到。反正这件事主动权不在我手里，我努力不努力其实用处都不大。

什么意思呢？

比如自媒体，我就会努力。为什么？因为这个事的成果完全看我自己。只要我足够努力，每天发的足够多，坚持的时间足够多，看过的书足够多，给大家带来的价值足够多，这个积累到了是一定能成功的。因为没有任何其他一个人能决定我的生死。

但是打工就不行。为什么？

比如在大公司当高管打工也可以赚很多钱，但我从来不会把人生的希望寄托在打工当高管上。为什么？因为这不是我自己决定的，这是老板决定的。不要说当高管了，在职场上找过工作的人都知道，不要说当高管了，即使是同样水平的人，谁能进这个公司谁能进那个公司，都有极大的运气成分，比如面试的人的性格和你匹配不匹配，他喜欢不喜欢你这种性格的人，比如上司喜欢不喜欢你，即使上司喜欢你，上司也可能离职，上司一离职，可能新来一个上司，下面的人就全干掉了。

总之，这完全是一个把自己的命运置于运气概率的人生方式。我不喜欢。我不相信。我不能把命运交给别人。

再比如，谈恋爱也是，谈恋爱这件事最麻烦的就是，这件事虽然只有两个人，但是两个人是平等的，只要有一个人决定分开，你就必须要分开，你花了再多钱、付出再多感情、付出再多精力都没用，只要你没找对人，这件事的好坏就完全取决于概率。另外一个人是不可控的，另外一个人的心情也是不可控的，你的努力随时可能付之东流。

所以我会打工，我会谈恋爱，但是我从来不会指望通过打工和谈恋爱的方式改变自己的命运。因为虽然我知道运气很重要，但是我不相信运气。

花钱可以，花时间可以，但是不要投注过大的期望。

做一件自己能完全决定的事，虽然慢一点，难一点，但这是正确的事。我要做艰难而正确的事情，而不是做看起来容易但其实不正确的事情。

3．

第23节赚钱是一个过程而并非结果

很多人跟我说，我家里条件还可以，我工作不是为了赚钱，我只想找一个喜欢的工作。这个就很麻烦了，一个人工作是为了赚钱，是天经地义的，是可以理解的，一个人工作不是为了赚钱，是为了喜欢？这是不可以理解的，不是天经地义的，是错的。只能说明你没想明白。

1.如果你真的不缺钱，想去做一个自己喜欢的东西，那你可以自己随便做点事，你喜欢画画，那你就去开个画室吧，或者教小孩画画吧，反正你也不缺钱，你就去做你喜欢的事就好了，还纠结什么工作呢？那说明你根本就没有喜欢的东西。

2.退一万步说，就算你真的不缺钱，不想赚钱也不是因为你不缺钱，只能是因为你能力太弱了，赚不到钱，所以你退而求其次，自我安慰，我不缺钱。比尔盖茨也是富二代，他怎么能当世界首富呢？你家有李嘉诚家有钱吗？李嘉诚的儿子还要赚钱呢。你家有王思聪家有钱吗？王思聪的狗开的淘宝店一年都能卖几千万。说白了还是自己太弱了。有能力赚钱的人，哪有不赚钱的？就你家那点资产，哄谁呢？哄没见过世面的人还行，越有钱的人家的孩子，越是要赚钱，否则资源不浪费了？

3.任何工作，都是产业分工的结果，这个世界上不存在100%为你匹配的工作，所以结论是，任何工作你都不可能喜欢，无论你怎么尝试，除非你去创业干自己喜欢的事，哪怕不赚钱你喜欢就行，或者你家能给对方投资个10亿，那岗位随你挑，你每天去公司跳舞都可以。否则不可能有为你量身定制的工作，何况你根本不知道自己喜欢什么。

4.商业是这个世界上最世俗的事情，一点情怀都不用讲的，商业上成功的人，不能说全部，说95%绝对不夸张，都是贪财好色的人，也正是因为这帮人贪财好色，所以他们才能在商业上取得成功。因为贪财好色就是最典型的世俗需求，而商业就是满足人世俗追求的，就是一个世俗的成功。当然贪财好色不代表好吃懒做，很多人连贪财好色和好吃懒做都分不清。商业社会不是道德舆论，商业成功不是评选道德楷模，商业上成功的人一定是极其的聪明、勇敢和勤奋的人，但是他不一定具有很好的道德，大部分人道德还不错，但是好吃懒做。

