半年卖货48亿元，业绩转亏为盈，新东方靠农产品化身赚钱机器

还记得俞敏洪之前说过新东方未来将会把主要精力放在助农上吗？这位教育界大咖不只是说说而已，自从东方甄选平台成立以来新东方的线上经营业务发生了180度大转弯，曾经的主要营收业务K12教育被全部砍掉，在线卖货成为了新的收入与利润增长点并帮助新东方在线起死回生。董宇辉们不仅在助农，也在帮助新东方建立一个庞大的农产品销售帝国。

新东方在线发布了最近一期的中期财务报告，涵盖时间为2022年6月1日至11月30日。市场很期待这份财报的出炉，因为这是东方甄选爆火后的第一份业绩公告，大家都想看看新东方在线转型后到底能挣多少钱。毕竟这家公司的股价在去年5月跌到过3港元以下，半年后拉升到将近70港元，20多倍的涨幅需要业绩支撑，结果没让人失望。

财报数据显示新东方在线于2022年6月至11月期间总共录得20.8亿元的营业收入，相比2021年同期的3.01亿元增加了591%；净利润方面更加夸张，最近半年里新东方在线获得了5.85亿元的净利润，要知道2021年的同期不仅一分钱没赚还亏了1.09亿元。

值得注意的是这是在新东方在线砍掉了原来的主业后取得的业绩。截止2021年11月底，新东方的K12教育业务拥有186.7万名学员，到了2022年11月底已完全“清理”干净，只剩下了成人教育。

不过，“卖货”给公司带来的盈利远超此前的在线教育。新东方在线2019年至2021年的经营业绩均以亏损告终，净利润最高时是在2017和2018年，年净利润均在9000万至1亿元之间，远远低于如今半年赚到到的近6亿元。

从这个角度来说国内教育环境的改变反而给了新东方在线契机，公司转型后成为了一台赚钱机器，几乎可以肯定的是未来的盈利能力会更佳，难怪股价呈现爆发式增长。

东方甄选有多能卖货？财报数据展现了出来。

目前东方甄选在抖音平台上的粉丝数已经达到了2936万，突破3000万大关指日可待。除此以外，新东方矩阵旗下的各子账号粉丝总数超过700万，加上主平台的近3000万粉丝使得总粉丝数超过了3600万。

有粉丝就有流量，有流量就能变现。财报显示东方甄选在报告期内的付款订单总数为7020万单，GMV为48亿元。

需要给大家解释一下GMV与营业收入的区别。

网上提供购物的企业分为两类，一类为“中介”，比如天猫淘宝、拼多多等，它们只搭建平台，买家支付的货款直接交给卖家，货款并非这类企业的营业收入，卖家缴纳的各种形式的佣金才是。

比如，某平台一年的成交额为50亿元，向卖家收取5%的佣金，该平台的营业收入为2.5亿元，并非50亿元。

那些网红主播基本上也是采用这种模式，替人卖货收取佣金等劳务费用。

另外一类是销售商，比如京东商城，业务模式为先把生产商的产品买下来然后再卖出去，赚得不是佣金而是买卖差价，这类企业的GMV基本上就是营业收入。

比如，另外一个购物平台去年买入了45亿元的商品并卖出50亿元，该平台的营业收入即为50亿元。

两种不同类型的网上购物平台对消费者而言没有很明显的区别，反正大家都是付钱买东西，但企业承担的风险、经营模式大有不同，会计上对收入的核算口径也是天差地别，这就是为何京东的规模没有阿里大但每年的营业收入早已超过后者的原因。

回到主题上来，新东方在报告期内的电商业务营业收入为17.65亿元，GMV超过48亿元，数据不同是由于东方甄选既有自营产品又有第三方产品，前者直接按照交易额计算营业收入，后者只是将收到的佣金作为营业收入计入财报。

东方甄选的自营商品占电商总收入的比例是多少呢？17.65亿元里超过了10亿元，换言之，新东方在线超过56%的电商收入由出售自营产品贡献，自营产品的品种达到了65个，主要是黑猪肉烤肠、五常大米、玉米等农产品。

由此可见在线售卖农产品是新东方业绩翻身的关键。

1月5日，新东方在线发布了一则更名公告，准备将公司名称由“新东方在线科技控股有限公司”改为“东方甄选控股有限公司”，俞敏洪准备大干特干将新东方在线打造成集收购、销售、运输为一体的供应链公司并逐步增加自营农产品的比重。

提供优质产品和服务的同时弘扬中华传统文化，“以教促售”为消费者提供文化增值服务，这种直播带货模式不仅新颖还很难被竞争对手复制，既会讲课又会卖货的人才不多，大部分都在新东方麾下。相比于传统销售人员，培养这类人才的成本高、周期长，没个十多年的积累，肚子里的墨水还真不够用。

选品能力加独特的销售模式为新东方的电商业务挖筑了很深的护城河，能持续给公司带来经营收益。

另外一方面，东方甄选也存在一定的隐患，除了时常陷入商品价格过高的争议外很吃直播平台给的流量。新东方在线的财报提到与抖音建立了长期深度合作，受益于抖音平台提供的全方位支持。

那些红极一时的千万粉丝级别网红换了一茬又一茬，红了一段时间后热度大减并被“新人”替代，我相信东方甄选的粉丝粘性比普通网红要强得多，但推送量一旦下滑对企业的经营业绩必然造成不利影响。

流量就那么多，如果有成功模仿东方甄选的竞争对手出现抖音是否会将更多的流量给到新入局者呢？利益面前人人平等，从来没有先来后到的讲法，俞敏洪要做好应对方案。

东方甄选未来会否成立自己的购物平台，自己掌控流量？

完全有这种可能，新东方在线拥有网络基础设施，人家本来就是做在线授课业务的，只要能成功引流，另起炉灶其实并不困难。罗振宇用来做知识分享的App“得到”以及“得物”等网上购物App均取得了成功，为何不能打造一款专属于新东方的东方甄选App呢？

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