人性的秘密

你好，我是高朋，这里是8分钟区块链，昨天我们聊了人性的交易的一些千丝万缕的关系，今天我继续来给你解析人性的秘密，这个世上最容易赚的钱，都是利用人性的弱点赚钱，比如说，阿里巴巴是目前国内最大的商城，可是他自己缺不卖货，他利用了人性的两点本能，一个是对未知的恐惧，一个是相信权威，然后马云就组了一个局，他搞了一个支付宝就解决了中间信任的关系，让所有的人在他上面卖货，所有的人在他上面买货，他来数其中的点位，这个叫做组局者思维。

比如，美团外卖就利用了人性，懒的本能，找了几个跑腿，联系了几个商家，把你想要的东西直接送到你家里，每年也能赚不少钱，滴滴也是一样的。

抖音之所以能起来，也是人性思想懒惰的毛病，你不是喜欢短平快吗？我就让一堆的播主，搞一堆短平快的，看起来很好玩的视频，让你上瘾，让你刷视频成为习惯，然后你就离不开抖音了。

包括很多成功的产品也都是通过洞察人性来设计的，比如说苹果手机，比如说这些豪车，他们为什么每一两年都会更新迭代一次，实际上这个苹果手机它的质量是可以用四五年的，对吧？这些车开个五六年也不会有什么问题的，但是他们迭代为什么这么快呢？它就是利用了人性当中喜新厌旧的特点，就让你强制换手机，大家都用苹果14了，你还在用iPhonex，确实有点拿不出手了。

包括人际关系，你想要跟你的亲戚，同学，同事，家人，下属维持良好的人际关系，也都利用人性。

比如说你去拜访一个高人，这位高人还是你的小学同学，想要让他给你提供帮助，你最好的方法是什么呢？是用到底去绑架他吗？你说诶，老马呀，你现在可混有钱了，当大老板了呀，可你别忘了，咱俩是同学，咱俩之前是小学同学，咱俩是发小，咱俩是同乡，你就不能帮我个忙吗？帮我找个工作呀？

如果你这样绑架他，如果你运气好，你这个同学心情好，或许会帮你一次，给你安排一个保安或者清洁工的工作，而且，更大的概率是人家，根本不见你。

那么最好的让别人帮助你的方法是什么呢？你也要想办法给他提供利益。

说白了就是你得对他有利用价值，什么价值呢？要么是情绪价值，要么是金钱利益价值，你现在没有你同学有钱，所以你能给老马提供的就只能是情绪价值，这个情绪价值怎么提供呢，这点我们后面会慢慢聊，这里我们要明白的一定是，你想要一个人帮助你的前提，一定是你得先给对方提供价值，只有这样的关系才是最稳固的，别人才会真正的实质性的帮你，而不是流于表面的客套。

其实，人性这个东西，不知道你有没有发下一个问题，就是在现实生活中很少有人对我们讲，也很少有人聊这个话题，对吧，为什么？因为第一点这个东西太阴暗。这个东西讲多了会惹人反感，会被人认为成是唯利是图的小人。

但是，伟大的作家，和导演编剧都会通过他们的作品去刻画和描写人性，比如权利的游戏，行尸走肉，比如绝命毒师，这些比较经典的美剧都是在刻画人性的，国内的四大名著其实刻画的也都是人性，这些伟大的作家，他们会把这些人性写进故事里，写进小说里去，侧面旁敲侧击的写出来，比如说西游记，他讲的就是一个人性的故事啊，并不是一个什么高大上的取真经的故事。

比如悟空在未学艺之前，原本是一个彬彬有礼的男猴，跟谁说话都是客客气气的。拜师学艺的路上，看见一个砍柴的樵夫，主动上前行礼，并且尊称他为老神仙，见到菩提祖师时，二话不说，倒地便拜，磕头不计其数。这个时候悟空为什么这么有礼貌呢，因为他这时候啥都不是，这个弱猴。

但就是这么一个文质彬彬的弱猴，在学会了一身本领，蜕变成强者之后，就完全变了一副模样，悟空学艺归来后，做的第一件事便是不由分说一刀把混世魔王剁成两截，随后更是赶尽杀绝，灭了他的九族。

自那以后，悟空见到老者不再称老神仙，而是喊老头，见到真的神仙，也会先掂量段位，如果这个人比他弱，就喊老倌，如果这个人比他强，便拱手作揖，口称弟子。

其实不孙悟空，唐僧也是如此，对外各种妖魔鬼怪假慈悲，对内对自己人真恶毒，逮住孙悟空拼命的念紧箍咒。

现实中很多人不也是如此吗？笑脸送给外人，恶语留给亲人，在外面是弱者，低三下四，回到家便是大爷吆五喝六。

再来看玉帝，因为奉先郡的郡守不小心推倒了供桌，便下令整整三年不许下雨，郡中百姓饿死一半，但是，玉帝面对大闹天空的猴子，却能大度的原谅他，因为孙悟空是强者，数万无辜的百姓弱者。你反观现实社会不是一个道理吗？弱者只能挨饿，强者到哪里都畅通无阻。

再说唐僧的西天取经，根据小说里的描写，唐僧越往西走，妖魔越多，最需要经书的大唐反而是一派歌舞升平。

唐僧出了大唐疆界以后，一开始只是遇上一些虎豹狼虫，但是越往后走，妖魔的数量和凶残程度越是指数性上升，直至走到灵山脚下的那一刻，规模居然达到了极致，整个国家的百姓都被吃掉，妖魔重新组建了一个新的国家，叫做狮陀国。在这个国家里，骷髅成岭，骨骸如林，宛如人间炼狱。

而这个国家的三位妖王因为特殊的背景，居然没有受到任何的惩罚。其实西游记里的很多妖怪，没有背景的铁扇公主、牛魔王、玉面狐狸，混世魔王，白骨精，蜘蛛精、百眼魔君（蜈蚣精），全部打死，有背景的，青牛精为太上老君的坐骑，太上老君为道家始祖，金翅大鹏雕是如来的娘舅，黄眉怪，白象精为普贤菩萨的坐骑，狮子精，鹿精，有背景有靠山的都没事。

听到这里，你是不是突然醒悟，名著之所以是名著，就是因为，他揭露的这个世界的人性是无比深刻的，这种深刻，哪怕是穿越了千百年的历史尘埃，直至今天依旧让人觉得似曾相识。

好，关于人性，我还没讲完，你继续听，明天我继续给你讲这个世界的两套规则，我是高朋，我们明天见。