要相信你的老板比你聪明。

如果你都不相信你的老板比你聪明了，那说明要么你是笨蛋，要么你应该走了。而如果你不相信你的老板比你聪明，你还不走，那你肯定是笨蛋。

前两天有一个前同事来我公司做客，他刚跳槽。和我一样大。

他和我一样大，和我差不多同时进的公司，但是几年前我就是合伙人，负责整个公司的运营和市场，手上每年几个亿的市场和运营预算。他只是部门员工，但是和我不是一个部门的，所以工作上没有太多交集。

他跟我说他刚离职,跳槽，他在公司好几年都没有涨过工资。

他的这次跳槽就为了涨5000块钱，好像一个月2万5了吧，他好几年没涨工资，他的目标是3年后年薪40万。

为什么他几年都没有涨过工资呢？因为老板根本不认识他，因为他只会从自己的角度考虑问题。所以从他进公司到离开公司，基本都没跟老板说过话。然后我问他公司发展的怎么样，因为我后来就岀去创业了，非常忙。

他说发展的不好。

后来我和老板私聊，结果其实发展的非常好。

他完全不知道公司的情况，因为他就是个干活的，老板也不会跟他说。不管是他在公司还是离开公司，老板都不会和他保持私人关系。当然也就不会给他加薪，他要走，就随便走。

我为什么不管离职前还是离职后，都能和老板保持好的私人关系？

因为我在公司的时候，我从来不从自己的角度考虑问题，只从公司的角度考虑问题。不仅干自己的本职工作，还把我认识的媒体资源免费介绍给老板，让他们去釆访老板，一分钱公关费不花。我打工的时候，从来不和老板聊加薪问题。

因为我相信老板比我聪明，如果我对公司有贡献，他能看得见。如果有一天我更聪明了，我能靠自己赚更多钱了，我就直接提离职，绝对不会自己主动要求加薪。我有能力赚更多钱了，你给我加薪我也不要。我不仅不要，而且我会直接裸辞。

我每一次跳槽都是裸辞。我从大厂出来的时候，老大承诺给我升职加薪，我连想都没有想直接就走了。

我要是看得上你那点加薪，我就不会提离职。

所以即使我走了好几年，后来我和老板还吃过饭，我们互相还私下帮过忙。

到现在我都叫他老板，他都是我最服的人。但是我离开不是因为他是笨蛋，是因为我知道做生意的机会来了，我就走了。

永远不要和自己没有能力的人交往——不管他家有没有钱。

今天有个朋友跟我说，他们瑜伽会所经常有富二代带着女朋友来，然后过一段时间就换了一个女朋友。说那些富二代天天就是开豪车去夜店会所泡妞。他的意思是——那些女生很无辜，被欺骗了感情。

我说——那些女的活该啊。

那些男的虽然是富二代，但是自己又没本事。哪个有正事干的人天天没事开豪车去夜店和会所啊？很明显这人整个生活状态、价值观都有问题啊。那和他们在一起的女的图什么？图他们人品好？图他们有能力？图他们能高兴的时候给自己扔点钱？

——不就是自己没本事想占便宜，然后便宜没占到被甩了？

活该啊。

偷鸡不成蚀把米啊。

苍蝇不叮无缝的蛋啊。

就算他家有钱，但是他自己不努力工作，没有能力，就算开好车住好房子，那也是个垃圾。你去找这种人，说明你也是个想贪便宜的垃圾啊。垃圾甩垃圾。一报还一报啊。这有啥可惜的。彼此彼此啊。

我交朋友，从来不看对方家里有没有钱，对方家里再有钱，只要他自己没能力，我都打心眼里看不起他。对方家里再穷，只要他自己努力上进、有能力、有格局，勤奋努力，我都愿意帮他，我都愿意和他交朋友。

你是垃圾，你就是垃圾。跟你家有没有钱没关系，是你这个人就是垃圾。你有能力，你就是有能力，和你家有没有钱没关系，只要你有能力，有梦想，不放弃，勤奋，踏实肯干，你早晚成功。

一个人家里再有钱，只要他自己不努力工作，一事无成，他就是

开全世界最贵的车，他也是个垃圾。只不过他是个开好车的垃圾而已。一个人再穷，只要他有能力，就算他捡破烂，他也是个金子，只要他自己不放弃，他一定能等到那个机会。

不管他什么背景，这个人只要自己不努力，自己没能力，他价值观绝对有问题，绝对是愚蠢的，一个不努力、没能力的人，人品绝对好不了。

永远不要免费跟人讲道理。

因为真正有用的道理，是值钱的，当你免费去讲的时候，除了让别人觉得你的道理是廉价的、我不需要的，不会让人有任何收获。所以我不做任何免费的咨询项目。这个钱，一是代表了我的时间，二是代表了你信任我，三是你真的有问题想要解决。

