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销售员在销售演示中面临的挑战
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提问销售法
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打破僵局
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销售员在销售演示中面临的挑战
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第十四章 在销售演示中通过提问创造价值
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最佳的起点
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了解购买决策中每个人的角色
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涉及多个参与者的策略性决策
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10:40
拜访客户低层的利弊
47
03:13
拜访客户高层的利弊
64
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从上到下或从下到上
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第十三章 找到购买决策者
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