罗杰道森-优势谈判研习会

淑采 不妨开一个让对方大吃一惊的价格 举个例子 工会的劳资谈判，工会这边，由于工作疏漏，把文件打错了，原本他们开价涨12%的工资，而心里的底线则是7%，但一个马大哈秘书，偏偏给打成了21%。 结果弄得公司管理层方面，一通解释他们的销售和成本，说21%根本不可能。工会这边将错就错，就死咬住了21%，逼公司管理层那边出价。 结果没想到，管理层直接就出了12%的涨薪幅度，这其实已经大大超出了他们的底线。 于是双方再讨价还价，最后涨薪15%成交，工会大获全胜。这显然应该感谢那个打错文件的秘书。