《华杉讲透孙子兵法》2：雄才和大略哪个更重要？

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今天我们继续来为大家讲解《华杉讲透孙子兵法》。

上期节目我们讲到，打胜仗有五个决定性的因素，分别是：道、天、地、将、法，并且解释了前面四个的涵义。

下面呢，我们来讲第五个因素，“法”。孙子说，“法者，曲制、官道、主用也。”意思是说，要管理好一个军队，就必须要从组织架构到人事制度再到财务制度，全面进行合理的规划和设计，只有这样呢才能提高军队的运转效率。

最后，孙子总结道，“凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。”也就是说，想要打胜仗，就必须要处理好这五个方面的问题，并且用这些标准去对比双方的实力。

我们常常说一个英雄“雄才大略”，这其中，所谓的“大略”指的就是“道、天、地”，相当于是对团队制定的一些战略或战术。而“雄才”则是指“将”和“法”，也可以理解为对团队内部的动员和激励。作者认为，雄才比大略重要，只有雄才，没有大略，也可成为一个好的领导者。而只有大略，没有雄才呢，就比较适合做谋士和幕僚了。比如，历代开国者，都是雄才君主和大略谋士的黄金搭档，比如刘备与诸葛亮，朱元璋与刘伯温，刘邦与萧何。

现在呢，我们已经了解了“道、天、地、将、法”分别是什么意思，接下来呢，孙子从这五个方面出发，列举了更加具体、也更加具有实操意义的七个计算指标，分别是：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”

第一条是“主孰有道？”，意思就是说，先比较双方的君主谁更有道。比方说，刘邦和项羽。雄才大略什么的先不去比较啊，光收买人心这一条，刘邦就已经甩开项羽好几条街了。

首先，刘邦对待下属呢是绝对的大方，特别是在论功行赏的时候，花起钱来向来都是毫不含糊的。这种把别人的利益装进心里的做法，自然会让下属死心塌地的跟着他干，这跟我们前面讲的，将领如何取得下属的信任，是一个效果。反观项羽，对下属赏赐的时候扣扣搜搜，又怎么能留得住人才呢？

其次，刘邦对民众表现出来的是仁爱之心。他当时最先攻下秦国的时候呢，对当地的金钱和美女都一概不为所动，不仅立刻撤军回到霸上，而且给当地的人民约法三章，也就是“杀人者死，伤人者刑，及盗抵罪。”秦国其他的严刑峻法呢，则一概废除，这相当于极大地保护了当地的老百姓。所以，秦地人民也非常爱戴他。在以后楚汉相争的岁月中，他始终得到关中大后方的全力支持。再看项羽呢，他在赶走刘邦之后，引兵屠城，金钱和美女装车运走，还一把火烧了秦国公室，很显然，他一开始要的就不是天下，他就是要金钱，要美女。所以，有时候没有对比呢就没有伤害。两个君主做事的方法一比较，就立刻就能分出谁的格局更大。

接下来，“将孰有能？”也就是比较双方将领本事。作者说，打仗的时候经常有这种情况，某一方知道对方大将很厉害，就坚决不出战，然后派间谍去买通对方的宠臣，离间他的君臣关系，把这名大将调走，换个笨蛋来，然后就一战而胜。

下面，“天地孰得”，就是看谁占天时地利了。“法令孰行”，指的是谁能够更好的遵守法律和执行命令。“兵众孰强”呢，就是比比看谁的士兵更勇猛，谁的车马更优良。“士卒孰练”，看看谁的士兵更加训练有素。最后“赏罚孰明”，也就是要考察双方的赏罚是否恰当和及时。比如，做好事的利益，让他马上得到；做坏事的惩罚，让大家马上看到。如果不能及时，效果就要大打折扣。

到目前为止呢，孙子已经把战前需要做的调研工作全部做好了，如果计算下来，发现这一仗自己的胜算很大，那么接下来，要做的就是去研究在战争中的一些具体的计谋了，也就是我们常说的阴谋诡计。

孙子说，“兵者，诡道也。故能而示之不能。用而示之不用。近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。”孙子在这里一口气讲了十二条计谋，大多数计谋的出发点就是要造成对方的误判，引诱对方失误。如果对方就是不失误呢，那么就等待，跟他熬，也可以一边利用间谍去瓦解对方，一边自己积攒实力。总之，选择最适当的时机，给敌人以致命一击。作者说，不能等待，是巨大的性格缺陷。很多人总觉得要战斗才是英雄男子汉，而不懂得等待也是战斗的一部分，而且是非常重要的组成部分。

接下来呢，我们就来详细的讲一讲孙子的这十二条计谋，看看我们能够从中学到些什么？

首先，“能而示之不能。用而示之不用。”意思呢就是说，明明很强大，却在敌人面前假装自己很弱小，等他们掉以轻心的时候，再迎头痛击。

李牧是战国四大名将之一，赵国将领。他驻守于代郡和雁门郡，以防匈奴。李牧对兵士很好，并且训练非常严格，但是他的军令就一条：不许出战！胆敢出战者一律斩首。这免战牌一挂就是好几年，无论匈奴怎么挑衅，就是不出战。最后，不光匈奴受不了，他自己的士兵都受不了，赵王也受不了了，认为李牧胆子太小了，于是呢就把他给撤换掉了。随后，新上任的将军听从赵王的指示，开始频频出击，但是结果呢却是败多胜少，损失非常大。赵王一看不对劲，就又换回了李牧。

这李牧回去之后啊，又是几年不出战。但是他并没有闲着，练兵练得比打仗还忙。后来，经过数年的经营，李牧的边防军兵精马壮，士气高涨，士兵们早就按捺不住上战场的渴望了。而反观匈奴这边呢已经逐渐松懈下来了。于是李牧决定决战。

他先是派大批牧民外出放牧，引诱匈奴出击。果然，匈奴派遣小队人马对其进行洗劫，然后李牧佯装战败，故意将几千人丢弃给匈奴。结果匈奴在获得小胜之后呢，越发的轻敌，单于认为这是一次非常难得的进攻机会，于是随后率领大军入侵。但此时李牧早已经设好埋伏，等待对方自投罗网，他广布奇兵，从左右两翼包抄匈奴，最终一举击破匈奴的十万大军。此后十多年，匈奴再也不敢靠近赵国边境了。

作者说，兵家的思想，讲究一战而定。战争不是打过来打过去，而是积蓄力量，等待时机，一战而定。我们经常听说某个将军百战百胜，带兵能力似乎非常强大。但是，这恰好说明，他不会打仗。因为，打了一百次胜仗，还没解决问题，那么打这些胜仗又有什么意义呢？更何况所谓的百战百胜本身也十分可疑，或许只是把那些败仗藏起来不说而已。

其实，我们在生活和工作中啊也是这样，做很多事情都应该避免跟别人硬碰硬。虽然有时候与对方硬刚看起来非常有气魄、非常勇敢，但是可能带来的并不是一个对自己有利的结果。要办成一件事，除了实力之外呢，时机也非常重要，这就需要我们在日常生活中要尽可能的收敛锋芒，一边积攒实力，一边观察对手，不该动作的时候呢什么也不做，等待那个最佳的时机出现之后，再一次性解决问题。

今天的节目就到这里结束了，明天同一时间，我们继续为大家讲解《华杉讲透孙子兵法》，我们明天见！