罗杰道森-优势谈判研习会
60个高情商谈判技巧。谈判不只是口才的交锋,更是心理的较量。
职场生活中,我们难免会遇到在某一件事情上,需要跟同事交流甚至据理力争的情况。尤其是,当这件事情涉及到大家自身利益时,更是如此。沟通本就不是易事。若双方能在沟通中...
《纽约时报》x《福布斯》x罗辑思维联合推荐,适用于任何场景的谈判经典。◎怎样让步既不吃亏,还让对手满意?◎如何利用“专家秘诀”抵消对手的经验优势?◎如何...
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【内容简介】这本书不仅适用于初学谈判的新手,也适用于对谈判技巧有一定了解的人。对于在谈判桌上屡屡谈“崩”的朋友,它更是必读之书。它能够告诉你,如何从对手的反应中...
淑采 不妨开一个让对方大吃一惊的价格 举个例子 工会的劳资谈判,工会这边,由于工作疏漏,把文件打错了,原本他们开价涨12%的工资,而心里的底线则是7%,但一个马大哈秘书,偏偏给打成了21%。 结果弄得公司管理层方面,一通解释他们的销售和成本,说21%根本不可能。工会这边将错就错,就死咬住了21%,逼公司管理层那边出价。 结果没想到,管理层直接就出了12%的涨薪幅度,这其实已经大大超出了他们的底线。 于是双方再讨价还价,最后涨薪15%成交,工会大获全胜。这显然应该感谢那个打错文件的秘书。