椰树猛男直播不到1千元的销售额，该惊醒“梦中人”了

近日，椰树集团直播间风格大变，直播带货的主播由此前清一色的丰满女生，换成了一群肌肉“猛男”，引发争议。椰树的“画风突变”，从销售数据看，此举并未立即获得女性消费群体的青睐。在开启男模直播的3月1日下午，“椰树集团”的直播观看人次虽然一度达到9.3万，但销售额却仅有750-1000元。

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椰树集团直播间里“画风突变”，并不是原来身材夸张的女主播变成了可人的小清新，而是换了性别变成了猛男。这一点，其实有迹可循。在3月3日，就有媒体报道，椰树直播间招聘1.8米以上的阳光大男孩，日薪可达800元。

阳光大男孩，最终成了直播间的“猛男”。“画风突变”了，奇迹发生了没有？按目前的销售数据来看，只怕还不够付“猛男”的日薪。

2022年10月，椰树直播间丰满夸张的女主播热舞带货也曾引发争议。有媒体发现，其中一场直播中，小姐姐们才热舞几分钟，信号即被平台掐断，十分钟后其尝试恢复，但播了五分钟再次被掐断。小姐姐们营销结果怎么样呢？当时有统计数据称，几场直播下来，累计观看人次56万，场均销售额为2500-5000元。

单就“猛男”们这1000元的销售收入，按照椰树的知名度，是不是可以直接下结论说，这场直播销售已经翻车了呢？

前些天，椰树集团发招聘广告，称“入学就有车、有房、有高薪”，本科第一年年薪16.8万，研究生起薪25.2万，博士生起薪33.6万，每年还有20%的增长。媒体调查发现，这不是招聘员工而是招生，而且要达到考核指标才能拿到。因此被网友戏称为“画饼招聘”。

不管是疑似低俗搞擦边营销，还是让“猛男”直播间脱背心，甚至是“高薪画饼”，都离不开“夸张”这两个字。说是“画风突变”，其实根子并没有变。难道，脱离了“夸张”的营销，椰树集团真的就活不下去了吗？

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企业要发展可以理解，通过“猛男”来创新营销方式，客观来说只要遵守社会公序良俗，符合平台规定，没有违法违规，并无不妥之处。但不得不说，但这1000元的销售额，说明消费者并不买账。

有业内人士就称，椰树还是以吸流量、吸眼光为主的营销模式，思路过于陈旧，随着国家对于低俗广告的管控越来越严，这种营销只是昙花一现，消费者也不吃这一套了。

也有业内人士对此营销方式表示惋惜，认为植物蛋白饮料行业能讲的故事很多，吸引年轻人注意的亮点也有不少，不知道为什么椰树沉迷于此。

虽然不知道这样的土味和夸张的全方位立体营销，占椰树集团数十亿的销售收入多少比例，但可以肯定，一次一次的夸张营销，一次一次上热搜，解决不了企业发展的困境，也带来不了多少增量。

椰树直播间的营销数据表明，夸张营销的道路或许已经走不通了，真的要“画风突变”，就该用心做产品、做服务，寻找新的营销点。毕竟，消费者看看热闹还可以，但下不下单，最终还是要靠产品本身说话。椰树早就不是缺知名度的人了。

希望“猛男”带来的1000元销售额，能够惊醒“梦中人”，要真正转变营销的画风了。