第7集 激发他人的强烈需求3

今天成千的推销员疲倦，沮丧，却收获不多，为什么？因为他们永远只想自己所需要的，而不会注意他们所推销的是不是我们所需要的东西。如果想要，我们会自己去买，原因是我们需要有很多人废去一生的光阴在推销，却从不站在买主的立场考虑。以前我住在纽约中心的一个住宅区。有一天我正走向车站的时候，遇到一个房地产的代理商，他在长岛一带买卖房地产已经有很多年了。很熟悉我住的那个住宅区。我问他，我住的那种房子用的是什么材料，他回答不知道，然后给了张名片，要我给他打电话。第二天早晨，我接到他一封信，他是想写信回答我的问题吗？那倒不必，只需花60秒钟时间挂个电话就行了。但他没有这样做，而是要帮我办理我的房屋保险业务。他并不想帮助我，只是想帮他自己。很多专业人士也犯同样的错误。