瓶儿的葬礼，现实和幻想103&104

一百零三： 

爱月儿给西门庆出完主意以后，西门庆也是开心的不得了，便对爱月儿说： 
“你可真是和我贴心啊，这样吧，我每个月给你妈送三十两银子（人民币一万五），你也就别接其他客人了，我有空就来你这里” 
爱月儿赶紧说： 
“哎呀，既然你对我有心，也不说什么钱不钱的，我就只专心伺候你好了” 
西门庆说： 
“什么话！我这就送银子来” 


这一段两个人的对话事实上已经从一个侧面反映了爱月儿对于人心微妙变化的精准把握，汉代文学家刘向的杂文集《说苑》里讲过这么一个故事叫“绝缨会”： 
春秋时候楚庄王有一次大摆酒宴款待将军们，并让自己的爱妃许姬给大家倒酒，突然刮大风把殿上的蜡烛都吹灭了，殿里面一下子一团漆黑，大将蒋雄就趁着酒兴调戏许姬，许姬慌乱中摘下了蒋雄头盔上的红缨并便要楚庄王点上蜡烛然后检查将军们，谁的头盔上没了红缨谁就是调戏她的流氓，楚庄王便立刻大声宣布说今天大家兴致既然这么高，那干脆都把头上的红缨摘下来，然后等大家都摘下了红缨之后楚庄王才叫人重新把蜡烛给点亮，这样除了蒋雄自己之外，没有人知道到底是谁调戏了许姬，蒋雄也是因此特别的感激楚庄王，后来楚国和郑国打仗，楚庄王中了郑军的埋伏被团团围住，是蒋雄舍命相报奋力拼杀，才保护楚庄王杀出了重围 


在对待错误这个问题上，人性当中是有一个共同的灰暗带的，那就是即使我们内心已经承认自己错了，但是嘴巴上是不会承认的，起码当着别人的面我们绝对不会主动认错的，美国著名的社会心理学家艾略特阿伦森（Elliot Aronson）在他的名作《谁会认错》当中精准的分析了这种矛盾心态背后的心理学根源，那就是认知失调，也就是说从人的认知的角度看，错误的发生通常来说是一种和我们的一贯认知相违背的非常情况，所以我们在犯错误之后的第一反应是保护我们自己一贯的认知，也就是进行自我辩护，在这个阶段过了以后第二反应才会是自我反省，所以从自我辩护到自我反省这中间是需要缓冲时间的，在这个缓冲时间之内我们是绝对不可能主动认错的，要特别说明的是这不是人品或者修养问题，这是一个人性当中根深蒂固的自我保护的本能反应 


正是因为人性当中有这样一个普遍存在的“死不认错”的缓冲时间带，所以如何对待一个犯错误的人，是非常讲究技巧的，我们现在经常会听到有朋友吵架或者有夫妻吵架的时候抱怨对方说： 
“明明就是你的错，你为什么还要否认，认个错有那么难吗？” 
这种抱怨从道理上当然没有任何问题，但是从心理上就完全会起到反效果，甚至会让双方本来就剑拔弩张的对峙又瞬间极具恶化，所谓“欲速则不达”，因为在缓冲时间之内，即使对方心里面已经认识到是自己错了，但是是不会服软的，得理不饶人咄咄逼人的态度反而会让对方的自我辩护力度和强度再次极具激增，甚至因此产生仇恨心理而激化矛盾，因为人在处于自我保护状态的时候是完全非理性的，所以最明智的选择就是是压缩这个缓冲时间，也就是说等到对方自我辩护的这个心理防卫强度已经完全减退之后，那样甚至不用你再多说什么，对方也会主动认错了，而且不但会主动认错，还会对你的“理解”表示感激，因为在潜意识层面，你的“理解”就是一种对他的保护，这一点和他自己所处的“自我保护”状态的根本初衷是完全一致的 


