《华杉讲透孙子兵法》3：我们为什么会中“离间计”？

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今天我们继续来为大家讲解《华杉讲透孙子兵法》。

上期节目，我们讲到十二条计谋之中的“能而示之不能，用而示之不用。”下面，我们接着往下讲。

接下来是，“近而示之远，远而示之近。”其实也就是虚张声势、声东击西的意思。最著名案例就是韩信木罂渡江。在楚汉相争时期，刘邦派韩信去攻打魏王豹，最后来到临晋这个地方，与魏王豹隔河相望。于是，韩信弄了一百多条船，在江边一字排开，每天摆出一副要渡河的样子，而私下却偷偷安排人手制作了大量的木罂，也就是一种装水的木罐。此时呢，魏王豹还在河边严阵以待，而韩信早已经带领大部队转到夏阳，用木罂扎成筏，从夏阳渡河突袭魏王豹的侧翼，最后是俘虏了魏王豹。

下面一条是，“利而诱之，乱而取之。”这个比较好理解，就是说用利益去诱惑对方，趁对方混乱的时候去攻取对方。作者说，贪，是人性最大的弱点。春秋时期，秦穆公问蹇（jian）叔，我怎样才能称霸天下呢？蹇叔说：要称霸天下就要做到：戒贪，戒忿，戒急。因为，贪心，就会失去越多；忿怒，就容易有难；急躁，就会摔跟头。要戒贪心，就要在面对利益的时候，去充分分析其中的隐患。要戒忿怒，就要学会将心比心，换位思考。要戒急躁，就要去斟酌事情的缓急，然后从容计划安排。只要做到这三点，成就霸业指日可待。

再接下来是，“实而备之，强而避之。”这句话的意思简单来说就是，不要去与对方硬碰硬。当敌人比我们强大的时候，我们一要防备避战；二要耐心忍耐；三要外交协调；四要伺其虚懈，也就是等他犯错，引他失误；五则看准时机，一鼓而下。

最典型战例就是吕蒙取关羽。

关羽当时在荆州啊可谓如日中天，以至于曹操都想迁都以避其锋芒。后来，司马懿献计，东吴必不愿关羽得志啊，于是联络东吴，共同对付关羽。而孙权刚好因为借荆州的事情呢耿耿于怀，再加上后来关羽抢了东吴的粮仓，于是孙权决定新仇旧恨一起算，趁机把荆州给夺回来。关羽当时的计划是一心想取樊城，但是他又不放心东吴，怕吕蒙抄他的后路，所以，留了大量的兵力镇守荆州。随后，吕蒙装病回建业，换陆逊来镇守陆口，目的就是为了让关羽误以为解除了后顾之忧，把兵力调离荆州。果不其然，关羽中计了。这边他刚把荆州的兵马调到樊城前线，那边吕蒙就即刻率大军杀了回来，取了荆州，抄了关羽后路。到此战结束，关羽被俘斩首。

下面，“怒而挠之”，意思是如果对方暴躁易怒的话，就去激怒他让其失去理智。典型战例，是楚汉相争时期，汉兵击曹咎（jiu）的“汜（si）水之战”。项羽委任曹咎镇守成皋（gao），并一再告诫不要轻易的去跟汉军交战。但是后来刘邦就施了“怒而挠之”的计策，在成皋城边专门筑了一个高台，每天在台上骂喊羞辱楚军，一连骂了五六天，楚军受不了了，曹咎也沉不住气了，忘了他在这里的职责是什么，决定出城教训教训他们！于是，曹咎率军出战，渡汜水。结果渡到一半的时候，汉军来了个标准战术，半渡而击，楚军大败，成皋失陷。

当然这种战术并不是对人人有效，对于一些能够很好地控制情绪的人，可能完全起到不到什么作用。比如，在五丈原的时候，司马懿面对诸葛亮的百般羞辱，就是不出战，最后活活熬死了诸葛亮。还有我们前面讲的李牧坚守城池，拒不出战，也是一个道理。这也意味着，我们在生活中呢，要时刻控制好自己的情绪，面对别人挑衅的时候，先想想对方的真实目的是什么，然后再去做出对自己最有利的决策。总之，永远做对自己最有利的事，而不是自己最想做的事。

再后面是，“卑而骄之，佚而劳之”。也就说，要想办法让对方骄傲自大，让对方在战场上疲于奔命。比如，毛泽东总结红军的战术：“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。”就是“佚而劳之”的策略。不过作者也说，实际上在战场上，重要的不是你懂多少兵法，而是对整个战局的判断。比如敌军来了，你怎么知道他是来骚扰的，还是来总攻的呢？或者你又怎么知道他是不是声东击西呢？你所知道的信息也有可能只是别人想让你知道而已。所以，在战场的情况瞬息万变，什么事情都有可能发生。这个时候呢，对于我们自己，要立于不败之地，要保护好自己，不要轻易出战。而对敌人呢，就要想方设法的让他多失误，多露出破绽，直到双方的平衡被打破。

最后一条计谋是“亲而离之”，也就是使用离间计。战国时期，秦赵长平之战，廉颇打了几次败仗，于是坚守不出。秦国派间谍到赵国散布流言，说廉颇容易对付，秦军怕的是赵括。赵括大家都知道，就是纸上谈兵那一位。赵王果然上当，不顾蔺相如和赵括之母的劝阻，由赵括替下廉颇，最终造成在长平被坑杀四十万大军的悲剧。

有人说了，这赵王也太愚蠢了，这么轻易就相信了这种没有根据的传言。但其实，最有杀伤力的流言不是本身有多恶毒，而是刚好说到了对方的心坎上。事实上，赵王对廉颇打败仗和之后不出战，早已经非常不满了，正好找不到机会换他，而秦国间谍的工作，实际上是帮了他的忙，还替他想好了替换人选。这让我想起“他人即地狱”这句话，无论某一个团队有多团结，人与人之间总会出现这样的或者那样的问题，一旦这些问题，尤其是领导与领导之间以及领导与下属之间的矛盾，被对手发现，那么立刻就成为了对方离间的武器，而要防止这种情况出现呢，就要看领导者的人格和胸怀了。

在列举了这十二条计谋之后呢，孙子接着说，“攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。”意思就是说，要打破常规，去寻找对方松懈的地方下手。对于我们自己的团队而言呢，作者说，要随时注意保持团队的紧张状态。特别是在战场上，敌人挖空心思都在研究你什么地方会松懈。你认为没问题，可以放松一下的地方，差不多就是他的研究结论。此外，对于自己的战术安排，一定要做好保密工作，知道的人越少越好。否则让对手知道了你的底牌，不仅所有的计谋都功亏于溃，而且可能对手将计就计，让你付出惨痛的代价。

最后呢，孙子总结说，“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。”意思是，如果我方多算，敌方少算，则我方胜。如我方少算，敌方多算，则敌方胜。多算就可以打，少算就要小心，多想想，多准备准备，如果根本一点胜算都没有，就不要打了。

以上就是《孙子兵法》第一篇，《计篇》。《计篇》的内容，概括说就是“五事七计，十二诡道”。“五事七计”，是基本面、实力面和战略面。“十二诡道”跟三十六计差不多，属于是操作面。下期节目呢，我们将进入到本书的第二章，来讲一讲《孙子兵法》的作战篇，看看我们又能学到什么。我们下周见！