11讲【认知篇】能力决定生存，关系决定发展！

雷军说过一句话，“投资，我只投熟人”。

这句话背后揭示了一个人生重要的秘密，如果你少不经事，可能你现在还不能真正明白，人与人之间的关系对人生来说到底意味着什么？我是文良，和你一起养成优秀的习惯。

大多数人寒窗苦读十几年，终于通过努力成为了不折不扣的工具人。我不是说读书不好，也不是说成为工具人很差劲。我是想说如果你不想成为普通规则下的流水线“工人” ，随着你的年龄越大，体力越差，性价比越低，你必将面临淘汰的命运。那么，你就要知道你该如何挣脱这种束缚。

这个世界，看得见的规则都在让你成为一颗螺丝钉。真正让人拉开距离的是看不见的规则。拿财富来说，一个顶级富豪一天的收入就够你一辈子拼命了。为什么会这样？这个看不见的规则到底是什么？

是关系！主要是人与社会的关系。

人能独立完成的事情几乎微乎其微，都是要靠人与人合作才能创造价值。所以，关系就成为了一种稀缺资源。这里的关系有两层，第一层是我们与社会大众的关系。第二层是你和你的核心资源人的关系。

工具人几乎只有同事关系，但是同事关系圈很小，也不一定是良性的。所以很难有大的造诣。更别说社会大众的关系，和核心资源人的关系。

我刚开始接触社会创业的时候，我也是踌躇满志，觉得凭借我自己的能力，我一定会成为大企业家。所以总是馒头苦干，故步自封。一年多以后就失败了。这一年当中我觉得我已经很努力了，从一个不会做网站的人，一点点自学研究，做了网站。从一个不会运营的人，把网站做到了10万的用户量。但结局是一样的。

我慢慢意识到，能力只是基础。如果我想赚取财富，我要做的是为更多人创造价值。而我要靠什么创造价值？就是要靠资源。你是一辆再好的车，在沙漠里和在沥青路上跑的速度绝对不一样。资源很重要。资源在哪里，在别人手里。

所以我第二次创业，才开始去真正融资，去认识在商业上真正厉害的人，公司做得很好的人，去和他们交朋友。第二次，我的收获很大。无论是公司的收入上，还是人际交往圈子上。我以前对送礼，参加什么酒会什么的真的是很不习惯。我觉得大家做生意，就聊工作好了。干嘛又是送茶，送酒，送水果，又是喝酒什么的呢？

当然，你也可以细细的去观察那些有大成就的人，或者你身边的成功的人。他们在维护这个关系上有多么的重视和下成本。这一点不深讲，靠自己领悟。

还是回到商业的原点来看，你想要赚钱财富就是要创造更大价值，你只有好的资源加上你的能力才能够创造更高的价值呀！价值越大财富获取的量就越大。这就是你要有核心资源的人脉圈的重要性。有机会再跟大家去聊聊怎么和比你牛的人建立关系。另外一点，你的价值越大，你对你社会大众的关系就会越好。比如罗振宇做得到的公司价值几十个亿。他的用户过千万，他每年演讲，每天早上6点发一条语音是为什么？因为他要维护和大众的关系，这个链接和信任感就会一直存在。

这里的关系的本质作用是价值的重塑。这也就是你改变命运的地方，你因为通过某种资源为大众创造了高价值，所以你得到了高回报的财富。同时因为这些你的影响力增加，又可以获得更优质的资源，形成正向的循环。

维系好这两种关系，是你人生中最重要的课题之一。不能说你一定能怎么样，至少可以有机会成为一个富有的人。

好的，今天的分享就到这里。我是文良，和你一起养成优秀的习惯。