11 看清博弈的局外之势

本期课程原文 

上次课我们给大家介绍了如何看清博弈的格局，这次课我们要给大家来分析的是如何看清博弈的趋势，或者也可以称为是叫博弈的局势。

博弈的局面是变动不居的，它会受各种因素的影响，有一些趋势性的变化，我们做互动决策就需要去把握住这些趋势。如果说你能够把这个趋势把握正确的话，那就会时势造英雄。如果说你没能把这个趋势把握住的话，很可能反过来被时势所淘汰。

所以呢，在孙子兵法当中，专门有一篇来研究“势”的，叫兵势篇，它有这么一句话，善战者求之于势，不责于人，故能择人而任事。这实际上是说明，一个高明的决策者，他更需要按照局势来做决策。因此我们做互动决策，看清博弈的趋势是非常重要的。

博弈的趋势，从局中人对这个趋势能不能够施加影响来看的话，可以分成局外之势和局内之势。局外之势，就是从博弈的格局外部来影响博弈走向的那些因素，局中人没有办法进行干预，只能对这些趋势加以利用，所以我们可以把它称为是借势的一种方式。

如果要是这个影响博弈格局走向的因素是来自于博弈的内部的因素，是局中人可以施加影响的，我们把它称为是局内之势，局内之势是局中人可以对趋势性的因素加以影响改造，我们可以把它称是叫取势。

那么如何对局外之势进行借势，如何对局内之势进行取势，这个就是我们接下来这两讲要给大家讨论的问题。

今天我们先来给大家介绍如何借助局外之势来做互动决策。首先我们要给大家介绍的一点，就是在我们博弈论的教科书当中，它对博弈的这种趋势的分析体现在比较静态方面。比较静态的分析，其实是侧重于对局外之势，就是影响博弈均衡的各种参数的变化来进行探讨的。这个探讨，它是给定了博弈的均衡结果之后再来进行分析。

但是在现实生活当中，我们去做一个决策，往往是要先把趋势看清楚，然后再去做决策，然后再会面对决策所产生的结果。所以说这一部分的分析和我们教科书上的分析的视角是有所不同的。

那我们就先来看一下影响博弈局面的外部的因素都有哪一些？因为这些因素是局中人没有办法施加影响的，所以这些因素往往是一些比较大的外部的因素，包括政治因素，社会因素，经济因素以及科技因素。

这四个方面的因素在不同的博弈当中，不同的环境下，他们可能发挥的作用有所不同。接下来我们就借助手机市场博弈的局面，来给大家对这种四种因素做一个分析。

大家都知道我们这几年中国的手机市场竞争的格局变化起伏非常之大，那么其中一个非常明显的变化就是大家可以看到，以前在我们国内市场占有率非常高的韩国的三星手机，这几年下滑得非常的厉害。最新的数字，三星手机在中国市场占有率已经不到2.5%了。为什么三星手机下滑会这么厉害？其实最主要的原因是来自于这种政治因素对它所产生的一个冲击。

说到政治因素对三星的冲击，大家可能首先会想到前段时间萨德入韩，韩国政府采取了对我们中国不利的立场，使得我们中国的百姓，特别是我们年轻人都对韩国的产品比较抵触，比较反感，这自然而会对三星的销量带来一定负面的影响。

但其实三星在中国手机市场的下滑，萨德入韩只是一个雪上加霜的事情。在这之前，在14年、15年，其实我们已经看到三星的手机市场份额已经在下滑了，当时造成它下滑的政治的因素主要是在于我们中国的新一届政府上台之后，强调我们要对我们中国有道路自信，对我们中国的产品品质应该有信心。所以我们可以看到我们的彭妈妈，随着习主席出访的时候，他身上穿的都是我们中国的品牌的服装，当时他服装的品牌叫“例外”。很多人在国内的专卖店都想去购买这个品牌的服装。

