01-试听课-逻辑错误：你根本不会做销售

（一） 重塑思维：3步做好思想定位打出差异化

1. 思想定位-让个人IP走在产品IP的前面 2.角色定位

3.姿态定位-痛点规划卡

客户：            时间：    

（1）您需要（            ）专业的帮助

（2）我可以从专业的角度帮您处理一下眼前的问题（                  ）

（3）如果我不能帮你，我自己退出

（4）我可以帮您做一个专业的分析，即便您不选择我，您再面对其他同行的时候，也心中有数！这跟你服务心态是不一样的。

3.姿态定位-参考话术

（1）捧客户：（       ）您肯定是老师吧？我发现您是有丰富社会阅历的，单从这个角度来讲，我在你面前一点套路我都不敢用，因为那就是班门弄斧啊，而且我也观察到，您在您的（         ）领域里面，也是个专家，否则您也不可能把(        )事业做得这么成功。

（2）树权威：但是咱们把话说回来，术业有专攻，隔行如隔山呐，在我这个（       ）行业里面，我做了(       )年，论专业，我从来没有服过谁。那既然今天您跟我联系了，就说明您有一些问题（               ）需要专业的人帮您做一个专业的帮助，那我们俩未来的关系就非常清晰，非常简单了。

（3）定关系:您就坦诚跟我讲，您需要被解决的问题（        ）和被满足的需求（         ）。如果我能帮您解决，我给您一个立竿见影的效果。如果我满足不了，你选择任何人，我没有意见，也不会逞能。如果我逞能，回头你说我骗你一切就前功尽弃了。所以，我绝不会像其他销售一样，每天追你屁股后面烦着你，因为你忙我也忙，您说对吗？