韩非子 说难第十二（白话）| 韩非论述游说的困难

游说的困难，并不是要用我的才智 去说动君主的困难，也不是用我的口才 来表明我的意见的困难，也不是我有勇气敢于毫无顾忌的把意见尽量发挥出来的困难。游说的困难，在于了解对方的心理，然后设法用我的话去迎合这种心理。对方想要求取高尚的名誉，如果去劝告他求取大量的财利，就要被他看成是节操卑下的人，而会遭到卑贱的待遇，必然会受到抛弃和疏远。对方想要求取大量的财利，如果劝告他求取高尚的名誉，就会被他看作是没有头脑而脱离实际，必定不会被接受和任用。对方暗中想要求取大量的财利，而表面却是求取高尚的名誉，如果劝告他求取高尚的名誉，他就会表面上任用我，实际上却疏远我。如果劝告他求取大量的财利，他就会暗中采用我的意见，表面上却不任用我，这是不可不考察清楚的。