5.6 想要做好跨境电商，企业必须先拥有这项能力

创咖提问：卫哲老师，我们是一家户外服装出口的公司，主要通过自有平台和第三方平台进行自有品牌服装的售卖。现如今，我们想做战略调整，把原先单一的户外服装售卖平台转变为全球化综合性平台，同时吸纳整合一些国内的品牌进行销售，目前，我们已经在爱沙尼亚试行了一段时间，效果还行，但是不知道是否可大范围运行。对此，想听听您的意见？

还是回到一个公司的主要基因，如果你们是outdoor户外起家的，那就做户外就可以 ，户外本身的市场空间已经足够大。我们对跨境能力有三个分析，有三类企业跨界。当然，我这里指的是2C跨境。

第一个叫流量型生意，比如兰亭集市、四海商舟那。这个地区或者全世界某样东西流量特别便宜，单纯玩流量就够了，从中间赚了个流量差价。

第二类叫供应链企业，就是自己没有产品的，纯买手型。因为你是买手型的，你整合了剃须刀，别人不会整合吗？你不会称为独家。你这是在玩供应链的极致，很苦逼。

第三类叫有产品品牌和开发能力的，是我们最喜欢的。因为他有自己产品能力的，产品毛利高，靠产品赢，而流量供应链不弱就行了。既然你们有这么好的产品基因，为什么不深入做产品。甚至你可以再去拓一拓户外市场。别老把自己定位成服装，户外一定不止服装。

所以我是挺反对你突破这个业务。因为我觉得户外的瓶颈远远没到。Outdoor是个非常好的品类，当时，我们在阿里做速卖通的时候分析过的，户外加运动是最好做的跨境品类之一。你户外延伸还能做运动器材。国外是不认品牌的，中国人买个篮球还买什么Spalding，外国人有球就打呗。你只要定个牌，产品做好，有什么不能做的。而且没有知识产权，没有品牌，你不会涉及侵权。

创咖提问：那我们这个综合性平台您是不建议做吗？

卫哲：我建议别做，我建议在Outdoor里面大力拓服装以外的品类。这个做好以后，在开始考虑做运动器材。你像中国人买个羽毛球牌还yonex，老外并不在意，有拍子就打。只有非常高端的人才认牌子。我在美国看到，买名牌高尔夫的全是中国土豪。美国人民好打就行了，不太认牌子。

我建议你定位户外，忘记服装，服装只不过是今天非常重要的品类，但不是唯一的，去拓户外更多的品类，然后再考虑逐渐叫吃一块，加一块，再看一块。如果我是你，我肯定看体育器材，做你品牌点自然延伸。户外品牌去覆盖体育器材，给别人的感觉反而更专业的。

你们趁着没玩大，该砍掉就砍掉。把所有的资源集中在户外和户外服装类，孵化器材类。如果我是你，我先去踩点器材，搞好品质，挖几个人，在运动器材上动动脑筋。我们非常看好户外器材。