经验之谈：国际学校自己的升学顾问够不够用？

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经验之谈：国际学校自己的升学顾问够不够用？

“魏老师，能不能赶紧帮我们找一个留学顾问老师，拜托了。之前我们刚进到这个国际学校上学的时候班里的老师开家长会的时候说学校有升学指导老师，让我们不用着急，学校是一条龙服务的。但是，今年我们12年级九月份开学的时候参加家长会，我问了一下身边的其他学生家长，我才发现除了我们家以外，所有的家长都早就在外面找好留学机构了…我前两天去找学校的升学指导，都有点不好意思，感觉我们自己的成绩也不太行，他主要顾的就是年级前几名的学生，我们这样的成绩的孩子太多了，他根本顾不过来…我们简单聊了几句，他就给我们说让我们申请大概美国排名70-100名的学校…”

——2019年10月1日，复旦WLSA的学生家长如是说

“魏老师，我们家孩子学习成绩一直特别好，而且他现在目标非常明确，我们也一直以他为骄傲。我们原本不打算在校外找机构的，因为孩子现在的学校是最好的学校了…但是，最近我接触了很多他们同学的家长，感觉自己有一点被说服了，觉得应该找一个更专业的团队来带着孩子一起完成未来几年的准备，这样可能能申请的更好一点…”

——2021年6月，美国某顶级私立高中学生家长说

那么，国际学校自己的升学指导老师，到底能不能胜任辅助学生准备、完成很好的升学准备这个职责呢？我觉得，这得分两个层次来讲：

首先，学校的升学指导老师和专业的升学机构对比而言，确实后者会有更多的优势；

其次，近几年国际学校越来越多了，国际学校升学指导老师这个圈子也变得非常良莠不齐，事故频频，这也导致了学生家长纷纷在外面专门另请升学机构；

我们先来对比一下国际学校内部的升学指导老师和专业的留学申请机构之间有什么差别，如下图：

我见过数十个国际学校的升学指导老师团队和300多个留学申请团队（其中美国本科的申请团队我大概见过100多个），并且总结了他们之间的5个主要的不同点：

我们在这里说的是大多数情况下的不同与对比，但是在实际中会有不同的表现，比如，某一些中学自己的升学指导老师其实是藤校毕业的，相反，某些留学机构的申请顾问的教育背景则非常不好；

一般而言，国际学校里面的升学指导老师，他们的年收入在20-30万元人民币左右，而市面上比较专业的美国本科申请工作室的创始人（合伙人）的年收入则在100-150万人民币，他们之间的收入差距是5-8倍；

国际学校的升学老师得负责至少100名学生的升学指导，而比较好的留学工作室的主力老师每年带的学生数量一般不超过15个，因为他们会觉得如果超过了这个数，他们就会感觉没办法提供精细的服务了。而国际学校的升学老师，一个人要负责这么多学生的辅导，你可以想象一下，他们不可能有充足的时间去挖掘学生内心的精彩故事，也不可能有充分的精力去给学生规划非常有价值、非常个性话的活动；

另一个值得说的是，一个中学的升学指导老师往往只关注自己学校学生的情况，并不会对其他学校的学生情况有太多的了解。比如，他只知道自己学校学生大概考了多少门AP，高分率是多少，但他一般不知道其他学校的学生是怎么样的。专业的留学申请机构的老师，由于他们接到的学生来自于不同的学校甚至不同的城市，他们咨询过的学生样本量则更大，因此，他们对申请竞争态势的全局把握会更加到位，以此为基础，他们给出的学生申请的策略和定位也会更准一些；

我见过的在国际学校工作的升学指导老师一般都是国内学校毕业或者英国、澳洲的海归，而现在做的比较好的美本留学申请机构的主力老师、合伙人等等，他们则大多毕业于美国前二十的大学甚至本身就是藤校海龟，从教育背景上，后者显得更胜一筹；

一般来讲，一个学校只要保住前几名学生申请到非常好的学校，升学指导老师的工作就是成功的，学校不会在乎这些成功案例的背后是这个升学指导老师独立完成的还是学些学生在校外找的留学机构帮忙完成的；偶尔几个学生申请的不好，并不影响学校整体的数据，自然也就不会影响到这个“升学指导”老师的既定薪酬。与之不同的是，校外比较好的留学申请团队，如果有几个学生在自己手里申请失败了，他们来年的招生就会受到很大的影响，且不说这些学生一旦申请失败，会对他们的机构产生大量的退费，直接影响到他们的个人收入。

综上所述，我觉得对于本科申请来讲，如果我们打个比方，学校里的升学指导老师就好像大学校园里的校医院，而校外专业的申请机构就好比三甲医院，当申请本身会决定一个学生未来数十年的人生轨迹的时候，我觉得，还是找专业的团队来辅导学生的申请更好一些。这也从另一个侧面印证了为什么国际学校的学生家长几乎都在校外找留学机构这样一个现象的合理性。