所以我们来看楚庄王和爱月儿，虽然他们所面临的情势是有很大的不同，但是他们的处理技巧是有异曲同工之妙的，那就是他们都懂得如何压缩这个“不会认错”的缓冲时间，西门庆虽然一直都是个到处拈花惹草的人，但是这并不代表说他在这么做的时候是完全心安理得的，风月场子里虽然看上去一派莺歌燕舞，灯红酒绿的靡乱景象，但是正所谓“麻雀虽小五脏俱全”，一行有一行的门路，一行有一行的规矩，所以在一个女人面前就专心对这个女人，在一个男人面前就专心对这个男人，这就是这个场子里的行业道德，所以爱月儿在属于自己的这段时间里又额外得为西门庆拉其他女人的皮条，这起到一个什么效果呢？那就是在有意无意的让西门庆“犯错”，让他内心产生内疚感，因为这样显得你西门庆不职业不厚道嘛，本来和我爱月儿在一起的你又不专心，又讨论别的女人，但是最绝的是爱月儿又不和西门庆计较这一点，所以西门庆的这个被爱月儿主动挑起的“犯错”所需要的缓冲时间又瞬间被压缩了，所以他反而会更加怜惜爱月儿，觉得自己显得不职业不厚道嘛，所以也是立刻提出要包养爱月儿，当然我们也没有必要说这一切都是爱月儿处心积虑，挖空心思的在算计西门庆，事实上这一切更可以看作是一个具有真正处世智慧的女人的处世技巧，一个女人有这样的智慧那么这一切便是一种自然而然，便是一种水到渠成，就像楚庄王的“绝缨会”一样，蒋雄的酒后失态或许只是一个偶然，但是在楚庄王的这种处世智慧之下，一定会出现像蒋雄这样的对他感激涕零肝脑涂地的人，这就是一种必然 


西门庆对爱月儿是愈加宠爱，不过接下来他应该如何找机会拜会一下那个让他意乱神迷的林太太呢？我们下回来说。

一百零四： 

从爱月儿的酒宴回家之后第二天，西门庆就赶紧叫玳安去把文嫂请到家里来，这位文嫂呢，和前面我们已经很熟悉的王婆子，薛婆子一样，也是一位巧舌如簧，能把河里的鱼说到岸上来的媒婆子，而且西门庆也算是她的老客户了，当年西门大姐和陈敬济的那桩亲事就是由文嫂亲自出马说的媒，那么既然都是老熟人了也就不用太多客套，西门庆就直接开门见山，拿出五两银子（人民币两千五）的好处费要文嫂帮他和林太太拉拉关系，并且许诺事成之后，另外还有重谢，这送上门来的生意，况且又是西门大官人这样的大客户，那是不做白不做啊，所以文嫂也是欢喜不尽啊，满口答应下来 

不过前面我们也已经分析过了，为了避免流言蜚语，林太太的偷情对象基本都锁定在外地人身上，她本人并不太想在清河县本地找情人，但是这个困难只是我们的困难，对于吃媒婆这碗饭的文嫂来说，完全就是小菜一碟，没有金刚钻不揽瓷器活嘛，我们这就来看看文嫂是怎么在林太太面前做西门庆的宣传工作的： 
文嫂到王家拜见了林太太，便陪着林太太一块儿喝茶聊天，聊了一会儿之后，文嫂便主动转移话题： 
“三爹（王三官）不在家吗？” 
林太太叹气说： 
“他两晚上没回家了，整天就和那帮狐朋狗友在外面鬼混，只把那花枝般的小媳妇儿扔在家里，可怎么办好啊？” 
文嫂便一副胸有成竹的样子接这话茬儿： 
“太太您也别太操心，我倒有个主意保管能叫三爹（王三官）收心，把那帮闲人给打发了，从此再不去院（丽春院）里胡混了” 
林太太就赶紧问文嫂到底是什么办法，文嫂这才开始转到正题： 
“太太您看，咱们县前的西门大官人可是了不得的人物，他如今管着刑事监察局，东京的蔡总理是他的干爷爷，咱省里的各位官老爷也都和他称兄道弟，他生意又做得大，资产实货数不胜数，家里五位天仙般的娘子，使唤的歌儿舞女也不下数十，大官人那也是一表人才，身体强健，仪表非俗，惯调风情，百伶百俐，他也是知道咱们家是世代官宦的显贵人家，正好又见三爹（王三官）刚武学肄业，也是有心要结交，只是不好贸然前来，他昨日听说太太您马上要过生日，所以也是一心要来给您祝寿啊，太太您何不就见上一见，一来也是帮三爹搭搭关系，二来也叫他帮忙把那帮缠着三爹（王三官）的闲汉都打发了，岂不是两全其美？” 
林太太听了也是心中大喜，情趣盎然啊，便叫文嫂立刻着手去安排 