如果一个人自己都不认为自己有问题，谁又能劝得动他呢？

刚才一个关系不错的粉丝朋友跟我抱怨，说她一直在跟她妹妹讲道理，她觉得她妹妹是傻子。讲什么道理她都不听，还跟她说你不要讲了。

我说一

如果你觉得她是傻子，那你应该远离傻子。和傻子接近，只会让你变傻。

而且最重要的是——她为什么不听你的劝告呢？因为本质上她骨

子并不信任你。甚至瞧不起你。

你瞧不上她，她也瞧不上你，你俩互相瞧不上，你还给她免费讲一堆她根本不需要的道理，她当然不仅听不进去，还会烦你。她心理想的是——你自己都没多成功，我也不觉得你过的有多好，我凭什么听你的？

记住——道理本身并不重要，重要的是社会地位，如果你的社会地位低，那你讲什么都是错的。如果你有时间去给一个傻子讲道理——不如去把道理写出来写微博。

为什么？写微博不也是免费给人看吗？

错误。完全不一样。

既然是免费给人看，那就永远不要免费给一个人讲，要免费对100万人讲。那么你的免费的价值，就会无限放大。虽然对所有人讲还是免费的——但是你在充值别人对你的信任。这是有价值的，当有足够多的人对你有足够的信任，这个价值远远地超过了打工，远远地超过了去开一个实体店。

不要免费地一对一去给别人讲道理，如果免费，就要对所有人讲，如果一对一讲，必须收费。你的时间很值钱，要用来做有价值的事情。要么充值信任，要么变现。其他的事情，永远不要做。

当然，给100万人讲难度很大，因为你需要积累。所有人刚开始都没有观众，这就是考验一个人的品质的时候了——勤奋和坚持。足够的勤奋和足够的坚持。但是你不这么做，就没有出路，你不这么做，你就只能给别人一对一的免费讲东西。

一对一免费给人讲东西的都是时间不值钱的人，都是穷人，都是不珍惜自己时间的人做的事情。

我们要杜绝。我们要把时间花在有价值的事情上。

刚才那个女粉丝又跟我说，没错。她弟弟就是经商成功的人，从来不理他们那个妹妹，说妹妹格局太低，太自私。

一看。有钱人就是通透。

这个世界上，newm。ney永远不会羡慕。ldm。ney,富一代永远不会羡慕富二代，把赚钱当过程的人永远不会羡慕把赚钱当结果占有钱的人。

我和非常多的人聊过，和社会各个层次的人，有28岁靠自己创业身家50亿的，有28岁靠自己做自媒体一年赚3000万的，有40岁一事无成还在找一个月2000块兼职的，有25岁还在羡慕朋友当了二奶月薪不到1万块钱的。

我可以负责的告诉你，所有人生碌碌无为的人都有几个特点：把赚钱当结果，羡慕。Idm。ney,想找没本事的富二代合作比如投资或者结婚的。

而所有有才华的人，有梦想的人，兢兢业业经营自己事业的人，靠自己创业每天和狗一样工作和创造财富的人，都无暇羡慕别人，也没有兴趣和富二代交朋友，也从不会羡慕。Idm。ney,因为他们的出现，本身就意味着新的行业和商业机会在出现，而这些行业本身就可能颠覆。ldm。ney。

钱不是比多少的，没赚过钱的人永远不懂。只有没本事的人才会想直接占有有钱这个结果，他们把数字当做成就本身。但是人生真正的成就在于——你为社会创造了多少价值、你在创造价值的过程中克服了多少困难。

不是你比我多1个亿你就比我厉害的。你家是做关系生意的呢？你家的钱是贪的呢？你爸的钱是借了4000亿的贷款获得的呢？那靠自己赚钱的人也照样不羡慕这些人，甚至瞧不起这些人。因为这是两种价值体系，两种价值观，两种生态体系。

我们永远尊敬那些靠自己的努力和奋斗成功的人，哪怕他们现在还没有那么多钱，世界因为他们美好了很多。他们可能因为还年轻还没有那么多钱，他们可能以后会经历失败，甚至破产，但是那又怎样？这样的人生不才是完整而精彩的吗？人生不都是要死的吗？死的时候你一分钱都带不走的，你唯一能带走的是你的人生经历，和你为社会创造的一点点价值。多经历一些不好吗？为什么要做一个一生下来就把本不属于自己的钱占为己有的人？