【12.06】我问茶企创始人今年砍了多少门店，他说多了1200家

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华祥苑是一家茶企，创始人叫肖文华。2020年，华祥苑在全国总共有2020家店。那么经历了两年多的疫情，华祥苑的门店是不是缩减了呢？然而今年，华祥苑已经把店开到3220家，闭店率不到4%。它是如何做到逆势上涨的？

2020年，肖文华提出了两个战略：第一是庄园茶战略，第二是做高端国宾茶。

现在华祥苑在中国的一些名茶生产地，比如武夷山、杭州龙井、云南普洱、河南信阳有 八个茶庄园，这使得华祥苑的茶叶品质得到了很好的控制。因为茶叶的品质好，所以华祥苑顺势推出了高端的国宾茶。

在过去的两年里，受疫情的影响，全国各地的很多中小茶店倒闭，不少店主就投奔了华祥苑。肖文华给他们品牌和产品，同时还以平台公司的名义从银行贷款，向这些小店主发放低息乃至无息贷款，帮助他们活下来。

在某种意义上，肖文华是疫情期间的勇敢者。勇敢不是鲁莽，也不仅仅是倔强，而是需要审时度势，做出正确的战略。