子路 ⑯叶公问政。子曰：近者说，远者来

子路第十三⑯

叶公问政。子曰：“近者说，远者来。”

叶公问政。子曰：近者说，远者来。叶：我们先讲一下这个读音，以前是读叶(shè)的，现在都读叶(yè)，我们也就现在的读法。

叶公问政，原来是有这样一个地方，称之为叶县，就是叶公在这个地方做行政长官。当时这里有一个情况发生，很多百姓外出，不愿留在这个地方。在这种情况下，叶公问政于孔子。我要如何治理政事呢？这个时候孔夫子说了：“近者说，远者来。”这里讲了一个道理，说你不用去管人员是否流走，是否有百姓离开，为什么离开呢？在这里生活的不开心，在这里衣食不富足，所以才会有百姓离开。我们不去管流走的百姓，这个时候我们回过来做一件事情：近者说，远者自然就会来。

何为近者？每一个接触过我们的人。当接触过我们的人，他比较开心、比较喜悦，他就会介绍其他人前来。所以有百姓离开这里，自然有离开的道理，如果你强制的留下，是没有作用的，解决不了实际问题。所以古话讲：“得民心者得天下”，你得到的是别人的心，别人在这里是开心的、是喜悦的，你不用去留。

我们来体会一下在生活当中，是不是这样的道理？比如说一个企业，有员工总是离职，你强求有什么意义？你说我给你升职，我给您加薪，你不要走了。他一看有利可图，好，我留下来。可是他留下来，并不是诚心想要在这里做事情的，即使留下来又有什么创造力呢？

我们看看谈感情不是这样的吗？当对方觉得不开心，当对方想要离开，这个时候我们苦苦哀求对方留下，又有什么意义呢？他这个人留下了，他的心不在这里啊。这个时候做什么事情都会受制于人，因为对方并不是真心想留在这里，他不开心、不喜悦。这个时候我们就要思考了，那我们真正要解决的是他人心理的状态，他人是否喜悦，是否开心。

所以无论到任何一个时代，我们只有得别人的心，我们自己的事情才会变得稳固，在两个人的感情当中，对方是开心的、是喜悦的，我们得到对方的真心，我们的感情就是稳固的。而且这个时候的感情，我们不用互相约束，不用互相要求。

在一个企业当中也是一样的，如果对方的心是稳固的，员工的心是稳固的，客户的心是稳固的，这个时候我们所有的合作，才会变得长久，关系才会变得长久。

治理一个地方的政事也一样的，如果留在这里的百姓，他开心、喜悦，我们这里实行的是德政，百姓安居乐业，你让他离开，他也不会离开。

所以我们要懂得从根本上去解决问题，我们先明白这个思维，该离开的就让他离开，无所谓的。但是离开了之后，我们要开始反思，开始思考，还是我们做的不够好，接触过我们的人他是不开心的、不高兴的，他是没有收获的，我们要从这个地方下功夫了。每一个接触到我们的人，我们都有利于他，可以帮助到他，下次他自然会来，并且不光他自己来，他会介绍身边的人来。

我们来举个生活当中的例子，比如说我们开一个饭店，想要做好饭店的生意，很简单。让每一个接触过我们的人，来过这里吃饭的人，他是喜悦的，那下次他自然会来光顾。并且他还会介绍身边的朋友，来我们这里吃饭。不用去搞任何的促销，不用去搞任何的活动，我们只要提升自己饭菜的口味、卫生、服务。让别人感觉是舒服的、是开心的，就可以了。

我们交朋友也是这个道理，接触过我们的朋友对我们都是赞誉的，觉得这个人很好，有修养、有礼貌，并且热心肠。这个时候你不用刻意地去经营你的人际关系，和我们接触过的人，觉得开心的人，他就会介绍别人和我们交朋友。

我们员工也是一样的，当很多员工，在我们这里工作是开心的，是有收获的，对他是有帮助的，他就会介绍其他的人，来到这里工作，怎么还用招员工呢？不需要的。

我们在同一个行业也同样的道理。其他的公司都了解到，在这个地方是有发展的，大家在这里工作是开心的，其他公司的人、同行业的人，自然想来到这里工作。

所以我们回到问题核心的本质，就是让接触过我们的每一个人都开心，得到帮助。

那如何才能让他人喜悦呢？这里说到两点。其一：正己，也就是明德。我们要去修正自己，自己的行为举止是有规范的。其二：我们要帮助他人正己，也就是亲民。所以又回到了《大学》的第一句话：“明德亲民，止于至善。”我们修自己的德行，我们帮助身边的每一个人，我们只有用仁爱之心，才能让他人喜悦，那他人喜悦，那个事情自然就得到解决。

