内之道：职场上如何做到进退自如

我是依米。在之前的课程中，我们讲了《鬼谷子》的底层逻辑，万物皆有阴阳，一开一合间都有规律可循。我们在与人交往中，要能够知己知彼，这也是处事之基础。

那今天我们给大家讲的是《鬼谷子》的一个新的篇章：内楗之道，从这个篇章开始，我们就要讲进言游说，提意见的谋略了。

职场中，大家肯定都遇到这样的情况。你和同事差不多时间进公司，同事很快得到了领导的赏识，但是，领导连你的名字也记不住。看到同事都升职加薪，你在心里想：我们到底应该主动出击，去获得领导的信任？还是等着领导发掘我们的能力呢？如果你还在为这些问题感到烦恼，《鬼谷子》能告诉你答案。

《鬼谷子·内楗篇》的开篇第一句话，给我们展现了君王与臣子之间的微妙关系：“君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。”意思就是，有的大臣能够和皇帝很亲近，而有的大臣根本得不到重用。这样看来，如何和领导搞好关系，是一个千古难题。

好在《鬼谷子·内楗篇》告诉了我们一个底层逻辑：“事皆有内楗，素结本始。”意思就是说，关系的亲疏，是需要我们平日去经营的。那么，如何经营这段关系？如何做到在关系中进退自如呢？

下面，我们从了解他人和了解自己这两个角度，进一步为你解析，应该如何运用“内楗”之道中的“内”。细心的听友可能会问了，昨天我们讲反应之道，知己知彼，也讲了了解他人和了解自己两个角度。它有什么不一样么？

首先，我们要知道，“内楗”之道中的“内”是什么意思。《鬼谷子》中说道：“内者，进说辞也。”意思就是向君主进献意见或者谋略，就是提意见。这和“反应之道”中的沟通交流的知己知彼，形似而意不同。“反应”之道是通过以退为进，先来了解别人说的，再来审视自己的做法。而今天要讲的“内楗”之道，是我们要开始学会主动出击了。

“内楗”的“内”是提意见，那提意见是为了做什么呢？当然是为了能获得君主的接纳和信任。如果觉得还不好理解，可以做一个这样的关联：“内楗”之道中的“内”和“接纳”的“纳”字，在字形上有相同的地方，“内”可以理解为接纳的意思。

讲到这里，你会明白，想要获得领导的信任和接纳，我们首先要做的，就是在领导面前能主动出击，开口说话。但是，最让大家纠结的，是不知道说什么，或者不知道如何表达自己的想法。下面，我们就来看看，具体该怎么做。

第一步，识别领导的性格，了解领导的心思。

《鬼谷子》这本书写道：“欲说者务隐度，计事者循顺。”这句话是说游说君王时，必须暗中揣度君王的心意。有句话说：人心隔肚皮。领导的心思也不是那么好猜的。所以，要想揣度领导的心思，我们先要识别他的性格和行为作风。

2020年3月，就在疫情进入关键的扫尾阶段时，格力电器官方正式宣布：格力可灭杀新冠病毒空气净化器开启发售。在接受采访时，格力电器董事长董明珠说了一句话：“我只要结果，你要做成。”这句话一听就很霸气，我们可以识别出，董明珠是一位霸气果断、行动力快、注重结果的领导。

识别了董明珠这样的领导的性格，那么我们和她相处的时候要注意什么呢？最重要的，就是以结果为导向。举一个例子，如果你拿出一个项目方案，这个方案一定要是可以实施，或者是能够解决问题的。在汇报的时候，我们也要注意，说话不能慢吞吞的、绕来绕去，语言要简洁，声音抑扬顿挫，以结论先行。

这是在这类“霸道总裁”手下工作的方式，如果换成另外一种性格的老板，我们就知道，只有先识别领导的性格，才能做到调整自己的工作状态，在领导面前留下好印象。

那么，了解了领导的性格，我们已经接近他的内心了，但是，我们还没有真正走进。怎么真正走进领导的内心呢？

第二步，认清当前的形势，顺应领导的心。

在中国古代官员中，和珅是使用“内”之道的高手。乾隆五十一年，在平定台湾的林爽文起义军的时候，清军负责镇压起义军的部队屡屡受挫，乾隆皇帝急了，就准备御驾亲征。和珅一想，这怎么行呢。这时，他要阻止乾隆皇帝，但直言进谏，显然会让皇帝难堪，那么，和珅该怎么做呢？

