找出对方的驱动力，让谈判更具优势

找出对方的驱动力，让谈判更具优势

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谈判者的驱动力一般可以分为：一，竞争驱动力；二，解决驱动力；三，个人驱动力；四，组织驱动力；五，态度驱动力。

以上内容来自专辑

迎合对方的兴趣是硬道理
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找出对方的驱动力，让谈判更具优势
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以退为进，令对方看到自己的弱势
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不等价交换，改变他心中的估值
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循序渐进的攻克操场谈判
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情感补偿，消除对方的心里不安
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激将策略-利用对方的自尊心和好胜心
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蚕食策略-让对方不断满足你的小要求
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钳子策略-欲擒故纵的沉默谈判术
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红鲱鱼策略-故作姿态以换取让步
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主播信息

小琳有声

爱读书，爱旅行，爱分享，更爱生活。

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