我们再举个例子：比如说我们教学生，学生在这里学的很好，接触过以后他是开心的，你是真正地用仁爱之心，想要去帮助他，他是有变化的，他自然也会介绍别的学生来到这里。

我们可以观察身边的规律，看看我们每个人身边，或多或少都有这样的朋友。他做什么生意的都不重要，各行业都有，但是总有一些人做生意是不用找顾客的，顾客都找来，甚至都不一定排得上。

为什么他不用去招生呢？为什么他不用去做宣传呢？为什么他不用出去找顾客呢？就是“近者说，远者来”的道理。因为接触过的人，都觉得这个人好，都觉得这个人实在，都愿意和他打交道，他自然就会介绍其他的人来到这里。所以生意怎么还用去经营呢？我们明白这个道理，就可以把它运用到生活的每一个方面，感情、教育孩子、教学生、做生意。

在一个企业当中工作也同样的道理，比如说我在一个岗位上工作，我的领导是喜悦的、开心的。我的同事接触过以后，是喜悦的、开心的，我在这个地方的人缘就会很好。当有机会来到的时候，大家自然想到的就是我们。所以我们要懂得正己，懂得帮助他人，这一条可以算是秘笈了。

《论语》当中有很多经典的道理，比如说“近者说，远者来。”这一句话，我们在任何方面都可以把它发挥，都可以把它应用，我们应用的越好，远者自然来的就越多。

我们再把这句话结合到我们现在的网络时代，加以理解和应用，现在网络时代传播速度快。当有一个好的事情，呈现出来的时候，迅速地就会被别人知道。

我们举个例子：比如说某一个地方旅游比较好，传播速度就会非常快，这个时候就会迅速地被很多人知道，就会有很多人来到这个地方旅游。这个时候考验的就是这个东西本身的品质如何了。

比如说旅游，如果来到这里的很多人，觉得是舒适的，这个景色很美，并且这里的服务很好，这里的景区很规范，他回去自己就会做宣传，就会有更多的人来到这里。可是如果大家听说很好，来了。可是来了以后呢？发现这里和我们想象的，和我们听到的、看到的，并不一样。所以迅速地就会覆灭。

我们再看身边有很多事情也是一样的。说有一个好吃的，大家都在说它好吃，迅速地就会被别人知道，可是吃了以后发现并不好吃，只是大家宣传的比较好，这个时候迅速地又会覆灭。所以这就是网络时代的利与弊，他会把一件事情放大。

比如说如果你是真的好，这种好就会被放大；如果不好，这种不好，就会被迅速地放大。成也快，败也快，有很多事物都像昙花一现。

我们要明白这背后的道理以后，就要更加注重自身的品质，我们无论是做任何产品的，我们品质都是极其重要的。因为一旦传播开以后，它的速度会非常快，但是如果我们的品质不够好，它覆灭的也会特别快。所以我们去看，现在网络很多流行的东西，是有迹可循的，是可以观察到规律的。

比如说一个人，快速地火起来，也会快速地覆灭，因为他自己本身并没有那么高的素养和修养。那比如说一个产品，它快速地兴起，也有可能快速地没落，因为它的产品本身并不足够好。   

近者说，远者来，再加上我们现在时代的背景，我们要懂得去应用，一个是帮助到更多的人，让对方觉得喜悦，感受到在这里的关怀，在这里的开心。另外就要加上我们自己本身，要质量过硬，两者相结合，我们才会走得快，并且才会走得久。

所以《论语》整个讲的都是修身之道。只有你自己足够好，才能让一件事情走得足够长久，我们才有仁爱之心，去帮助更多的人。

为什么我们总是要提到这个仁爱之心呢？比如我们刚才举的产品质量本身够好的例子，也是一样的。如果我们不是仁爱之心，我们不是亲民和利他的思想，我们不会关注到产品本身，我们关注的是利益，我们关注的是结果，我们关注的是当下的得失。

而如果我们是仁爱之心，我们关注的是我们的产品，我们所做的事情，实实在在地能给他人带来什么帮助。而你只有真正地帮助到他人，才可能“近者说，远者来”。否则别人那个悦是假象，它不是真实的，是我们自己包装出来的，但凡是假的东西它一定不长久。

所以我们要回归我们那个仁爱之心，用那颗仁爱之心，真正地想要去帮助他人，别人才会得到喜悦，一传十，十传百，远者自然会来。