谈判专家的策略—后亮底牌

谈判专家的策略后，量底牌一个人必须知道该说什么，一个人必须知道什么时候说一个人必须知道对谁说一个人必须知道怎么说美国彼得德鲁克不知道对方的底牌时可以保持沉默。不知道对方的底牌时可以保持沉默，让对方先开口亮出底牌，最后再采取策略理赔员先生，我知道你是交涉专家，一项都是针对巨额款项谈判，恐怕我无法承受你的要价。我们公司若是只付100美元的赔偿金，你觉得如何？谈判专家表情严肃，沉默不语。理赔员果然沉不住气，抱歉，请不要介意我刚才的提议。呃，再加一些呃，200美元如何谈判专家又是一阵长久的沉默，抱歉，这个价格令人无法接受。呃，好吧，那么300美元如何？裁判专家沉思良久，理赔员有点慌乱。好吧，呃，400美元。谈判专家又是踌躇了好一阵子，才慢慢地说，呃，400美元。呃，我不知道。