人性的7种本能和交易

你好，我是高朋，这里是8分钟区块链，今天我来给分享一个我在学习做短视频流量的时候，学到的一节最关键的部分，就是关于人性的这一部分，学完这部分我才发现，原来所有的平台无论他的算法是怎么的，最终能火爆起来的视频都必须是符合人性的视频，比如人性的21个本能里第一个本能就是好奇心，能火的作品其中有一类就是钓鱼类的视频，这类视频全程都在激发你的好奇心，前2秒一定要有冲突，这样别人就不会划走，之后的5秒一定要给观众下钩子，然后接下来每10秒都必须要设置一个悬念，要不然观众就划走了，这有这样的视频才能上大热门，达到1000万以上的播放量。

当然，我们我今天要给你讲的重点可不是教你做流量，而且跟你一起去解读和剖析人性，因为你了解了人性以后，有两个好处，第一，能增加我们的幸福感，第二，他能帮我们做交易，能帮助我们更快速的积累财富。

你了解了人性以后，就像打开了上帝视角一样，这个世界所有人的人和事会在你面前变得透明，这是一种非常好的感觉。而且了解了人性之后，你不再对人性满怀期待。

比如说，你之前掏心掏肺的对一个人好，那么可能你也希望他也能够掏心掏肺的对你，而事实上呢，如果我们抱着这种心理，很容易失望。因为，人性的21条本能里，其中有一条就是人是自私的，想抬杠的同学想别着急，你听我说我，这一条的完整版是这样的，就是人在自私的同时，有具有同情心和同，比如你听说俄罗斯和乌克兰打仗死了几万个人，你看了新闻报道，会感觉一点难过，你感觉难过，这说明你是有同情心的，和同理心的，但是这个事情的重要性，对你来说，还没有你今天下楼梯的时候摔一跤骨折了重要，如果有两个选项让一群人匿名选择，一边是英国打仗牺牲1万个人，一个是自己摔断1条腿，正常人的选择应该保护自己一条腿，让英国的1万人去天堂，所以，你不用怀疑人的本性了，他确实是自私的。

如果你了解了这一点，那别人很难再伤害到你，你知道人都应该为自己谋取利益的，那么无论他做了什么伤害到你的事，你都会觉得，啊，这个事是正常的，我没必要因为他而伤心，这是我们了解了人性以后，更容易获得内心的平静和幸福。

我们人生在世，最想获得的不是就这两样吗？一个是幸福，一个是财富，对吧？为什么了解人性更容易获得财富呢？

比如，我们之前节目里一直强调的几个观点，市场总会朝着大多数人认为的相反的方向去发展，因为投资市场的数据告诉我们了90%以上的人做交易是亏钱的。这里的90%的亏钱的人之所以亏钱就是因为，第一不了解自己，第二不了解自己的对手，第三，不了解人性。

不理解自己，是因为不知道自己身上有各种人性的本能：比如，贪婪，恐惧，

迷信权威，趋利避害，喜欢听故事餐喜欢八卦，恐惧未知事物，我刚刚一口气说了7种人性的本能，这些本能大部人都不知道。

第二不了解对手是怎么回事呢？比如，币价暴跌的时候，他不知道他的对手也是恐惧的，市场上99.9%的人都是恐惧的，剩下的那个0.1%是精神病，所以他不恐惧，恐惧之后怎么办呢？割肉呗，于是你发现很多人在312割肉离场，如果你了解了人性，了解了自己的恐慌，了解了你对手的恐惧，你最起码应该做到一动不动保持冷静，像巴菲特这样反人性的人才能做到别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧。我们普通人，能做到一动不动就已经很厉害了。

再比如说迷信权威的本能，很多人坚定的认为，大机构参与的项目就一定靠谱，红杉资本参与的就是安全的，日本软银都投了我有什么理由不投，三箭资本看上的项目一定没问题，灰度都布局的项目肯定是最稳妥的，你信这个肯定没问题，这是人性，如果市场90%的人都信这个就坏了，因为市场不可能让90%的人都赚钱，所以我们看到最近红杉资本血亏，软银亏的已经露出底裤了，三箭资本已经破产了，灰度也站在了死亡的边缘。

再说趋利避害，这个在交易市场上其实对应的就是追涨杀跌，涨了我就卖，跌了我就卖，越长买的越多，市场暴跌我清仓，市场刚开始涨，我小额测试，市场继续涨，我加仓，市场暴涨，我all in市场疯狂我加10倍杠杆，然后市场一个回调，你就会发现很多人去天台跳楼了。

喜欢听八卦呢，这一条人性是在人类几十万年在山洞里进化的过程养成的，放在交易市场就是，进听到这个小道消息说这个项目可以，我就卖，明天听那个群说这个不行，我就卖，没有自己的一点判断里，最后一定会被市场淘汰。

还有对未知事物的恐惧，这个放在交易市场里就是，对新鲜事物不敢兴趣，因为我们币圈迭代的非常快，今天玩defi，明天玩gamefi，后天玩nft，在后天人家又玩dao，和souifi去了，你还知道怎么在去中心化交易所添加流动性呢？

Glassneto的数据显示，币圈90%的人不会使用去中心化交易所，这些人不亏钱是不合理的，因为他们太怕新鲜事物了。

今天我只是随便列举了，几条人性跟交易的相关性的例子，关于人性的部分我还没讲完，明天我们继续来一起解读人性。我是高朋，我们明天见。