此外，由于现在的国际学校、公立学校的国际部实在是太多了，这就导致了这些地方的升学指导老师专业水平、人品层次差异会非常大，有一些国际学校的升学指导老师对待学生的做法挺让人无语的，而且我逐渐发现，除了国内几个著名的国际中学以外，大部分的国际中学的做法都和他们差不多。接下来，我就来讲讲他们的故事：

苏州有一个国际学校，他们的升学指导老师以前在北京新东方工作过一段时间。后来，有一个学生家长找到我，说这个老师推荐她儿子在这个老师自己开的课外补习班补课，我听说了以后觉得并没有什么不妥——这个老师找了几个兼职老师，帮自己学校的学生补补课，赚点外快补贴一下家用，这并没有什么过分的。再后来，这个家长说升学指导老师找她们谈话了，说是要帮助他们的儿子做申请，辅导费用大概是一年5-6万人民币。我就和这个家长说这个老师以前是教雅思的，她对申请好像并不是很了解，觉得如果找留学申请团队的话，还是在校外找会比较靠谱一点。说完之后我也没太在意，毕竟只是一个建议，没想到这个家长在开始选择校外的留学申请机构的时候，受到了他们学校升学指导顾问老师的威胁：如果他们不让这位升学指导老师带，而去校外找机构做申请，那么，他们不给学生开成绩单。原话是（当学校这个老师听说家长在看校外的机构的时候）：“我们北外是不允许在校外找机构的，如果你们找了，我这里没发给你们开成绩单！”

这种赤裸裸的威胁，家长听了以后心里非常不是滋味，但非常令人无奈的是，现在国际学校在升学指导这一块，环境就是这样…

另一个故事我没有求证过，是我听说的。有一个广州的留学工作室的创始人找我聊天，不知道怎么着就聊到了现在大湾区的留学申请行业的环境。他非常无奈的告诉我，每一个学校都有自己偏好的甚至指定的留学机构，一般学校只允许合作的留学机构到学校里去做宣传，其他的留学机构则不让进去。那么，学校图什么呢？他给我举了个例子，东莞碧桂园学校，每次开学的时候，只会让他们以及其他两个留学机构进去给家长开宣讲会，他们被要求凡是碧桂园的学生，需要给这个升学指导老师45%左右的佣金作为提成。其实想一想也是，这个市场蛋糕实在是太容易吃了，自然有一些品格不那么过关的升学指导老师会将学生当作是赚钱的工具：但是，当他们这样做了以后，他们还真的有精力和心气去认认真真的服务学校这些孩子的升学么？我对此严重怀疑。

第三个故事，我在之前的节目里曾经提起过，就不赘述了。

当然，我们讲上述三个案例只反应了一小部分不太好的国际学校的升学老师的做法，其实我认为未来国际学校的升学老师的整体素质一定会随着时间的推移变得越来越好，我也相信大多数的情况下他们对学生以及学生家长也都是比较真诚的，但是，他们的经验实在是太少了，而且，应对这么多学生，他们实在是太忙了。

他们能做的是：根据学生的成绩单和学生班级老师的反馈，告诉学生，根据他的经验，学生应该申请什么样的专业、什么样的学校，在某些情况下，他们愿意给学生写推荐信（这会占用他们很多的时间）；

他们做不了的是：没有办法跟每一个学生进行十几个小时的头脑风暴进而去挖掘学生过往经历中比较感人的故事；他们没有时间根据每一个学生的申请目标，从学生8、9年级就帮助规划未来那5个竞赛、10个活动该怎么去组合、规划；当然，他们更没有时间去每周盯着学生按照既定的规划去打卡啦。

我们对国际学校升学老师的工作状态以及他们能对学生进行的帮助大体做了一个总结，这些总结也都是我们见到这么多的老师之后的经验之谈，希望对家长们有些帮助和启发。

我相信每一个家庭在做选择的时候，一定有他们自己的判断和道理，我在最后说说我自己的看法：我的孩子未来进入申请准备阶段的时候，我会给他们在校外找比较有经验的、细致、高知的申请团队帮他们规划、辅佐他们的申请，原因很简单，我了解一个行业越深，就越能体会到“专业的人做专业的事”这句话真的太对了。孩子在青春期的时候，他们需要一个让他们认可的团队每周督促他们去做应该做的事情，少浪费些时间，日积月累下来，就会形成他们的竞争力。

如果你觉得这一期的节目和文章对你在选择的时候有一些启发，那么就请分享给更多的人，让后来者的申请准备不走弯路，不踩坑！