27｜DTC模式如何赋能洋酒品牌数字化？

各位听众朋友们大家好，我是艾勇。

这期的嘉宾Rolane是我的一位老朋友，她在国际奢侈品集团和美妆行业有多年的品牌公关经验，大概三年前她去到了一家Global的洋酒品牌，承担一个非常重要也非常挑战的任务——数字化转型。

上个月我邀请她参加我们公司举办的金投赏DTC专场，她作为演讲嘉宾给我们分享了她这几年的成果和思考，我也非常高兴能和她专门录了一期播客，就DTC这个话题进行深入讨论。

在我看来，DTC的概念不难理解，但具体到任何一家企业，都有自己的历史、自己的文化、自己的商业模式和组织架构，DTC不会平地起高楼，真正打造DTC模式本质上就是一场变革，如何让这件事情发生，远不是简单说说概念、方法论的事情。

这也就是为什么我觉得Rolane的案例给我们提供一个宝贵的内部人视角，一家外资品牌，一个高度依赖toB渠道的商业模式，一个新加入企业的新人担任操盘手，如何去把一个数字化变革项目一步步推动，持续获得正反馈，达成一个个的里程碑，拿到阶段性的成果。

在这次对话中，我们重点讨论了DTC是一个Must-win吗，不得不做吗？传统行业，To B 行业能用DTC的方法吗？DTC和传统的营销打法最大的差别是什么？做DTC和数字化到底关注哪些指标，如何评估成功？等等一系列问题，希望对大家、尤其是正在企业内部推动、参与DTC变革的听友有所帮助。

【主播】

艾勇，BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人，映天下CEO

【嘉宾】

Rolane，Moët Hennessy 互动营销总监

【时间轴】

03:22 B2B模式的公司如何看待DTC

07:00 数字化变革“推船”出发第一步

17:43 如何在跨部门之间进行统筹和协同

23:02 用CEO思维来帮助CEO工程落地

29:08 DTC为企业数字化提供了一个弯道超车的机会

33:37 DTC让品牌减少对big day的依赖

35:16 DTC带来细分人群增量市场的生意机会

37:07 评判数字化的北极星指标是什么？

【BGM】

Boyhood Mondays - Frank Jonsson

【Staff】

视觉设计：猫哥

制作监制：hec