09 看清局中人的策略：不能和三类人打交道

本期课程原文

上次课我们给大家介绍了，需要看清博弈的格局，首先要看清局中人及其主要的社会关系。

这次我们继续来给大家介绍看清博弈格局的第二个要素，就是要知道对手他都有哪些手段和策略。

要想知道对手都有哪些手段和策略呢？有的时候可能会容易一些，有的时候不太容易，关键的是看你是和什么人打交道。如果你博弈的对象是一个一般人，或者说是一个老实人，你比较了解，知根知底的人，那么他能有什么手段？他能想到的你也能想到。一件事情出来以后，你想到他有123，三种手段，你就可以准备好ABC三个方案来应对。他使出手段一，你用方案A；他用手段二，你用方案B；兵来将挡，水来土掩，你能防得住。这个是我们和一般人打交道过程。

但就怕你遇到的不是一般人，他是一个二般人。二般人主要是有三类人：

第一类人，是特别狡猾的人。什么叫特别狡猾的人？就是他老能想到你想不到的一些手段和策略的人。

一件事情出来以后，你以为对方有123，你准备好了ABC，结果等到实际过招的时候，他还有456等着你。一旦他指出456，那对你来讲就是防不胜防。既然我们老防不住他，所以说我们就应该避免和这些人打交道，少和他们打交道，或者说打交道要特别小心一些。这是第一类人，特别狡猾的人。

第二类人，就是那些特别能装的人，什么叫能装的人？他能把他的手段伪装的特别好。你遇到一个不能装的人，他使手段一，那就是手段一，手段二就是手段二，你能把他的手段分清楚，你分清楚，你应对就比较得当。

现在你遇到一个人，他特别能装，你看他使用一个手段一了，你赶紧用方案A来应对，结果到跟前仔细一看，这个一是伪装的，表面是一实则是二，就造成你应对不当。大家想一想，我们生活当中最能装的人是什么人？

很多人可能有不同的答案，其实古人早就告诉我们了，最能装的人就是演员，是吧？用古人话来讲叫戏子无义。

现代社会，你会发现电影演员地位提高了，但是他们的婚姻生活也总是不太顺利。经常是今天和这个好了，结婚了，没好多长时间，又不好了，又离婚了，又和别人好了。大家想想为什么这个电影演员夫妻关系不容易维持长久？其实你可以设身处地地想象一下，我们很多男生都有一个梦想，那就是长大以后有钱了，娶一个电影演员当老婆，现在假定你这个老婆就是演员，但是你今天有一个应酬，需要陪客户吃饭，客户吃完饭要去唱歌，唱完歌要去捏脚，回到家已经后半夜了，你老婆就很生气，说你这人老是这样，深更半夜才回来，这个日子还过不过了，妻子直在那里抹眼泪。

如果说你这个老婆不是演员，她在那里生气了，在那里抹眼泪了。你知道你这么做真惹她生气了，真惹她伤心了。一定会好好检讨自己，下次早回来。

但如果说你这个老婆是演员，她在那里抹眼泪了，你可能就认为她是在演戏给你看，你对她的信任就打了一个折扣。如果说你也是演员，她一抹眼泪，你“噗通”来个床头跪，她怎么想？

她也认为你是在演戏，所以这样一来的话，夫妻两个如果都是演员的话，要想建立起像我们正常夫妻这样一种高度的信任关系，其实是非常困难。没有足够的信任，一有风吹草动，两个人很容易就拜拜了。

为什么古人讲戏子无义？其实他不是说戏子不讲义气，而是说他到底是真讲义气还是假讲义气你是分辨不出来的。不要说你分辨不出来，你要知道有时候连演员自己他也糊涂了。有一个词叫入戏太深，这个演员已经分不出是自己还是角色了，他都迷失了，你想你怎么能分清楚？所以说遇到这种特别能装的人，我们也是需要格外的小心。

第三类人，是那些做事情为了达到目的，没有底线，不择手段的人，我们一般人做事情都是有底线的，这个底线可以分成两种底线，一个底线是叫道德底线，另外一种底线是叫法律底线。

你和一个道德修养高的人打交道，你发现特别简单，123三种手段，只有手段一是符合道德的，他就只能用手段一，他只有一个手段，你只要准备A一个方案就够了。现在你遇到另外一个人，这个人道德修养差一些，但他犯法的事情不该干。他可能有两种手段，手段一合乎道德也合法。手段二不太道德，但它合法。他只有两种手段，你只要准备AB两个方案也就够了。

但就怕你遇到那种人，是做事情既没道德底线，也不把法律放在眼里的人，那你就防不住了。因为它的手段可能不是123了，而是一二三四五六七八九十了？什么手段都能使得出来，你就防不住了。

大家想想我们生活当中什么样的人容易成为不择手段的人？其实你会发现往往是两类人，一类就是生活挣扎在生存边缘的人，对于他们来讲的话，为了生存下去，只能不择手段。所以你会发现不管是我们中国还是在外国，特别贫困的地方，往往治安也不好。原因就在于为了生存，大家会做一些鸡鸣狗盗的事情。所以说从这个角度来讲的话，大家可以体会一下，现在国家正在搞精准扶贫。其实精准扶贫这件事情，对我们国家的长治久安有着非常重要的战略意义。它不仅是为了体现我们实现共同富裕，为了全面建设小康社会，它实际上对我们国家的发展来讲是非常重要的一个战略性的决策。这是一类容易不择手段的人。

另外一类容易不择手段的人，往往是那些社会地位或者是权力特别高的人。过去有个说法叫口含天宪之人。什么叫口含天宪？宪就是宪法、法律。所谓口含天宪之人，就是他说的话就是法律，他就认为法律是用来约束老百姓的，他是能够凌驾于法律之上，他是不受法律约束的，就可能为所欲为。那正是这种地位特别高的人，容易成为不择手段的人。

所以你会发现当今世界有好多个国家的领导人做事情是不择手段的，正是因为他们做事情不择手段，就导致了我们目前整个世界的政局就比较动荡。在这种政局的动荡之下，大家为了回避风险，就会去买那些具有避险性的资产。用咱们老百姓的话来讲，就是乱世黄金盛世玉。在乱世的时候，大家会买黄金这一类能够避避风险的资产。

所以大家看到过去这两年当中，美元升值，美元升值的情况下，一般来讲黄金会贬值。但是你会发现，在美元升值的同时，黄金也在升值。原因就是因为尽管美元对黄金的资产价格有抑制作用，但是大家需要回避风险，所以也需要买入黄金。但是黄金毕竟有美元在那里进行抑制，所以说你会发现另外一种不受美元抑制的资产长得就更疯了。这个就是大家可能前段时间注意到的比特币。

比特币的价格在16年春节的时候，我当时看了一下，大概一枚比特币价格在6000块钱左右。现在大家知道比特币的价格已经是突破4万块钱人民币了，那么接下来很多人认为突破1万美元也指日可待。那比特币为什么会暴涨的这么厉害？可能有很多方面的因素，但其中一个非常重要的因素就是当今的世界不太太平，大家为了回避风险而买入这种避险性的资产，有这种需求实际上是支持了它的价格不断的上涨。

所以这时我们给大家所讲的，在博弈当中，我们会遇到这样的三类人，不容易看见它的手段。第一类特别狡猾的人。第二类特别能装的人。第三类就是没有底线的人。遇到这三类人，我们大家都需要小心，因为你很难看清他的手段，最好的办法就是我们避免和这三类人打交道。这次我们就讲到这里，下次我们会给大家来介绍看清博弈格局的第三个要素。你要知道对方和你博弈，他图的是什么？或者说他的动机是什么？