嫌保险的收益率很低？那是因为搞错了一件事

很多投保人，甚至很多保险人都会认为：保险产品的分红收益率很低，PK不掉理财产品，更别说高收益的信托等等，那为何要买呢？作为保险人，那怎么卖呢？

没错，事实是，任何一个单独的保险计划，哪怕是收益率最高的纯分红险，目前实际年化收益大概也就是5.5%到6%，目前的经济大环境下，再高的预期收益就是瞎扯淡了。这收益率的确不高。

但如果真的这么看，其实是保险人自己都误导了客户。因为保险绝不应该是“卖单个产品”，而是给予客户一个完整的“资产配置”。任何人买房子总不会只盯着一个厕所或者一个厨房看满不满意，而是看整体房型，朝向，甚至还有窗外的景色，对不对？

那么，你作为保险人，是在卖个“厕所”，还是整套房子呢？

那么，你作为客户，是买个保险单独把玩，还是期望能够对整个家庭财富实现一定的影响呢？