E53｜资深乙方小马宋：如何建立良好的甲乙方关系？

《组织进化论》的往期节目中，经常探讨上下级关系，但职场中还有一种非常重要且很难处理的关系：甲乙方。本期节目，我们邀请到了一位资深乙方，知名的战略营销专家小马宋，一起来探讨下这个话题。

为什么甲乙方之间总是充满矛盾？小马宋分析了几种典型的情况：双方对需求和目标的理解不一致，总是期待以很少的预算获得“出圈”效果，对交付物没有客观、可量化的评判标准。而所有矛盾，本质上是利益的不同。

那么作为乙方，如何与甲方建立一个良好的关系呢？小马宋认为：站在更高的层面，创造性地帮助甲方解决实际问题。比如在服务一家食品客户“一只酸奶牛”的时候，小马宋发现，客户的问题并不是营销能解决的，而是产品的问题。为了解决本质问题，小马宋帮对方寻求供应商、研发产品——先有好的产品，才有好的营销。

欢迎大家收听本期节目。如果你是甲方，或许能够更加理解乙方的苦楚，如果你是乙方，相信小马宋的一些经验能够对你有所启发。

**本期节目福利** 

欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上小马宋老师的《营销笔记》一书。 

[点击获取本期节目飞书妙记逐字稿](https://bytedance.feishu.cn/minutes/obcn9uc3nzj1zm1obm8169dj)

先进团队工作方式：乙方用飞书的最佳实践

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【主播】

**Zara**，飞书产品经理

【嘉宾】**小马宋**，小马宋战略营销咨询创始人、《营销笔记》作者

【主要话题】

[05:04] 为什么广告公司天天加班却没有产出？

[08:55] 一个 300 人的公司，无法理解一个 3 万人的公司如何运行

[13:56] 甲乙方矛盾的本质，在于利益的不同

[17:18] 如果遇到需求不清晰的甲方怎么办？

[22:05] 小马宋为什么坚持不比稿？——用最好的人去比稿，用差一点的团队来提供服务

[29:10] 如果乙方只想赚甲方的钱，动作一定会变形

[31:53] 大乙方：站到更高层面创造性地为客户解决实际问题

[36:16] 甲方态度居高临下怎么办？

[40:11] 小马宋的工作原则：每天有效工作 4 小时

[51:13] 乙方用飞书的最佳实践

[51:40] 荐书：《营销笔记》

【Staff】

**监制** ^Zara、小北

**后期** ^陈太太

**文字编辑** ^小北、静晗

**运营** ^Babs

【相关阅读】

**《营销笔记》**：作者小马宋。

小马宋凭借 20 年营销经验和在消费、文化行业的敏锐观察力，用大量成功案例，将营销中常见的产品设计、定价策略等方面的问题做出了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。

**《三体》**：

刘慈欣创作的长篇科幻小说系列，由《三体》《三体 2：黑暗森林》《三体 3：死神永生》组成。作品讲述了地球人类文明和三体文明的信息交流、生死搏杀及两个文明在宇宙中的兴衰历程。其第一部经过刘宇昆翻译后获得了第 73 届雨果奖最佳长篇小说奖。

《组织进化论》妙记版

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