和珅首先做到的，就是认清局势。当时，乾隆皇帝肯定是不能亲自出征的，但是直接阻止皇帝，皇帝必然会有逆反心理。所以，和珅调整了自己说话的方式。和珅抓住了乾隆皇帝的虚荣心，夸奖了他的功德；接着，和珅给乾隆皇帝出了一个破敌的策略，也是顺着他的心意来说的，派出官员去台湾，同样能彰显自己的仁慈。最后，和珅成功地阻止了乾隆皇帝亲征。像这样善于把握局势，揣摩领导的心，顺着领导的心来出谋划策，难怪和珅会成为历史上有名的宠臣了。

正如《鬼谷子》告诉我们的：“阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以合其谋。”意思就是说，我们暗中掂量决策是否符合时宜，公开言明此决策的优劣得失，才能获得领导的信任。

但是不管在职场上还是商场上，我们都不能一味地进言，应该适时懂得退让。接下来，我们开始讲怎么利用“内”之道，让自己全身而退。

你肯定会疑惑，刚才让我们主动出击，去获取领导的信任，怎么又让我们全身而退呢？这是不是矛盾呢？

中国有句古话：伴君如伴虎。和领导关系再好，在工作上，还是上司和下属的关系，并且，这种关系之间是要保证一定的距离的。那么，如何和领导保持安全距离呢？

第一点启示，不要跟领导抢功劳。

我们都听过“卧薪尝胆”的故事，在捭阖之道中，也提到过越王闭藏反省，终破吴。而这个卧薪尝胆的主意是谁出的呢？是范蠡。勾践灭掉吴国之后，范蠡却向勾践递交了辞职报告。为什么他会这样做？范蠡深知越王勾践的性格是“可与共患难，不可与共乐”，意思就是越王不喜欢别人跟他抢功劳。

同样，文种也是越王的谋臣，跟范蠡一起，为打败吴国立下了赫赫战功。但是他就不像范蠡一样懂得隐退。灭吴后，他自觉功高。范蠡曾经劝阻好友文种也离开越国，但是文种没有听从范蠡的建议，最终却被越王勾践赐死，死在了越国。

正是因为范蠡对越王勾践非常了解，他知道越王勾践喜欢什么，讨厌什么，所以，才辞职保住了性命。但是，在我们的现实生活中，是不是说我们一定要辞职呢？答案并不是。但我们要注意，和领导相处的时候，不要抢领导的功劳。

沃伦·本尼斯在谈到“共同领导”时曾谈到这样一种现象：不管一个优秀的下属做出的贡献有多么巨大，大部分的功劳和荣誉都将归于最高领导者，即使是最优秀的副手也要活在上司的影子里。

在职场生活中，我们具体怎么做呢？我们要学会把功劳推给领导，肯定领导在工作节点中的决策作用。比如，我们不要说“我做得非常好”，而是换一种说法，比如“我在领导的指导下，做得很好”。我们可以说“领导在关键节点做的决定，保证了项目很好地运转”。我们要明白，自己和领导是相互成就的。在功劳前退一步，我们不仅可以获得领导的信任，以后如果有展现自己才华的时候，我们会成为领导第一个想到的人。

第二点启示，隐藏自己真实的想法，变换策略，保全自己。

《鬼谷子·内楗篇》中写道：“环转因化，莫知所为，退为大仪。”说的就是要圆转灵活地根据所面临的具体情况来决定我们的策略、变换我们的手法。而对于自己的真实想法，我们要学会隐藏起来。这就是“内”之道中“进退自如”的根本原则。

那么，为什么要隐藏自己真实的想法呢？在这里，我们采取的以退为进的方法，来获得领导的信任。试想一下，如果过于表现自己的锋芒，甚至出现“功高盖主”的情况，领导一定会打压你。所以，我们善于隐藏自己的看法，不该说的时候绝对不说，非得要说之时，也会站在领导角度来思考，给予建议。

职场如战场，想要和领导建立良好的关系，获得领导的信任，就要懂得主动出击去靠近他的心。有时候是建立容易，维系难，所以识别领导的行为作风，适当调整自己的工作方式，能让我们与领导的关系更加融洽。当认清环境与局势后，再去发挥我们的才能，领导更容易接受我们的建议。在关键时刻，有时候我们也要学会退一步，不与领导抢功劳，隐藏自己真实的想法，来保全自己。

知进懂退，我们就离升职加薪也就不远了。

好了，今天的内容就差不多了，明天开始我们讲“内楗”的“楗之道”，如果说这一节，我们重在明白说服领导接纳信任自己，要学会主动出击，那么我们总不能贸然出击，该做什么准备工作呢？下期我们将在下节为大家讲述，欢迎收听本期课程，我是依米，我们下节见。