那么在手机领域当中，当时大家可以看到我们习主席出访会把华为手机作为礼物送给外国的元首。我们李克强总理也到华为手机来视察。所以这样一来的话，就造成了当时我们国内得很多的企业家和政府官员都开始以使用华为手机作为一个政治上的正确，而这部分人群在过去他们比较喜欢使用的是三星手机，特别是三星的翻盖手机，售价还蛮贵的，在1万块钱左右。正是因为这些政治因素，大家可以看到，对三星手机产生了一个比较大的影响，使得他不管是在高端市场还是在中端市场，都迅速地丧失了它的市场份额，所以这个就是政治因素对博弈格局，或者是对博弈趋势所产生的一个影响。

那社会因素其实在手机市场当中也发挥了重要的趋势性的影响。这里我们要给大家来介绍一个大家可能不太熟悉的手机品牌叫传音。我想很多人可能都没有听说过，但它是我们中国在非洲市场上占据第一名，不仅是中国品牌的手机占据第一名，是世界各国手机当中，在非洲上是占据了到了第一名。他旗下在非洲有多个品牌，其中比较知名的是叫TECNO等等。

那它为什么在非洲市场发展这么好？它就抓住了非洲社会性的因素。我们大家知道非洲人他的肤色比较黑一些，用我们一般的手机来拍照的话，那么由于白平衡不太准确，所以就造成拍出来的肤色不那么自然。那么传音公司改进了手机的拍照功能，他让手机对焦的时候是对焦在比如说它的牙齿上面，或者他的眼珠上面这些白色的地方，让手机的白平衡比较准确一些。同时我们也都知道非洲人比较喜欢载歌载舞，比较喜欢音乐，所以这款手机他也比较重视手机的外放功能。功率比较大一些，音乐可以放的声音也比较大一些。

第三个非洲社会还有一个特点，就是它的运营商很多，但是运营商之间的通讯的电话很贵。就像我们中国，你用移动给联通打电话，费率可能在我们中国差不多，但是非洲两个不同运营商结算价格非常之高。所以对于用户来讲的话，他可能就愿意同时使用多个品牌运营商的服务，但是又不可能买多部手机。所以说传音手机针对非洲社会这个特点，让他的手机可以集成多个手机卡。甚至一个手机可以装进去四部手机卡，这样一来的话可以实现一部手机，就可以在不同的网络之间进行通话，降低了非洲百姓用手机的通讯成本，因此受到了很大的欢迎。我们可以看到传音手机他在去年仅仅只是上半年，它的出货量就超过8000万台，实际上比我们大家所熟悉的国内的一些手机品牌出货量还要高，原因是他能够适应非洲社会这种因素，这是我们给大家讲的社会性因素。

第三个就是经济因素，其实在我们国内的手机市场上体现最明显的就是小米手机。我们知道前两年小米手机它销量受到一定的冲击，有些下滑，但是这两年小米手机很快地又回到了这种上升的势头。一个非常重要的原因就在于他抓住了我们中国消费者现在进行消费升级的这样一个诉求。我们年轻人越来越越注重手机的品质以及它的外观，因此小米就推出了全面屏的手机。全面屏的手机不仅是要外观做得更加漂亮，那么他也要求手机的硬件，特别是安卓操作系统要对它能够进行良好的兼容和支持。

因此为了说服谷歌公司，在操作系统上能够对全面屏进行很好的支持，小米的总裁雷军也专门飞到美国拜见了谷歌公司的这些总裁，说服他们对全面屏进行这样一个操作系统上的支持。

我们可以看到雷军的眼光无疑是正确的，它现在全面屏手机的推出，受到了我们很多整费者的这样一个喜欢。在这个京东上、在小米之家上出售的时候，经常是一货难求，很多的时候下订单都可能买不到。这说明了他对经济的因素所带来的趋势性的变化掌握得非常的准确。

第四个造成趋势性变化的因素就是科技因素。那么在科技因素方面，我们大家可以看到做得非常好的，那就是刚才给大家提到的华为手机，华为手机他非常的注重性能的提升，大家知道手机其实是一个小电脑，它的核心的部件就是手机的芯片。

在电脑时代，我们中国企业基本上是一个芯片领域的旁观者。但是到了移动互联网时代、到了手机时代，我们可以看到华为，他的老总任正非曾经讲，说即使我们做备胎也要去研发手机的芯片，那正是因为他对这种技术因素的投入，最后华为所研发出来的麒麟的芯片，使它的性能能够和国际上的这些高通公司生产的芯片和三星公司生产的芯片性能都比较的接近，从而占据了这个手机领域高端的技术层面。另外一方面我们也可以看到华为也在技术研发上持续的投入，这几年的投入基本上都是超过百亿美元。

