第5 集 激发他人的强烈需求1

第三节，激发他人的强烈需求。智慧语录成功的人际关系奥秘在于你能领会对方的观点，处理一件事时，你能兼顾到对方和你两个不同的角度。夏天的时候，我常到缅州一带去钓鱼，我非常喜欢吃鲜奶草莓，但我发现鱼儿却喜欢吃小虫子，因此当我去钓鱼的时候，我们想的不是自己要吃什么，而是鱼儿要吃什么。我们没有用鲜奶草莓去当诱饵，而是用鱼儿爱吃的虫和蚱蜢。然后我们对鱼儿说，你想不想尝尝看，为什么不将同样的方法用在人身上呢？英国首相乔治就擅长用这种方法，许多人问他，当许多战时领袖，比如威尔逊，奥兰多及克里门梭都渐渐被人们遗忘的时候。他为什么还能大权在握？他说，如果一定要说有什么秘诀的话，那就是钓什么鱼就得用什么饵。