第15章 协作共赢 有合作才会有成功

一个人要想成大事，往往需要并肩协作，正所谓“众人捧柴火焰高。”如此一来，就可以发挥各自优势，取长补短，不仅可以壮大自己，而且能够获得更多的朋友，减少竞争对手，为自己创造一个更广阔的成事空间。——译者题
有合作让自己变得更强大
有时候，与对手联合比与对手战斗更加明智。——拿破仑·希尔
很多人有这样的经验：爬山时遇到陡而险处，手足并用就能通过。手和足合作才能让人登上山顶。人生处处离不开合作意识，这是成功做事的潜质。我采访几百位成功人士，其中包括爱迪生、贝尔、亨利o福和卡内基等世界级的大师。我在研究了这些成功人士后发现，他们非常重视合作：爱迪生的发明常常离不开助手的帮助；卡内基更是离不开股东们的支持。我在这些人身上看到，成功需要合作。
合作是所有组合式努力的开始。一群人为了达成某一特定目标而联合在一起。我把这种合作称之为“团结努力”。
吉姆斯刚进公司时，老板对他说：“我知道你在大学里学的是营销专业，所以我安排你负责公司的销售，希望你走好这一步。”
可是，由于吉姆斯是初入销售这一行，客户根本不把他当一回事，认为他太稚嫩，不足已成为他们的合作伙伴。吉姆斯苦恼不已，便向老板征求意见。老板说：“你是职场新人，碰到困难也很正常，只要你和大家联起手来，依靠大家的力量，这种局面一定会得到改变。”吉姆斯一下子豁然开朗：对呀，我怎么光想自己。我们公司不是有200多名员工吗，他们就是我的坚强后盾。
从那以后，吉姆斯每次介绍自己时都会说：“我是销售经理，我们公司有200多个员工，相信我们团队的服务一定会让你们满意。”
每当客户听了吉姆斯的这番介绍，都会觉得不仅仅是这一个年轻人在为自己服务，所以很容易接纳吉姆斯。吉姆斯的工作也因此越来越顺利。
吉姆斯之所以获得了客户的认可，就是让人们看到了他的团队。相反，一个人要是脱离团队，一定会给工作带来很大阻碍。成功人士都懂得团队的重要性，他们善于与人合作，因为他们知道一个人是无法孤立生存的。所以，要想获得成功，你就应该学会把自己融入到团队中。
俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”利用集体的力量远远要比单枪匹马打天下容易得多。因为合作不仅可以扬长避短，风险共同承担，而且还可以增大双方的力量。这样，往往会取得巨大的成功。
摩根说：“竞争是浪费时间，联合与合作才是繁荣稳定之道。他组织了世界上第一个金融辛迪加。”
1871年，因为普法战争中法国以失败告终，所以法国政府要给德国50亿法郎的赔款。另外，还要快速恢复崩溃的经济，这一切都需要资金。于是，法国政府准备发行2.5亿法郎的国债。
法国政府决定让摩根承揽推销这批国债。那么，摩根是如何办好这件事呢？
摩根的计划是，将华尔街所有大银行联合起来，形成一个资财雄厚的国债承购组织——“辛迪加”，这样就将风险分摊到众多的金融组织头上。这样，风险就很容易被消化掉。但当时的情况是：人们各自为阵，金融界个个见钱眼开的，并为一己私利不择手段。各国经济乌烟瘴气。当时人们把这种经营叫海盗式经营。
其实，摩根的想法正是为了改变这一现状。他的意图是，将各个金融机构联合起来，成为一个信息相互沟通、相互协调的稳定整体。对内，经营利益均沾；对外，以强大的财力为后盾。
摩根的想法一传出，在金融界立刻引起了一场轩然大波。
“他的想法太天真了！”
“金融界的疯子！”
但是，有些人十分拥护摩根，他们认为：“如果大家能联合起来，那么金融投资将朝着健康的轨道发展。”于是在一片争论声中，人们逐渐接受了摩根的建议，并把华尔街的指挥棒给了摩根。
后来，摩根不仅为法国成功地推销了国债，更是让华尔街建立了金融新秩序。摩根成功的经营战略，至今仍影响着华尔街。
所以说，成功的人往往会着眼于长远，去寻找好自己的合作伙伴。合作就是成功的力量。这就像一个人用筷子吃饭，如果你只用一支筷子吃饭，那么你什么都夹不起来，而用一双筷子，结果就会截然相反。可见，合作能产生大于个体的力量。合作是成功的基本，善于合作，等于踏上了走向成功的道路。
希尔成功箴言
合作是一种精神，它源于信任，且无处不在，更重要的是这种精神所产生的力量是难以估量的，它是推动自己走向成功的不竭动力。