我们来看一下文嫂和林太太的这段对话，这里面反映出来的信息是很有意思的： 
我们要明白文嫂之所以能说动林太太，是她准确的抓住了一点，那就是林太太现在到底缺什么？这个前面我们也讲过了，林太太守了十三年的寡了，又正当妙龄，正常生理需要得不到满足还不得活活憋死，所以缺风月缺x爱，要找点p友也是情理之中的事情，不难理解，但是除了这个之外林太太还缺一个东西，林太太虽然是个寡妇，但她的身份是伯爵夫人（实际爵位有可能更高），春秋战国以后，历任中央政府都在不断加强中央集权，因此地方贵爵只有财权而没有政权，什么意思呢？我们经常听到古代打仗时激励士兵冲锋的一个说法叫“第一个破城者封万户侯”，就是说你封了万户侯之后，在封地范围之内的一万户人家的赋税全部交给你，但是你并没有对这一万户人家进行征兵，征役的这些具体的行政权，所以一个贵族的实际权力是很单薄的，如果没有相应的体制之内的官职的话，基本是没有什么具体的实权的，“人在人情在”，王局长去世也意味着王家相应的在体制内的权力也就消失掉了，因此林太太现在虽然生活上是衣食无忧，但手上没有实权，她对那帮整天缠着他儿子在外面瞎混的闲汉很不满意，可也只能干瞪眼，因为手上没权啊，说话都不好使，连个小混混都收拾不了，而也正是因为这种尊贵地位和实际权力上的巨大差异让她对王三官又有更高的期待，这种期待和《红楼梦》里面贾政期待宝玉能去读书考取功名是一个道理，都是期望自己的儿女能够“认清形势”：那就是在中央集权的专制时代，维持尊贵的唯一办法就是维持相应的权力，但很明显的，王三官目前萎靡的现状又是让她及其担忧的，这个问题是她亟待解决的 


所以文嫂的这番话是非常讲究技巧的，她并没有直接拿西门庆“高帅富”这点作为突破口，而是从王三官的现状，也就是林太太的这块儿心病入手，这才是最能打动林太太的地方，所以文嫂对西门庆的描述里面最让林太太感兴趣的，也就是关于西门庆权力的那一段，对于林太太来说，这不仅意味着她可以借助西门庆的权力来收拾那帮让她窝火的小混混，而且还可以借助西门庆的权力来提携帮衬王三官，同时也可以让三官在仕途上有这么一个即有硬实力又有硬通货的靠山，有这样预期范围之内的丰厚回报，因此林太太也是愿意选择承担风险的，而至于文嫂接下来一番关于西门庆家资殷实相貌英俊风月无边之类的描述对于一般的女人那是核心关键点，但对林太太来说就不那么关键了，毕竟林太太自己又不缺这个，顶多也就是添头吧，毕竟对女人来说在情爱的时候，吊个英俊潇洒哥总比摊上个猥琐猪头男更加愉悦一点吧 


有文嫂这样心机百变的人精从中周旋，西门庆和林太太双方也就心照不宣安排下约会时间了，那么接下来双方见面以后又有哪些好戏上演呢？我们下回来说。