在最近欧洲披露的一份数据当中，华为的投入占到了全球公司投入的排名的第六名，而且是过去十年当中，它的名次是上升了两百多名。能够和Facebook、谷歌这种大公司做到并驾齐驱的，而且去年的研发投入已经是超过了苹果公司，位列全球第六。正是因为有这种在科技上持续的投入，使得华为公司能够在手机这个市场上介入技术因素，牢牢的把握住市场的格局，处在我们中国手机市场当中领头羊的位置上。

以上就是我们借助手机市场给大家来分析的影响竞争格局的四种因素。总结一下，分别是政治因素，社会因素、经济因素和科技因素。

这四个种不同的因素，在手机行业当中，它可能在不同的品牌上，在不同的时期带来了不一样的格局的趋势，这些企业抓住了这些趋势，从而赢得了对自己有利的博弈的位置。

其实在其他领域也是一样，只不过我们在分析博弈的趋势性因素的时候，有一点需要大家注意的就是，在同一个时期可能有两种因素或者多种因素，他们所造成的趋势可能是相反的。就是未必都是向前，同一个方向演进的。

比如说，以我们中国目前的房地产市场的格局来看的话，从政治或者是政策的因素来看的话，可能是在限制房地产市场的价格这个上升，我们希望把房价控制在一定的范围之内，你会发现房价是有下行的压力，但是从社会的因素、从经济因素来看，中国目前还处在一个城镇化的过程当中，人口还是不断地需要从农村向城市迁移，或者是从小城市往大城市进行迁移，这是社会的因素。从经济的因素角度来看的话，大家也都希望自己住房要能够宽敞一些，存在这种改善性的需求。从这些因素来看的话，它可能就会支撑一线的房价往上行。这是两种变化趋势相反的因素。在这种情况下，到底哪个趋势会成为一个主导？有的时候可能大家就很难判断得特别清楚。

我们可以看到融创的老总孙宏斌就提到，明年房地产市场最大的特点就是不确定性。连这种房地产开发商，他对房地产市场行业发展趋势现在都感到有一些迷茫。从这个角度我们也可以去理解，前一段时间大家都在刷屏的恒大地产，以年薪1000万，月薪125万这样一个价格，聘请了原来方正证券的首席经济学家任泽平来出任的恒大经济研究院的院长。尽管大家可能把目光都放在任泽平的高薪上面，但其实更值得大家关注的是，为什么恒大要成立恒大经济研究院？为什么恒大要花这么多钱去请一个人来做经济研究院的院长？

其实主要原因就在于未来的房地产市场变化趋势比较微妙，以至于做房地产本身的人对趋势性的变化可能也感到迷茫。那么他们花高薪请任泽平先生过来，就是帮助去看清房地产市场未来发展趋势。从中你可以看到这种趋势对于企业的重要性。

对于我们年轻人来讲的话，其实就应该去提高自己，看清趋势演变的这种洞察力，怎么来提高大家的洞察力？

一个方面大家需要加强学习，了解我们国家的政治、社会、经济、科技的变化的一些基本的特点，基本的方向，你可能需要有个了解。更多的时候可能还是需要我们大家能够暂时从自己手中所做的工作脱开身，不仅要低头干活，更重要的你也需要抬头看路，但要把未来的趋势、道路看清楚的话，其实也要求大家要有一点“地命海心”。

什么是地命海心，前段时间很多人自嘲也好，或者嘲笑他人也好，说自己有吃地沟油的命，却是操中南海的心。可能有人不同意，大家觉得你自顾难保，你还看什么我们国家社会发展的未来的趋势。其实这种看法是错误的。只有我们大家经常去地命海心，经常去操心宏观上的一些经济发展的趋势，你才能把你的洞察力锻炼出来，你才能在走上领导岗位之后，展现出你过人的洞察力出来。

我鼓励大家地命海心。这是我们今天给大家所讲的，如何看清博弈的局外之势。

下一次课，我们再来给大家介绍如何看清博弈的局内之势。